萬科某樓盤開盤計劃及內(nèi)部認(rèn)購方案-全文預(yù)覽
【正文】 F、 會所（金絲利）服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)G、 銷售價格及付款方式H、 各項購房及入伙費用2．5銷售道具準(zhǔn)備A. 模型 B. 展板C. 售樓書（包括精裝本和簡易本）D. VI部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）E. 銷講資料的完善F. 銷售人員的再培訓(xùn)G. 銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔）H. 價目表2．6工程進(jìn)度保證售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。備用方案：也可精選10位客戶參觀全國（深圳、北京）萬科的優(yōu)秀樓盤。2．3．2萬科金色之旅從3月5日起，通過萬客會或現(xiàn)場展示活動向目標(biāo)客戶發(fā)放調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及購房意向、價格、房型、物管、景觀要求等，為項目正式推廣的價格的制定和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。在會上只展示產(chǎn)品、會所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項目一定的神秘感。 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會。重點是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個理由”活動相結(jié)合。此外，針對主要市內(nèi)重點的辦公樓，利用午休時段進(jìn)行設(shè)點咨詢活動，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等，進(jìn)一步擴大直銷的范圍和影響力。216。216。 來訪客戶進(jìn)行登記216。二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作n 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待；n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時間到開盤日不低于1個月；n 項目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成；n 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成；n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累軟廣告 關(guān)于研討會及開盤信息公布應(yīng)不少于5次硬廣告 企業(yè)形象展示、產(chǎn)品信息及開盤信息不少于10次2．1 廣告2．2 產(chǎn)品推介會 （3月初4月底） 不少于3次4月2021舉辦針對萬科會會員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會。 通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些SP活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產(chǎn)生一定的市場轟動。 在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。 對新聘業(yè)務(wù)員參與實踐的絕好機會，為到今后銷售打下堅實的基本功。重要流程如下：216。 由萬科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進(jìn)度的通報。 舉辦自助型晚餐會，準(zhǔn)備酒水、餐點等?？上扔蓸I(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項目簡介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象，并根據(jù)不同直銷單位的具
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1