萬(wàn)科某樓盤開盤計(jì)劃及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案-全文預(yù)覽
【正文】 F、 會(huì)所（金絲利）服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)G、 銷售價(jià)格及付款方式H、 各項(xiàng)購(gòu)房及入伙費(fèi)用2．5銷售道具準(zhǔn)備A. 模型 B. 展板C. 售樓書（包括精裝本和簡(jiǎn)易本）D. VI部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）E. 銷講資料的完善F. 銷售人員的再培訓(xùn)G. 銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員（安保、保潔）H. 價(jià)目表2．6工程進(jìn)度保證售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。備用方案：也可精選10位客戶參觀全國(guó)（深圳、北京）萬(wàn)科的優(yōu)秀樓盤。2．3．2萬(wàn)科金色之旅從3月5日起，通過萬(wàn)客會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)向目標(biāo)客戶發(fā)放調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及購(gòu)房意向、價(jià)格、房型、物管、景觀要求等，為項(xiàng)目正式推廣的價(jià)格的制定和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。在會(huì)上只展示產(chǎn)品、會(huì)所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項(xiàng)目一定的神秘感。 “萬(wàn)科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬(wàn)科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)。重點(diǎn)是可與萬(wàn)科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結(jié)合。此外，針對(duì)主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時(shí)段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢活動(dòng)，如租用辦公樓大堂或戶外廣場(chǎng)等，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷的范圍和影響力。216。216。 來訪客戶進(jìn)行登記216。二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作n 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待；n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時(shí)間到開盤日不低于1個(gè)月；n 項(xiàng)目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成；n 地盤及售樓處現(xiàn)場(chǎng)形象包裝完成；n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累軟廣告 關(guān)于研討會(huì)及開盤信息公布應(yīng)不少于5次硬廣告 企業(yè)形象展示、產(chǎn)品信息及開盤信息不少于10次2．1 廣告2．2 產(chǎn)品推介會(huì) （3月初4月底） 不少于3次4月2021舉辦針對(duì)萬(wàn)科會(huì)會(huì)員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會(huì)。 通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì)、開工典禮、莫愁湖游園會(huì)（如果做），南京民眾對(duì)金色家園及萬(wàn)科房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些SP活動(dòng)，樹立開盤先到先得的觀念，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。 在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。 對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì)，為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功。重要流程如下：216。 由萬(wàn)科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢(shì)分析和工程進(jìn)度的通報(bào)。 舉辦自助型晚餐會(huì)，準(zhǔn)備酒水、餐點(diǎn)等?？上扔蓸I(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡(jiǎn)介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷對(duì)象，并根據(jù)不同直銷單位的具
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