《零售與批發(fā)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 ?向零售商轉(zhuǎn)型 ： 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 32 思考題 ?1．什么是零售？零售商有哪些類型？ ?2．試述零售組織的主要類型及其經(jīng)營特點。 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 33 。 ?5．什么是批發(fā)？批發(fā)商有哪些職能？ ?6．簡述批發(fā)商的主要類型及其營銷特征。 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 31 二、 批發(fā)營銷的發(fā)展趨勢 ?實施聚焦戰(zhàn)略 ：對目標市場進行細分，使批發(fā)業(yè)務(wù)進一步專業(yè)化 ?更新營銷觀念 ：定義公司業(yè)務(wù)為 “ 營銷支持業(yè)務(wù) ” ，支持供應(yīng)商或客戶的任何任務(wù)活動或職能，以使整個渠道的營銷更有效率和效益。 二、批發(fā)商的類型 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 28 第五節(jié) 批發(fā)商的營銷特征與發(fā)展趨勢 ?一、批發(fā)商的營銷特點 ?二、 批發(fā)營銷的發(fā)展趨勢 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 29 ? ? 1)選擇目標顧客群 ? 2)確定批發(fā)服務(wù)的地域范圍 ? ? 貨品組合和服務(wù)決策 ? 定價決策 ? 促銷決策 ? 地點決策 一、批發(fā)商的營銷特點 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 30 二、 批發(fā)營銷的發(fā)展趨勢 ?渠道的扁平化趨勢使部分批發(fā)商功能被取代，前向或后向轉(zhuǎn)移。 ?8．大型零售商向全球擴展。 ?4．各業(yè)態(tài)之間的競爭日趨激烈。 ?這時更新的貼近地面的零售機構(gòu)又會以低成本、低毛利、低價格開展經(jīng)營而開始新一輪的轉(zhuǎn)動。 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 17 六、地點決策 ?可供選擇的城市商業(yè)區(qū)有： ?1．中心商業(yè)區(qū) ?2．地區(qū)購物中心 ?3．社區(qū)購物中心 ?4．購物區(qū) ?零售商可以根據(jù)不同的標準和方法對設(shè)店地點作出評估，如統(tǒng)計人流和客流量；調(diào)查顧客購買習(xí)慣；租金及租賃方式；本店與附近商店的相容性等，據(jù)此作出正確的選擇。包括決定各類商品的價格水平差異和價格促銷手段。 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 15 四
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