有關陽光火腿的推廣策劃-全文預覽
【正文】 的區(qū)別：生產(chǎn)統(tǒng)一，監(jiān)管嚴密。（3）青少年①年齡特征：5——15歲②地理特征：城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和郊縣、郊區(qū)以及部分農(nóng)村地區(qū)。③心理特征。（2）中老年人①年齡特征。③心理特征。（1）年輕上班一族①年齡特征。但這不是簡單的牽強附會，不是一根火腿外加一種蔬菜，而是針對不同消費者的需求和愛好，將蔬菜中豐富的營養(yǎng)元素經(jīng)過一定的提煉之后添加到火腿中去的。本產(chǎn)品是雨潤集團為開拓市場而研究的新火腿，是經(jīng)過反復實驗證明了的。（3）根據(jù)消費者對品牌的忠誠性品牌是一個企業(yè)的對外形象，也使大多數(shù)消費者選擇是首要考慮的因素。（2）根據(jù)消費者的年齡特征處在不同年齡階段的社會群體對于同一產(chǎn)品有不同的偏好，有的追求時尚，有的追求實惠。面對企業(yè)的外部環(huán)境和內部環(huán)境的巨大優(yōu)勢，我們相信陽光火腿的推出一定會取得預想的成就。認為在此經(jīng)濟大背景下無疑會增加企業(yè)財務負擔，甚至會使企業(yè)資不抵債。企業(yè)在選擇戰(zhàn)略的時候要充分的考慮這一點，避免企業(yè)為了追求規(guī)模或者是為了撈取政績盲目的進行盲目經(jīng)營。然后要對其所開發(fā)的新產(chǎn)品有明確的定位。③顧客滿意度。（2）市場目標①爭取顧客。③投資回報率。自2008年下半年來經(jīng)濟危機帶來的負面影響，可能會給產(chǎn)品的推廣帶來相當?shù)耐{。由于本產(chǎn)品是雨潤新推出的，對產(chǎn)品的分銷、促銷、監(jiān)管等都是從零開始，因此可能會達不到企業(yè)的期望，造成中間環(huán)節(jié)的脫節(jié)，給產(chǎn)品帶來威脅。因此就會有大量的品牌忠誠消費者去關注其產(chǎn)品，這也會給蔬菜火腿帶來一定的購買機會。②產(chǎn)品推廣的著重點。③消費群體。新融入的蔬菜可能會帶來與原來以肉為要原料的火腿的口干越有差異，部分產(chǎn)品可能會完全取代其原有的風味。⑥市場定位。是其能夠有一種身處大自然的感覺，增加了產(chǎn)品的“綠色”感。蔬菜中豐富的維生素、鐵、鈣等營養(yǎng)元素被充分的融入火腿當中，適合各種年齡階段的消費者食用。企業(yè)對蔬菜火腿的推廣出發(fā)點為蔬菜加火腿，因此，在包裝上盡可能的顯現(xiàn)出蔬菜的特點。 雨潤不僅僅是為了利潤而存在，更是為了同時追求顧客、社會、員工、股東四者利益和諧而努力；雨潤要想能長久生存，就必須在顧客、社會、員工和股東之間實現(xiàn)共贏。我們的創(chuàng)新活動是以顧客生活需求為導向的，并且是持續(xù)不斷的。（3）企業(yè)文化①核心理念:健康人生，品味生活。（2）企業(yè)戰(zhàn)略思想雨潤集團堅持自主創(chuàng)新，打造創(chuàng)新型企業(yè)，圍繞消費轉型和產(chǎn)業(yè)升級，進行中式產(chǎn)品的改造、西式產(chǎn)品的引進、屠宰行業(yè)的精深加工，滿足消費需求。目前，在中國企業(yè)500強中排名135位、中國制造業(yè)500強第60位，中國民營企業(yè)500強第7位、中國肉食品加工業(yè)第1位。總之，本產(chǎn)品的優(yōu)點多多，可以對消費者形成很大的吸引，具有很大的市場潛力。因此對于消費者來說，購買本產(chǎn)品可以很好的彌補以往產(chǎn)品的缺陷，也可以減少許多不必要的其他活動如搭配早點。對于消費者來說，方便食品的最大特點就是方便，不僅是購買方便，更是要食用方便。在綜合考慮各類消費者的不同需求之后，將向市場上提供數(shù)種單獨的蔬菜和幾種蔬菜綜合在一起的產(chǎn)品。從下圖的調查可以看出，雙匯火腿在消費者心理占有很大地位，其次是金鑼，然后才是雨潤。（4）競爭者分析目前，我國共有火腿生產(chǎn)企業(yè)30——40家左右，火腿產(chǎn)量占肉制品產(chǎn)量的三分之一。但是傳統(tǒng)的選擇只能滿足人們一方面的要求，即營養(yǎng)不全面。（2）政治——法律因素在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，政府一方面為了刺激消費，另一方面也為了振興民企，實現(xiàn)經(jīng)濟的復蘇，陸續(xù)頒布了一系列的政策法規(guī)。作為中國肉類食品業(yè)的領軍企業(yè)也在所難免，2008年下半年到2009年上半年雨潤的銷售額有較明顯的下滑，行業(yè)內也出現(xiàn)了不景氣的態(tài)勢。作為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)，雨潤利用自身完整的產(chǎn)業(yè)價值鏈，積極推動了周邊地區(qū)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。 雨潤嚴格以ISO9001國際質量體系為生產(chǎn)管理的基礎，同時又率先在行業(yè)內推行目前全球食品行業(yè)最高品質控制標準的HACCP品質管理，并已經(jīng)在ISO14000國際環(huán)境認證方面作出了出色的表現(xiàn)。形成了以肉制品加工為主業(yè)，集科研、畜牧屠宰、生化醫(yī)藥、國際貿易等于一體的現(xiàn)代化企業(yè)集團。第二，通過運用SWOT分析法分析了陽光火腿的市場前景，和對未來的市場占有率進行預測。本策劃書，第一，從企業(yè)環(huán)境分析了雨潤所處的地位及對市場的占有情況。目錄1．前言 12．企業(yè)外部環(huán)境分析 2（1）經(jīng)濟因素 2（2）政治——法律因素 2（3）文化因素 2（4）競爭者分析 3（5）新產(chǎn)品介紹 3（6）市場預測分析 4 4（1）企業(yè)營銷目標與當前業(yè)績 4（2）企業(yè)戰(zhàn)略思想 5（3）企業(yè)文化 5 6（1）優(yōu)勢 6（2）劣勢 6（3）機會 7（4）威脅 7 7（1）財務目標 7（2）市場目標 8 8 9（1） 針對消費者的生活方式 9（2）根據(jù)消費者的年齡特征 9（3）根據(jù)消費者對品牌的忠誠性 9 9 10（1）年輕上班一族 10（2）中老年人 10（3）青少年 11 11（1）戰(zhàn)略組合策略 11（2）營銷戰(zhàn)略的實施 12 13財務評價 13 13（1）投入控制 13（2）過程控制 13（3）結果控制 13（4）其他控制辦法 14 14雨潤調查問卷（附件１） 15經(jīng)銷商調查問卷（附件2） 16北京火腿腸市場調查問卷（附件3） 1718 / 221．前言雨潤集團,歷經(jīng)九年的發(fā)展，到2002年，已發(fā)展成為在海內外擁有雨潤、福潤、金福潤、陽光、雪潤、豐潤等幾十家分公司、總資產(chǎn)逾18億、年銷售額31億。不僅嚴格保證了向消費者所提供的肉食品的品質和安全衛(wèi)生，更考量中國消費者的身體健康和飲食習慣的特點，研發(fā)適應中國消費者需要的肉食新品，為國人的體質和體能、生活的豐富和便利提供
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