《經(jīng)典汽車營銷》ppt課件-全文預覽
【正文】 尊敬的 先生（小姐）： 您好！ 榮威即將推出 “ 出乎想象 ” 的 “ 出色小車 ” **！ 我公司將于 月 日 月 日進行 “ 雪佛蘭樂風新車上市賞車會 ” …… …… …… 到店賞車，憑此券可享受免費洗車一次及 …… 范例： 順祝 商祺 年 月 日 主動營銷的基本工具 — 直郵、 DM、信函、傳真 PP CONFIDENTIAL 16 主動營銷的基本工具 — 陌生拜訪之“闖三關” 一、門衛(wèi)關 （通?；乇?，不暴露來訪目的） ? 嚴謹型（廠區(qū)整潔有序，員工訓練有素，須登記，換牌等手續(xù)） 利用熟人推薦法，取得對方信任（出師有因） 1. 進行車輛的售后服務，簡單保養(yǎng)等（注意廠內車輛） 2. 隔壁某總讓我找你們某總談點業(yè)務（已知對方姓名） 3. 你們某總的朋友某某是讓我來找他談事情 4. 你所熟悉的當?shù)叵嚓P官方機構公務員介紹我找某總談業(yè)務（海關、稅務、工商等等） PP CONFIDENTIAL 17 主動營銷的基本工具 — 陌生拜訪之“闖三關” 二、部門關 ? 在廠區(qū)中，用敬語“請問您”、“先生、小姐”、“采購部或總經(jīng)理室在哪里，決策者是誰？ 采購、后勤、總務、總經(jīng)辦、車隊） PP CONFIDENTIAL 18 主動營銷的基本工具 — 陌生拜訪之“闖三關” 三、秘書關（如實介紹自己公司情況，說明來訪目的，請求接見） ? 若被拒絕，想法了解公司是否有購車意向 ? 若有購車意向，留下型錄請秘書轉交，取得決策者姓名和電話，預約下次見面時間 ? 若不行就必須
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