【正文】 老師講，還有學(xué)員瘋狂的提問。陳老師說一個(gè)人之所以不夠大成功，因?yàn)樗乃伎几窬诌€比較小，思考格局還比較小，是因?yàn)樗囊娮R(shí)比較小，沒見到所以不相信，所以就不去做，所以每天就三點(diǎn)一線過著平庸的生活。而且陳老師還跟我們分享如何去做世界級(jí)的時(shí)間管理，他說之所以有人20歲就超級(jí)成功，有人80歲還沒有成功，就是因?yàn)樗麤]有把自己一天24小時(shí)規(guī)劃好，他沒有每分每秒做最有生產(chǎn)力的事情。他講到如何打造世界級(jí)的團(tuán)隊(duì)，如何去招人、留人、遇人、裁人，包括如何去挖掘人。如果四方面都具備了，心理素質(zhì)不好，經(jīng)不起大風(fēng)大浪，也不叫成功。陳老師告訴我們很多人誤解認(rèn)為成功就是有錢，事業(yè)成功就是成功了。陳老師告訴我們，當(dāng)一個(gè)人發(fā)自內(nèi)心的幫助的人越多他就越成功。但是，當(dāng)陳安之老師告訴他們真正的秘訣是使命的時(shí)候，所有的人都動(dòng)力無窮了。也激勵(lì)了很多目前很成功的老板，陳老師說很多學(xué)員問過他，說陳安之老師你已經(jīng)可以退休了，因?yàn)槟阋呀?jīng)從以前的一無所有到現(xiàn)在的一無所缺了，你已經(jīng)可以不工作了，你所擁有的可以夠幾代人花了。當(dāng)時(shí)，陳安之老師舉了一個(gè)例子，他說各位朋友們有手機(jī)的舉手，再好的手機(jī)、功能在強(qiáng)大，不充電也是白費(fèi)。再給你剛剛擁抱過的朋友掌聲鼓勵(lì)一下。（太棒了?。┪铱吹揭磺傋诱谶~向成功。一腳都不能少，從此告別面子，好嗎？各位，有沒有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們把面子摔掉，掌聲都變大了。各位，當(dāng)我們真正的銷售的時(shí)候，我們要面子就賺不到錢，賺不到錢就最沒面子。當(dāng)他講到心臟病成交法的時(shí)候，整個(gè)人嘭的一聲90度倒在地上，我們都嚇傻了，陳老師說，如果我們?cè)嚵巳康姆椒ㄟ€不能成交，我們就假裝心臟病發(fā)倒在地上，顧客什么時(shí)候答應(yīng)我們就什么時(shí)候起來，好不好？各位，這個(gè)方法，我收到也學(xué)到，但是我學(xué)到方法的背后更重要的是我發(fā)現(xiàn)站在臺(tái)子上的一個(gè)億萬富翁、一個(gè)世界級(jí)的教練，他都不要面子、不要架子、說暈倒就暈倒，我一個(gè)小業(yè)務(wù)員要什么面子、要什么架子。各位，當(dāng)時(shí)我在想，假如我們中國(guó)每一個(gè)人都可以、愿意把手頭小小的工作，當(dāng)成是自己的事業(yè)去做，而且是用生命的力量去追求成功的話，這樣的人不成功才怪。在我最興奮的時(shí)候，主持人宣布有請(qǐng)亞洲成功學(xué)權(quán)威——陳安之老師閃亮登場(chǎng)，當(dāng)時(shí)全體起立，掌聲雷動(dòng)，音樂響起，只件陳安之老師穿著紅色的西裝，跑到了上千人的演講現(xiàn)場(chǎng)，開始跳上了邁克爾?杰克遜的舞蹈，各位杰克遜的舞蹈好跳嗎？好看不好跳，但是他卻跳的一級(jí)棒，我從他專業(yè)的舞蹈當(dāng)中就感受到他為什么是世界級(jí)的老師，為什么他那么年輕就如此成功，因?yàn)樗敢獍衙恳患苄〉氖虑槎甲龅姆浅５耐昝馈．?dāng)時(shí)也加強(qiáng)了我的信念，鶴寧你想成為什么樣的人就跟什么樣的人在一起。如果沒混好，少一個(gè)零，也就成為千萬富翁。假如我們周圍的人都開冰利、開法拉力，我們絕對(duì)不好意思在他們面前開桑塔那。在東北可以付4500塊去學(xué)習(xí)兩天的課程，大多數(shù)是什么樣的人？各企業(yè)的老板、高層主管、各行業(yè)最頂尖的人，是還是不是？當(dāng)我跨進(jìn)課堂的第一步，我發(fā)現(xiàn)每一個(gè)人都很成功的樣子，我發(fā)現(xiàn)我自己是最爛的。她說，當(dāng)你真的一次性學(xué)到最對(duì)的，節(jié)省你摸索20年、30年的時(shí)間，已經(jīng)值回票價(jià)的幾萬倍以上了。她說，鶴寧在這個(gè)世界上都是以結(jié)果為導(dǎo)向，誰的結(jié)果好一定說明他做對(duì)了某些事情，為什么每家公司的員工都聽老板的？因?yàn)槔习宓慕Y(jié)果比較好?！蔽艺f：“費(fèi)話，不存怎么提呢！”她說，一個(gè)人要想成功，要不要先在他的脖子以上的部分先存點(diǎn)款，我想有道理哦?！毙∷遗淖雷?，說：“鶴寧，你是想成功，還是一定要成功。小爽告訴我，在這個(gè)世界上沒有人缺少獎(jiǎng)杯，沒有人缺少獎(jiǎng)金，更沒有人缺少金錢，他只缺少世界一級(jí)棒的人生教練，她說桑普拉斯有教練、拳王泰森有教練、邁克爾?喬丹有教練、理查德?克萊德曼有教練、李嘉誠(chéng)有教練，世界級(jí)各個(gè)頂尖的人物都有自己人生的教練，她說，徐鶴寧你的教練在哪里呢？我說我的教練是我的五大主管，她說你的主管是什么級(jí)？我說是長(zhǎng)春級(jí)，她說你肯定就是長(zhǎng)春的某個(gè)區(qū)域級(jí)，我一想，有道理哦，小爽說就是相同的病人去看不同的醫(yī)生，最后的結(jié)果也不太一樣。她說，鶴寧你真的不要懷疑，我告訴你我老師的老師是誰，你就會(huì)相信了，他的名字叫做安東尼?羅賓。小爽當(dāng)時(shí)說，鶴寧你之所以不相信一個(gè)人很年輕就如此成功，就是因?yàn)槟阋娮R(shí)的太少，你周圍有錢的、年輕的太少，所以鶴寧你要開闊你的視野，一個(gè)人有見識(shí)才有知識(shí)，再有膽識(shí)?！边@時(shí)小爽非常興奮的向我介紹她的老師，她說我的老師14歲就到美國(guó)留學(xué)，打了18份工，在他25歲的時(shí)候被合伙人騙到，最后只剩下一張辦公桌而已。我說，不會(huì)吧，多大的一個(gè)帥哥把你迷成這個(gè)樣子。她說是的，就是沒有兒子。她說沒有啊，我靠我自己如何、如何~~，走，到我們公司看看，推開總經(jīng)理的辦公室門，來鶴寧看看我的老板椅。我們每年都有打電話互相問候、見面聊天。所以，當(dāng)我回到長(zhǎng)春，我更加的努力，當(dāng)我努力了兩個(gè)星期的時(shí)間，我突然感覺很疲憊，當(dāng)時(shí)我回頭檢視了一下，我發(fā)現(xiàn)我原來的方法論、大量的行動(dòng)，還是我原來的那個(gè)結(jié)果，我在那里原地踏步。可能大家都在笑話我，鶴寧傻瓜，你肯定選錯(cuò)了行業(yè)了，假如選擇我們公司，當(dāng)全國(guó)第一名，你就發(fā)了。站在講臺(tái)上的一瞬間，我除了感動(dòng)、興奮、激動(dòng)之外，我問了自己一個(gè)大問號(hào)，我哪里可以做到更好。各位在我人生價(jià)值觀當(dāng)中，最痛苦的事情就是原地踏步。各位，就是這樣的生活，一天、兩天、兩個(gè)星期、三個(gè)星期，直到一個(gè)月的最后一天，奇跡居然出現(xiàn)在我這個(gè)瘋子身上，連我自己都沒有想到，我成了200名推銷員中的第一名。當(dāng)我到達(dá)公司的第一天的時(shí)候，我們公司的主管在臺(tái)上宣言，各位，我們公司的第一名永遠(yuǎn)擺在大堂上，第二名永遠(yuǎn)被關(guān)在廁所里。各位，愛迪生發(fā)明電燈之前有沒有被別人罵過是瘋子；萊特兄弟在發(fā)明飛機(jī)之前也被別人罵成是瘋子。當(dāng)時(shí)在我表情很難看的時(shí)候，院長(zhǎng)給了我?guī)讉€(gè)很棒的觀念。我說院長(zhǎng)我一定要，他說好，我建議你一定要從基層做起。位，你們猜猜我的月收入是多少？三千塊，到第二年我就可以供我哥哥上大學(xué)了，要不要分點(diǎn)掌聲鼓勵(lì)一下。各位在這里我要講一下我個(gè)人的成長(zhǎng)過程，我是畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)，我學(xué)的專業(yè)是工商管理，在我大學(xué)快畢業(yè)的一年的時(shí)候，是我人生選擇的十字路口，我十分的迷茫，因?yàn)楫?dāng)時(shí)有六家公司的老板來選我，各位你們想知道為什么嗎？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我好棒，別聽錯(cuò)，不是我好胖。各位，包括家庭主婦也要做好充分的自我表現(xiàn)推銷，如果推銷不善的話，老公就被狐貍精勾走了。因?yàn)檫€有很多人內(nèi)心的巨人還在沉睡著，對(duì)嗎？所以今天下午鶴寧的課程真正的愿意幫助到大家，在原由很成功的基礎(chǔ)上，邁向更大的成功，你們說好嗎？那么，在這里我要先調(diào)查一下，目前從事銷售的朋友請(qǐng)舉一下手，好嗎？先給自己熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。所以各位，我們一個(gè)人生存在這個(gè)世界上，他活的狀態(tài)重不重要？一個(gè)人不管有多成功，有多幸福，多有錢，他最后追求的境界都是兩個(gè)字——快樂。所以在座的各位，我們?cè)倬毩?xí)一下自己的耳朵，雙手再一次的打開了，準(zhǔn)備好，全力以赴，準(zhǔn)備，一、二（拍手），又有很多人上當(dāng)了，又說明了一個(gè)問題，很多人經(jīng)常會(huì)在同樣的一個(gè)地方跌到多次，對(duì)嗎，各位？各位請(qǐng)問大家了，你們覺得一個(gè)人是年輕一點(diǎn)成功點(diǎn)好一點(diǎn)，還是老掉牙成功好一點(diǎn)，所以更年輕更成功的關(guān)鍵就是，不要在同樣的地方跌倒多次，好不好？事不過三，大家再來一次，雙手打開了，誰再錯(cuò)就把他關(guān)在洗手間里，準(zhǔn)備，一、二、三，叩起來不要?jiǎng)?，低下頭來，看看你們的大拇指手指頭，測(cè)試一下成功的級(jí)數(shù)，低頭看一下，各位注意啦，左手大拇指壓在右手大拇指以上的朋友請(qǐng)把手舉一下，舉高一點(diǎn)，各位我要非常恭喜的告訴大家，具科學(xué)家兩萬次以上的統(tǒng)計(jì)，像你們這樣的朋友都非常非常的成功，請(qǐng)給自己掌聲鼓勵(lì)一下。當(dāng)我們做游戲的時(shí)候要不要全力以赴，要還是不要？因?yàn)槌晒κ且环N習(xí)慣對(duì)嗎？好，請(qǐng)大家雙手打開，十指張開，（很好），現(xiàn)在呢，聽我數(shù)數(shù)數(shù)到123的時(shí)候，大家迅速用力的把雙手交叉，叩在一起，各位請(qǐng)注意，速度要快，聲音要大，叩起來就不要?jiǎng)印＝o自己一流棒的掌聲鼓勵(lì)??！各位親愛的伙伴們，看看前面的講師好不好，謝謝各位，好不好不太知道，就是講完課大家一輩子都忘不掉，好不好？那么，簡(jiǎn)單的自我表現(xiàn)介紹一下，我呢，我的名字叫徐鶴寧，雙人徐，仙鶴的鶴，寧?kù)o的寧。各位此時(shí)此刻，你們的精神狀態(tài)好不好,現(xiàn)在的心情好不好(好)。主辦方夢(mèng)工場(chǎng)與警方交談了一個(gè)通宵，最后請(qǐng)到市領(lǐng)導(dǎo)出面，才澄清“此次公開演講合法，合特區(qū)情況”?，F(xiàn)在我要走銷售演講的路線了，我已遲了，但遲做總比不做好，我相信今年通過銷售演講能成交至少1000萬，幫助我自己月入百萬，幫助我的團(tuán)隊(duì)也至少月入數(shù)十萬。后來樊老師這時(shí)已改名為樊億鈦又約我去夢(mèng)工場(chǎng)聽課，我聽到了首席講師徐鶴寧的演講，不過她只做了試探成交，我們都沒有舉手（所以雖然聽她說自己是首席，我也懷疑，但后來去上課，才知道她真是首席是冠軍）。你改變不了事實(shí)，但可以改變態(tài)度；你改變不了過去，但可以改變現(xiàn)在；你不能控制別人，但可以掌握自己；你不能預(yù)知明天，但可以把握今天；你不能樣樣順利，但可以事事盡心；查看全部條評(píng)論我也說一句正在加載中...0/140表情好友禮物徐鶴寧最精典的銷講稿（徐海東整理）我是徐海東，今天終于還是回歸靠銷講來成功，我最早是在2002年5月末在深圳華強(qiáng)北那里的中國(guó)人壽公司聽到夢(mèng)工場(chǎng)楊娜講課推廣陳安之，當(dāng)時(shí)我還要報(bào)名陳安之課程進(jìn)到貴賓室聽楊娜細(xì)談，但我最終沒有報(bào)名。 如果投資1380多元，學(xué)會(huì)了說服力，讓您的夏利立刻換法拉利，好還是不好？ 如果投資1380多元，學(xué)會(huì)了說服力，讓你輕松管理員工，好還是不好？ 如果投資1380多元，學(xué)會(huì)了說服力，讓您輕松談判獲取巨大商業(yè)利潤(rùn)，好還是不好？ 只需要1380多元，你將學(xué)會(huì)無所不能的說服力，人生真的將會(huì)變得很美麗！學(xué)會(huì)說服力，賺錢很容易! 學(xué)會(huì)說服力，你將無往不利！學(xué)會(huì)說服力，就開法拉利！ 不學(xué)說服力，回家開夏利！學(xué)會(huì)說服力，身價(jià)就上億！ 不學(xué)說服力，天天做苦力！學(xué)會(huì)說服力，人生很得意！ 不學(xué)說服力，人生會(huì)失意！學(xué)會(huì)說服力，輕松做生意！ 不學(xué)說服力，很難做交易！學(xué)會(huì)說服力，成交很容易！ 不學(xué)說服力，成功太費(fèi)力！學(xué)會(huì)說服力，生活很安逸！ 不學(xué)說服力，生活太壓抑！學(xué)會(huì)說服力，處處占便宜！ 不學(xué)說服力，事事不如意！學(xué)會(huì)說服力，輕松娶佳麗！ 不學(xué)說服力，賣身都沒戲！學(xué)會(huì)說服力，幸運(yùn)有福氣！ 不學(xué)說服力，困難不吉利！你改變不了環(huán)境，但可以改變自己；你不能選擇容貌，但可以展現(xiàn)笑容。我還細(xì)問是投資入股還是干股，其實(shí)這關(guān)我屁事，不過樊老師態(tài)度很好為我介紹，不過我當(dāng)時(shí)壓根兒沒想加入，我想的是我要去創(chuàng)業(yè)后來上陳安之的課。因?yàn)闂钅炔皇堑谝幻?，現(xiàn)在社會(huì)上已經(jīng)只知道徐鶴寧而不知道楊娜了，只有第一名才能被人們記住，這是沒錯(cuò)的。最后場(chǎng)外圍觀的人都多達(dá)上千人！在那次演講上，她獨(dú)創(chuàng)的“2 X 3 X 5”成交法，大獲全勝，幾百人沖上臺(tái)，搶報(bào)名表，場(chǎng)外更是有人跳過欄桿進(jìn)來報(bào)名…… 場(chǎng)地的老板見到那個(gè)火爆的場(chǎng)面，害怕了，以為是什么傳銷，怕臺(tái)下觀眾受騙，于是立即報(bào)了警。以下是徐鶴寧這次演講的演講稿）：在坐的各位非?？鞓返?、非常有能量的朋友，大家下午好。然后呢，在仔細(xì)的看看自己，感覺自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的請(qǐng)舉雙手和雙腳。開玩笑笑呵，因?yàn)辁Q寧培訓(xùn)最大的特點(diǎn)就是超級(jí)快樂，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人非常快樂的前提下，比較容易長(zhǎng)壽、比較容易更美麗、比較容易賺大錢，各位你說是還是不是？所以各位在正式開始我們培訓(xùn)之前呢，我們做一個(gè)小小的游戲，這個(gè)游戲有助于我們將來家庭更幸福、事業(yè)更成功。各位說明一個(gè)問題哦，在這個(gè)世界上大多數(shù)的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所聽到的，對(duì)嗎各位？各位，請(qǐng)問大家，要想成為一流棒的管理者，要想成為一流棒的推銷員，要不要先成為一流棒的傾聽者，要還是不要？各位，假如我們面對(duì)我們的顧客，我們就像大喇叭一樣，噠噠噠噠，怎么樣，捂著錢包跑掉了。各位，你們快樂嗎？以上我所說的純屬虛構(gòu)。各位，在這個(gè)世界上，每一個(gè)人內(nèi)心的潛能都是無限的，你們說是嗎？但為什么這個(gè)世界上真正大成功的只有少數(shù)。那么，在這里我要奉獻(xiàn)給大家的第一個(gè)觀念就是，在這個(gè)世界上，每一個(gè)行業(yè)都是人際關(guān)系的行業(yè)，各位你們說是嗎？而且每一個(gè)行業(yè)中的每一個(gè)人都在時(shí)刻進(jìn)行著自我推銷，是還是不是？各位，當(dāng)我們從學(xué)校畢業(yè)之后找工作，要不要推銷自己；當(dāng)我們到了工作崗位要不要繼續(xù)推銷自己，使自己快速升職；我們要想找好老公好老婆要不要推銷自己。具科學(xué)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人推銷水平的高低、說服能力的高低直接影響帶他未來生活品質(zhì)的高低，各位你們同意嗎？所以今天的課程我們主要圍繞著人際關(guān)系、主要圍繞著銷售，圍繞著如何持續(xù)的維持行業(yè)的頂尖來展開，而且是結(jié)合鶴寧個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷，包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的案例來展開，這樣好還是不好？各位，陳安之老師在大陸選拔講師，他最重要的一個(gè)要求，他說，我選的不是講師，因?yàn)檫@個(gè)世界上會(huì)講話的人很多，他選的是一流棒的推銷員，因?yàn)橹挥幸涣靼舻耐其N員才有資格成為一流棒的講師，因?yàn)樗v出來的都是他所做過的，比較有說服力，是還是不是？所以今天鶴寧分享一些實(shí)戰(zhàn)的、包括我個(gè)人的成長(zhǎng)的過程，這樣好還是不好？據(jù)說大家掌聲越熱烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。各位，不到一個(gè)月的時(shí)間，我就在吉林工業(yè)大學(xué)開設(shè)了第一家健美俱樂部，然后呢，我去擔(dān)任健美教練，一個(gè)學(xué)生收十元錢，三百名同學(xué)跟我一起跳健美操。那時(shí)，院長(zhǎng)眼里似乎充滿了懷疑，摸了摸我的額頭，說鶴寧你有沒有發(fā)燒。我當(dāng)時(shí)對(duì)銷售的感覺是很沒面子。當(dāng)時(shí)，認(rèn)識(shí)我的朋友都拉著我說，鶴寧你瘋了，我說是的我就是瘋了，因?yàn)槲抑篮芏啻蟪晒Φ娜?，在成功之前都被別人罵過是瘋子。小的時(shí)候，媽媽常常跟我說，因?yàn)榧依锔F，所以你一定要爭(zhēng)氣，她說你身體里流的就是第一名的血液，各位，在一個(gè)小孩子的內(nèi)心深處，他的媽媽給他種下一個(gè)成功的種子，一個(gè)人擁有什么樣的信念就擁有什么樣的行為，這種行為養(yǎng)成一種習(xí)慣，這種習(xí)慣就有可能影響他的人生，是還是不是？所以，借助大家的掌聲感謝一下我的母親。到了晚上的時(shí)候，我幼小的心靈遭到無比的摧殘，我親眼看到我的同時(shí)回家，娛樂，看電視的時(shí)候，我還在外面陌生拜訪，因?yàn)槲颐鞔_我要的目標(biāo)是什么，在這個(gè)世界上目標(biāo)明確就是力量，對(duì)嗎？各位朋友你們都想不到我每天晚上工作到什么時(shí)候，整個(gè)長(zhǎng)春市的肯德基、麥當(dāng)勞基本沒人的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候公車已經(jīng)沒有了，我才肯拎著我的公文包一步一步的走回我八個(gè)人一間的女子公寓。我每天都會(huì)問自己同樣的問題，今天我哪里好，哪里可以做到更好，我要求自己，哪怕是明天比今天多一點(diǎn)微笑，哪怕后天比明天多一點(diǎn)行動(dòng)力，反正我每天都要進(jìn)步就對(duì)了。各位，要想成為全國(guó)上萬名推