【正文】 了購房和租房的成功率，這樣，實地看房就會將 客戶的時間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過程中； 即使客戶有時間， 可是也常常會找不到房東、 業(yè)務(wù)員的共同時間去現(xiàn)場看房。 為托管房產(chǎn)保證充足的客源， 解決有房產(chǎn)人士的 后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi)； 辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是 相當(dāng)頭疼的事。 完整、便捷、陽光操作的業(yè)務(wù)模式手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成交 行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費(fèi)陪同看房、實況介紹說明及制定置業(yè)計劃，做客戶 的置業(yè)參謀。在中國，1999 年 6 月 30 日，Internet 用 戶為 400 萬，而 1998 年 12 月 31 日前為 210 萬，僅僅半年時間就增長了 91%！ Internet 系統(tǒng)過去可以認(rèn)為屬于非營利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對于 用戶來說費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的。據(jù)統(tǒng)計，在美國只有 10%的新企業(yè) 5 年之后在繼續(xù)經(jīng) 營，但特許經(jīng)營企業(yè)有 80%在 10 年之后仍然在繼續(xù)經(jīng)營，有 45%以上的商品和服務(wù)通過特 許經(jīng)營系統(tǒng)提供，60%不動產(chǎn)交易通過特許經(jīng)營的中介公司操作；而中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計 數(shù)據(jù)顯示， 截止到 2002 年 6 月底在中國的 30 多個行業(yè)中已有總特許體系 600 多個， 并發(fā)展 加盟店數(shù)有 11000 多家。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是有機(jī)會且又規(guī)避風(fēng)險的投資，而 DR 房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司 全新的經(jīng)營理念和服務(wù)方式將是成功的法寶。 而應(yīng)用特許經(jīng)營的商業(yè)模式發(fā)展 房地產(chǎn)中介服務(wù)的企業(yè)更為數(shù)不多，它還是一種較新的東西，并沒有標(biāo)準(zhǔn)也沒有領(lǐng)導(dǎo)者，走在我們前面的創(chuàng)業(yè)者，他們所帶來的是給后一批更多的經(jīng)驗和教訓(xùn)。在 20 年的時間里，創(chuàng)辦 人憑著專業(yè)知識及服務(wù)，業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展，由最初的兩人辦公發(fā)展至最高峰時期的超過 300 間分行，服務(wù)范圍更全面，服務(wù)更專業(yè)化，成為全港最具規(guī)模、最具代表性的華資地產(chǎn) 代理公司之一。 我愛我家公司成立于 2000 年 4 月，是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建， 是從事不動產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和居家綜合服務(wù)的大型企業(yè)， 其宗旨為創(chuàng)建中國規(guī)模最大的居家綜合服務(wù) 商。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團(tuán)在天津二手房市場中有 30%的市場份額，是房地產(chǎn)中介 行業(yè)的第一。 美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪，以及中國大陸房地產(chǎn)代理；同時提 供估價、拍賣、投標(biāo)及按揭等多元化服務(wù)。2000 年 3 月，21 世紀(jì)不動產(chǎn)進(jìn)入中國大陸，以中國 房地產(chǎn)市場成熟的沿海城市為先導(dǎo)，發(fā)展第一批區(qū)域加盟商，目前已成立了北京、廈門、鄭 州、溫州、上海、廣州、深圳（深圳北新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司于 2001年 11 月正式簽約加盟 21 世紀(jì)不動產(chǎn)體系，成立了深圳區(qū)域分部） 、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都 13 個 區(qū)域分部， 擁有 140 家加盟店和 1000 多名經(jīng)紀(jì)人， 它的下一步目標(biāo)是在中國成立 30 個區(qū)域 分部，培養(yǎng) 14000 名經(jīng)紀(jì)人（在的深圳是發(fā)展 80 家加盟店，培養(yǎng) 1000 多名經(jīng)紀(jì)人） 。 首先傳播房地產(chǎn)經(jīng) 濟(jì)信息，促成買賣雙方的交易；其次可以推動房地產(chǎn)二、三級市場的聯(lián)動，使一些消費(fèi)者賣 舊換新，有利于房地產(chǎn)市場需求的增長；其三，有利于市場的規(guī)范完善，促進(jìn)整個房地產(chǎn)市 場的健康、穩(wěn)定發(fā)展，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行。據(jù)上海市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2002 年上海存量房交易達(dá) 1790 萬平方米，呈現(xiàn)大幅增長的態(tài)勢，其中住宅占 75％。 看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù)， 雖然不能直接對房地產(chǎn)中介行業(yè)說明什么， 但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作 為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、流通、消費(fèi)各個 過程之中，在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國各地房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展， 勢必促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是可以想象的。 全國商品房銷售面積達(dá)到 億平方米，同比增長 %，增速超過商品房竣工面積。 全國房地產(chǎn)到位資金累計為 萬億元，增長 %，增長幅度比上年增加 個百分 點，是 1995 年以來的最高增幅。同時，公司將吸收一位或多位投資者共出資 295 萬，他們按出資多少共 享 85%的股份。AD 在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時間，曾在深圳創(chuàng) 道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過，并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職務(wù)，一 直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開發(fā)和管理工作，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。顧客選 擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門檻低、 法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下， 也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營， 特別是只從事二手樓租售 業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子、一臺電話、一本筆記本也可以開張營業(yè)。篇八：房產(chǎn)中介創(chuàng)業(yè)計劃書房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計劃書世界頂級的投資家、世界股王沃倫家有高中生和大學(xué)生的家庭，買房需考慮到孩子今后結(jié)婚的問題，從地段上來說，只要交通、購物、休閑方便即可。買的房子，先期可和孩子一起居住，待孩子畢業(yè)后，這套房子可以出租給那些陪讀的家長。綜合考慮諸多因素，幼兒時期購房可以選擇在初級教育資源多的區(qū)域買房。而且，由于懷孕的特殊情況，女性一般半個月，或一個星期需到醫(yī)院孕檢一次，這就需要居所臨近有醫(yī)院。從小耳濡目染，什么樣的環(huán)境，對孩子的成長心理和人生觀價、值觀都有著一定的影響。人常說，父愛深沉如山，總是在默默付出。該報考人員在我單位從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作履歷如下：以上內(nèi)容真實可靠，如有虛假，報考人員、單位人事部門及有關(guān)負(fù)責(zé)人員承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。本協(xié)會的財務(wù)管理必須接受會員大會的監(jiān)督，由協(xié)會秘書處在每年年會上匯報上一年度的財務(wù)收支使用情況。包括會員與政府部門之間溝通、會員之間協(xié)調(diào)、業(yè)內(nèi)糾紛案件的組織鑒定、行業(yè)自律監(jiān)督檢查、優(yōu)秀會員評選/推薦等各項事務(wù)活動費(fèi)用；開展行業(yè)宣傳，舉辦各類培訓(xùn)、講座、學(xué)術(shù)交流研討會、座談會等的活動經(jīng)費(fèi)及相關(guān)資料費(fèi)；行業(yè)內(nèi)部期刊的編輯、印刷、送達(dá)費(fèi)；行業(yè)課題研究費(fèi)：進(jìn)行房地產(chǎn)中介市場發(fā)展、房地產(chǎn)中介行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、房地產(chǎn)中介行業(yè)改革及長期發(fā)展規(guī)劃、國家相關(guān)行業(yè)政策等重大課題的研究活動經(jīng)費(fèi)；協(xié)會辦公場地租金、水電、日常辦公用品等費(fèi)用；專職辦公人員工資、外地出差費(fèi)等；建立協(xié)會網(wǎng)站及后續(xù)相關(guān)費(fèi)用。會費(fèi)以自然年為周期收取，即每年1月1日起至12月31日止。一、機(jī)構(gòu)性質(zhì)和經(jīng)費(fèi)管理原則黃石市房地產(chǎn)中介協(xié)會是非盈利的社會團(tuán)體組織，其經(jīng)費(fèi)收入主要來源于協(xié)會會員。中介當(dāng)事人仍不滿意的，在申請協(xié)會組織的專家鑒定委員會進(jìn)行鑒定時，該房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)積極配合，并尊重鑒定結(jié)果。共同維護(hù)行業(yè)信譽(yù)及行業(yè)秩序。執(zhí)業(yè)人應(yīng)持證上崗、掛牌執(zhí)業(yè)。房地產(chǎn)中介行業(yè)執(zhí)業(yè)自律準(zhǔn)則，是執(zhí)業(yè)人在房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)活動中應(yīng)當(dāng)遵循的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范。④中介機(jī)構(gòu)應(yīng)妥當(dāng)保管賣房業(yè)主在收到相關(guān)款項后交給中介機(jī)構(gòu)保管的房產(chǎn)證并開具收證收據(jù)，以便代客戶快速辦理相關(guān)手續(xù)，中介機(jī)構(gòu)收取相關(guān)款項必須開具收據(jù)，經(jīng)紀(jì)人不得以個人名義收取相關(guān)費(fèi)用；經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動中，如由中介機(jī)構(gòu)代為收取保管的購房款或首期款，中介機(jī)構(gòu)必須對購房資金的安全負(fù)責(zé)。不得弄虛作假，誤導(dǎo)坑害客戶，不得超越辦理委托范圍以外的事項，不得泄露委托客戶的商業(yè)秘密，不得額外索取報酬及財物、不提供虛假材料或者隱瞞真實情況、不食差價，不得與一方當(dāng)事人串通損害另一方當(dāng)事人的利益。（八）、房地產(chǎn)中介組織學(xué)習(xí)和考察，學(xué)習(xí)考查內(nèi)容具體如下，科學(xué)應(yīng)用營銷，策劃資源打造品牌號召力，增強(qiáng)企業(yè)自我創(chuàng)造功能（九）、房地產(chǎn)中介的發(fā)展的方向計劃，主要在以下幾方面去實施房地產(chǎn)中介服務(wù)是以房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的理念為基礎(chǔ)，專業(yè)服務(wù)為核心功能，各種服務(wù)為主要產(chǎn)品(項目策劃、項目銷售、全程營銷)的專業(yè)化房地產(chǎn)營銷服務(wù)。（四）、組織與國內(nèi)外和港澳臺地區(qū)行業(yè)組織與民間團(tuán)體的友好往來活動，開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)及學(xué)術(shù)等方面的合作與交流?！净顒油茝V】1. 活動前期微博、博客、門店LED、網(wǎng)站廣告等多渠道的宣傳2. 活動中通過微博、博客等熱門媒介告之活動的進(jìn)展3. 活動后期活動總結(jié)，微博、博客、網(wǎng)站關(guān)于活動的總結(jié)文章。建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動，提供在線的疑問解答、專家建議、客戶俱樂部、BBS論談等等；4）、開設(shè)5個的直營店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人由專業(yè)企劃公司設(shè)計企業(yè)形象規(guī)范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象；制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動的有序進(jìn)行；針對不同的中介服務(wù)內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，標(biāo)準(zhǔn)的合同表格設(shè)計，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時間，從而提升業(yè)績；建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ；篇四：房地產(chǎn)中介暖冬計劃活動方案“暖冬”計劃方案【活動背景】冬天的腳步悄然而來，房產(chǎn)市場在這個冬天也有點小冷，為活躍市場、調(diào)動置業(yè)顧問的工作積極性，特在初冬伊始為市場送上一份暖暖的禮物。服務(wù)部；為直營店、加盟店提供開店協(xié)助、入門輔導(dǎo)，以及對正式營運(yùn)中相關(guān)問題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營及業(yè)務(wù)過程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)，保護(hù)公司總部、直營店和加盟店利益不受侵害，維護(hù)連鎖店體系的權(quán)益。行政財務(wù)部；對公司總部、連鎖店體系進(jìn)行財務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運(yùn)用財務(wù)分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議，同時協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù)以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實的情況，它導(dǎo)致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現(xiàn)場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實地看房就會將客戶的時間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時間，可是也常常會找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時間去現(xiàn)場看房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi)；辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當(dāng)頭疼的事。9． 培養(yǎng)60名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人10．建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源，物業(yè)資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，11．參加大型的房展會12．投放大型廣告手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費(fèi)陪同看房、實況介紹說明及制定置業(yè)計劃，做客戶的置業(yè)參謀。房產(chǎn)研究所。3． 一站式托管代理。展望2012年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。展望2012年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。五、制訂學(xué)習(xí)計劃。7. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。4. 在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。3. 鎖定有意向客戶30家。一. 宗旨希望在2012年至少完成銷售指標(biāo)72000元。篇一：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計劃房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計劃隨著2011年的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段。 本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。挑起其購買欲望.3. 在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。明年3月份市場會迎來一個高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。六、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！