【正文】 了購(gòu)房和租房的成功率，這樣，實(shí)地看房就會(huì)將 客戶的時(shí)間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過(guò)程中； 即使客戶有時(shí)間， 可是也常常會(huì)找不到房東、 業(yè)務(wù)員的共同時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)看房。 為托管房產(chǎn)保證充足的客源， 解決有房產(chǎn)人士的 后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi)； 辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過(guò)戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對(duì)顧客來(lái)講是 相當(dāng)頭疼的事。 完整、便捷、陽(yáng)光操作的業(yè)務(wù)模式手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交 行情資訊，并提供專業(yè)的房?jī)r(jià)咨詢、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說(shuō)明及制定置業(yè)計(jì)劃，做客戶 的置業(yè)參謀。在中國(guó)，1999 年 6 月 30 日，Internet 用 戶為 400 萬(wàn)，而 1998 年 12 月 31 日前為 210 萬(wàn)，僅僅半年時(shí)間就增長(zhǎng)了 91%！ Internet 系統(tǒng)過(guò)去可以認(rèn)為屬于非營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對(duì)于 用戶來(lái)說(shuō)費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)只有 10%的新企業(yè) 5 年之后在繼續(xù)經(jīng) 營(yíng)，但特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)有 80%在 10 年之后仍然在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，有 45%以上的商品和服務(wù)通過(guò)特 許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)提供，60%不動(dòng)產(chǎn)交易通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的中介公司操作；而中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)顯示， 截止到 2002 年 6 月底在中國(guó)的 30 多個(gè)行業(yè)中已有總特許體系 600 多個(gè)， 并發(fā)展 加盟店數(shù)有 11000 多家。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是有機(jī)會(huì)且又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資，而 DR 房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司 全新的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式將是成功的法寶。 而應(yīng)用特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式發(fā)展 房地產(chǎn)中介服務(wù)的企業(yè)更為數(shù)不多，它還是一種較新的東西，并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者，走在我們前面的創(chuàng)業(yè)者，他們所帶來(lái)的是給后一批更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在 20 年的時(shí)間里，創(chuàng)辦 人憑著專業(yè)知識(shí)及服務(wù)，業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展，由最初的兩人辦公發(fā)展至最高峰時(shí)期的超過(guò) 300 間分行，服務(wù)范圍更全面，服務(wù)更專業(yè)化，成為全港最具規(guī)模、最具代表性的華資地產(chǎn) 代理公司之一。 我愛(ài)我家公司成立于 2000 年 4 月，是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建， 是從事不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和居家綜合服務(wù)的大型企業(yè)， 其宗旨為創(chuàng)建中國(guó)規(guī)模最大的居家綜合服務(wù) 商。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團(tuán)在天津二手房市場(chǎng)中有 30%的市場(chǎng)份額，是房地產(chǎn)中介 行業(yè)的第一。 美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪，以及中國(guó)大陸房地產(chǎn)代理；同時(shí)提 供估價(jià)、拍賣、投標(biāo)及按揭等多元化服務(wù)。2000 年 3 月，21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)入中國(guó)大陸，以中國(guó) 房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的沿海城市為先導(dǎo)，發(fā)展第一批區(qū)域加盟商，目前已成立了北京、廈門、鄭 州、溫州、上海、廣州、深圳（深圳北新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司于 2001年 11 月正式簽約加盟 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系，成立了深圳區(qū)域分部） 、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都 13 個(gè) 區(qū)域分部， 擁有 140 家加盟店和 1000 多名經(jīng)紀(jì)人， 它的下一步目標(biāo)是在中國(guó)成立 30 個(gè)區(qū)域 分部，培養(yǎng) 14000 名經(jīng)紀(jì)人（在的深圳是發(fā)展 80 家加盟店，培養(yǎng) 1000 多名經(jīng)紀(jì)人） 。 首先傳播房地產(chǎn)經(jīng) 濟(jì)信息，促成買賣雙方的交易；其次可以推動(dòng)房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，使一些消費(fèi)者賣 舊換新，有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)；其三，有利于市場(chǎng)的規(guī)范完善，促進(jìn)整個(gè)房地產(chǎn)市 場(chǎng)的健康、穩(wěn)定發(fā)展，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行。據(jù)上海市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2002 年上海存量房交易達(dá) 1790 萬(wàn)平方米，呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中住宅占 75％。 看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù)， 雖然不能直接對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)說(shuō)明什么， 但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作 為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、流通、消費(fèi)各個(gè) 過(guò)程之中，在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展， 勢(shì)必促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是可以想象的。 全國(guó)商品房銷售面積達(dá)到 億平方米，同比增長(zhǎng) %，增速超過(guò)商品房竣工面積。 全國(guó)房地產(chǎn)到位資金累計(jì)為 萬(wàn)億元，增長(zhǎng) %，增長(zhǎng)幅度比上年增加 個(gè)百分 點(diǎn)，是 1995 年以來(lái)的最高增幅。同時(shí)，公司將吸收一位或多位投資者共出資 295 萬(wàn)，他們按出資多少共 享 85%的股份。AD 在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時(shí)間，曾在深圳創(chuàng) 道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過(guò)，并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職務(wù)，一 直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理工作，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。顧客選 擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時(shí)間和金錢。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門檻低、 法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下， 也有一些無(wú)牌無(wú)照的中介違規(guī)經(jīng)營(yíng)， 特別是只從事二手樓租售 業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子、一臺(tái)電話、一本筆記本也可以開(kāi)張營(yíng)業(yè)。篇八：房產(chǎn)中介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書世界頂級(jí)的投資家、世界股王沃倫家有高中生和大學(xué)生的家庭，買房需考慮到孩子今后結(jié)婚的問(wèn)題，從地段上來(lái)說(shuō)，只要交通、購(gòu)物、休閑方便即可。買的房子，先期可和孩子一起居住，待孩子畢業(yè)后，這套房子可以出租給那些陪讀的家長(zhǎng)。綜合考慮諸多因素，幼兒時(shí)期購(gòu)房可以選擇在初級(jí)教育資源多的區(qū)域買房。而且，由于懷孕的特殊情況，女性一般半個(gè)月，或一個(gè)星期需到醫(yī)院孕檢一次，這就需要居所臨近有醫(yī)院。從小耳濡目染，什么樣的環(huán)境，對(duì)孩子的成長(zhǎng)心理和人生觀價(jià)、值觀都有著一定的影響。人常說(shuō)，父愛(ài)深沉如山，總是在默默付出。該報(bào)考人員在我單位從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作履歷如下：以上內(nèi)容真實(shí)可靠，如有虛假，報(bào)考人員、單位人事部門及有關(guān)負(fù)責(zé)人員承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。本協(xié)會(huì)的財(cái)務(wù)管理必須接受會(huì)員大會(huì)的監(jiān)督，由協(xié)會(huì)秘書處在每年年會(huì)上匯報(bào)上一年度的財(cái)務(wù)收支使用情況。包括會(huì)員與政府部門之間溝通、會(huì)員之間協(xié)調(diào)、業(yè)內(nèi)糾紛案件的組織鑒定、行業(yè)自律監(jiān)督檢查、優(yōu)秀會(huì)員評(píng)選/推薦等各項(xiàng)事務(wù)活動(dòng)費(fèi)用；開(kāi)展行業(yè)宣傳，舉辦各類培訓(xùn)、講座、學(xué)術(shù)交流研討會(huì)、座談會(huì)等的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及相關(guān)資料費(fèi)；行業(yè)內(nèi)部期刊的編輯、印刷、送達(dá)費(fèi)；行業(yè)課題研究費(fèi)：進(jìn)行房地產(chǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展、房地產(chǎn)中介行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)、房地產(chǎn)中介行業(yè)改革及長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、國(guó)家相關(guān)行業(yè)政策等重大課題的研究活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；協(xié)會(huì)辦公場(chǎng)地租金、水電、日常辦公用品等費(fèi)用；專職辦公人員工資、外地出差費(fèi)等；建立協(xié)會(huì)網(wǎng)站及后續(xù)相關(guān)費(fèi)用。會(huì)費(fèi)以自然年為周期收取，即每年1月1日起至12月31日止。一、機(jī)構(gòu)性質(zhì)和經(jīng)費(fèi)管理原則黃石市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)是非盈利的社會(huì)團(tuán)體組織，其經(jīng)費(fèi)收入主要來(lái)源于協(xié)會(huì)會(huì)員。中介當(dāng)事人仍不滿意的，在申請(qǐng)協(xié)會(huì)組織的專家鑒定委員會(huì)進(jìn)行鑒定時(shí)，該房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)積極配合，并尊重鑒定結(jié)果。共同維護(hù)行業(yè)信譽(yù)及行業(yè)秩序。執(zhí)業(yè)人應(yīng)持證上崗、掛牌執(zhí)業(yè)。房地產(chǎn)中介行業(yè)執(zhí)業(yè)自律準(zhǔn)則，是執(zhí)業(yè)人在房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)遵循的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范。④中介機(jī)構(gòu)應(yīng)妥當(dāng)保管賣房業(yè)主在收到相關(guān)款項(xiàng)后交給中介機(jī)構(gòu)保管的房產(chǎn)證并開(kāi)具收證收據(jù)，以便代客戶快速辦理相關(guān)手續(xù)，中介機(jī)構(gòu)收取相關(guān)款項(xiàng)必須開(kāi)具收據(jù)，經(jīng)紀(jì)人不得以個(gè)人名義收取相關(guān)費(fèi)用；經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)中，如由中介機(jī)構(gòu)代為收取保管的購(gòu)房款或首期款，中介機(jī)構(gòu)必須對(duì)購(gòu)房資金的安全負(fù)責(zé)。不得弄虛作假，誤導(dǎo)坑害客戶，不得超越辦理委托范圍以外的事項(xiàng)，不得泄露委托客戶的商業(yè)秘密，不得額外索取報(bào)酬及財(cái)物、不提供虛假材料或者隱瞞真實(shí)情況、不食差價(jià)，不得與一方當(dāng)事人串通損害另一方當(dāng)事人的利益。（八）、房地產(chǎn)中介組織學(xué)習(xí)和考察，學(xué)習(xí)考查內(nèi)容具體如下，科學(xué)應(yīng)用營(yíng)銷，策劃資源打造品牌號(hào)召力，增強(qiáng)企業(yè)自我創(chuàng)造功能（九）、房地產(chǎn)中介的發(fā)展的方向計(jì)劃，主要在以下幾方面去實(shí)施房地產(chǎn)中介服務(wù)是以房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的理念為基礎(chǔ)，專業(yè)服務(wù)為核心功能，各種服務(wù)為主要產(chǎn)品(項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目銷售、全程營(yíng)銷)的專業(yè)化房地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)。（四）、組織與國(guó)內(nèi)外和港澳臺(tái)地區(qū)行業(yè)組織與民間團(tuán)體的友好往來(lái)活動(dòng)，開(kāi)展經(jīng)濟(jì)技術(shù)及學(xué)術(shù)等方面的合作與交流?！净顒?dòng)推廣】1. 活動(dòng)前期微博、博客、門店LED、網(wǎng)站廣告等多渠道的宣傳2. 活動(dòng)中通過(guò)微博、博客等熱門媒介告之活動(dòng)的進(jìn)展3. 活動(dòng)后期活動(dòng)總結(jié)，微博、博客、網(wǎng)站關(guān)于活動(dòng)的總結(jié)文章。建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺(tái)，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動(dòng)，提供在線的疑問(wèn)解答、專家建議、客戶俱樂(lè)部、BBS論談等等；4）、開(kāi)設(shè)5個(gè)的直營(yíng)店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人由專業(yè)企劃公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象規(guī)范手冊(cè)，制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計(jì)方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺(jué)效果，樹立公司在公眾中的品牌形象；制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序進(jìn)行；針對(duì)不同的中介服務(wù)內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，標(biāo)準(zhǔn)的合同表格設(shè)計(jì)，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時(shí)間，從而提升業(yè)績(jī)；建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ；篇四：房地產(chǎn)中介暖冬計(jì)劃活動(dòng)方案“暖冬”計(jì)劃方案【活動(dòng)背景】冬天的腳步悄然而來(lái)，房產(chǎn)市場(chǎng)在這個(gè)冬天也有點(diǎn)小冷，為活躍市場(chǎng)、調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)的工作積極性，特在初冬伊始為市場(chǎng)送上一份暖暖的禮物。服務(wù)部；為直營(yíng)店、加盟店提供開(kāi)店協(xié)助、入門輔導(dǎo)，以及對(duì)正式營(yíng)運(yùn)中相關(guān)問(wèn)題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)過(guò)程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)，保護(hù)公司總部、直營(yíng)店和加盟店利益不受侵害，維護(hù)連鎖店體系的權(quán)益。行政財(cái)務(wù)部；對(duì)公司總部、連鎖店體系進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析幫助直營(yíng)店、加盟店洞悉自己的財(cái)務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議，同時(shí)協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù)以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房租房時(shí)所得到得平面圖和文字性的購(gòu)房租房描述并不能使客戶了解真實(shí)的情況，它導(dǎo)致了許多購(gòu)房租房者盲目地實(shí)地看房，跑到現(xiàn)場(chǎng)所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入，降低了購(gòu)房和租房的成功率，這樣，實(shí)地看房就會(huì)將客戶的時(shí)間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過(guò)程中；即使客戶有時(shí)間，可是也常常會(huì)找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)看房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi)；辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過(guò)戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對(duì)顧客來(lái)講是相當(dāng)頭疼的事。9． 培養(yǎng)60名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人10．建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源，物業(yè)資源并錄入系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)新的信息收集渠道，11．參加大型的房展會(huì)12．投放大型廣告手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房?jī)r(jià)咨詢、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說(shuō)明及制定置業(yè)計(jì)劃，做客戶的置業(yè)參謀。房產(chǎn)研究所。3． 一站式托管代理。展望2012年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善廠房部門的工作。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。展望2012年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善工作。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。五、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。7. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。4. 在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。3. 鎖定有意向客戶30家。一. 宗旨希望在2012年至少完成銷售指標(biāo)72000元。篇一：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃隨著2011年的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段。 本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個(gè)。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。挑起其購(gòu)買欲望.3. 在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。明年3月份市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。六、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！