【正文】 析。1． 如果評(píng)審?fù)ㄟ^，則整合試制文件；2． 如果評(píng)審不通過，則停止或修改該試制項(xiàng)目，并及時(shí)反饋客戶。立項(xiàng)報(bào)告設(shè)計(jì)方案1） 電路原理圖2） PCB布板圖3） 物料清單安全件清單4） 磁性器件設(shè)計(jì)文件5） 機(jī)械結(jié)構(gòu)圖6） 熱分析和測試結(jié)果7） MTBF數(shù)據(jù)和報(bào)告8） EVT數(shù)據(jù)和報(bào)告9） 安全測試報(bào)告10） 電/熱應(yīng)力測試報(bào)告11） EMC測試報(bào)告環(huán)境適應(yīng)性測試報(bào)告設(shè)計(jì)方案1)設(shè)計(jì)方案框圖2)電路原理圖3)PCB圖4)材料清單5)安全器件清單6)長周期元件清單7)磁性元件設(shè)計(jì)文件8)機(jī)械結(jié)構(gòu)散熱器圖9)初步熱分析報(bào)告10)樣機(jī)測試報(bào)告項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一般由電路設(shè)計(jì)工程師擔(dān)當(dāng)，如果是招標(biāo)方式則省略此環(huán)節(jié)。所有設(shè)計(jì)輸出文件需提交總工程師批準(zhǔn)，設(shè)計(jì)確認(rèn)報(bào)告需交總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。如果驗(yàn)證通過，則進(jìn)行設(shè)計(jì)確認(rèn)樣機(jī)制作，如果不通過則修訂設(shè)計(jì)、重新驗(yàn)證。c) 所有材料，包括定制的器件到貨后，由設(shè)計(jì)人員協(xié)助IQC按設(shè)計(jì)人員提供的技術(shù)規(guī)格要求進(jìn)行檢驗(yàn)；d) 制造部提供人員、場地、設(shè)備等條件協(xié)助制作；e) 樣機(jī)制作中設(shè)計(jì)工程師應(yīng)在制作現(xiàn)場及時(shí)發(fā)現(xiàn)、處理技術(shù)問題，修改與完善設(shè)計(jì)。預(yù)設(shè)計(jì)評(píng)審?fù)ㄟ^則制作EVT樣機(jī)，如果不通過則修訂設(shè)計(jì)方案或相應(yīng)的設(shè)計(jì)。必要時(shí)總工程師或研發(fā)部經(jīng)理可組織相關(guān)人員評(píng)審設(shè)計(jì)方案。由研發(fā)中心組織，總經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)層組成評(píng)委參加評(píng)審會(huì)，各項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人介紹本項(xiàng)目組的工作方案，評(píng)委逐個(gè)評(píng)議、記分。4．4 研發(fā)內(nèi)部招標(biāo)流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)備 注開始招標(biāo)必要性評(píng)估需要招標(biāo)指定發(fā)標(biāo)制訂標(biāo)書評(píng)審選擇簽訂項(xiàng)目合同結(jié)束由主管研發(fā)副總經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目的緊急程度、難易程度判斷是否需要內(nèi)部招標(biāo)。由總經(jīng)理或其授權(quán)人實(shí)施總評(píng)，對以上各評(píng)估結(jié)果進(jìn)行綜合評(píng)審，必要時(shí)采用會(huì)議方式，權(quán)衡各方面的利弊，作出最終決定。研發(fā)中心針對技術(shù)可行性、研發(fā)周期、研發(fā)投入、材料成本進(jìn)行評(píng)估，并由相關(guān)負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)。根據(jù)以上分析，確定可行的近期、中期、長期的發(fā)展目標(biāo)，包括成長的進(jìn)程、品牌的樹立、在業(yè)界的地位等。公司發(fā)展戰(zhàn)略客戶信息立項(xiàng)報(bào)告內(nèi)部標(biāo)書工作方案內(nèi)部標(biāo)書工作方案相關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)等。公司與中標(biāo)項(xiàng)目組簽訂項(xiàng)目合同，明確規(guī)定項(xiàng)目完成時(shí)間、達(dá)到的目標(biāo)以及獎(jiǎng)金額度、雙方的責(zé)任和義務(wù)。4．管理流程4．1研發(fā)管理主流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)備 注開始戰(zhàn)略規(guī)劃立項(xiàng)需要招標(biāo)內(nèi)部招標(biāo)簽訂項(xiàng)目合同設(shè)計(jì)開發(fā)試制制造/使用過程跟蹤持續(xù)優(yōu)化結(jié)束對市場需求及其發(fā)展進(jìn)行分析，對自身能力進(jìn)行評(píng)估，確定研發(fā)的領(lǐng)域和發(fā)展方向。三、合同有效期及異常處理：1．本合同有效期自 年 月 日至 年 月 日；2．如果乙方?jīng)]按甲方的規(guī)定進(jìn)行運(yùn)作，或沒有達(dá)成既定目標(biāo)，給甲方造成各種有形和無形損失時(shí)，應(yīng)接受甲方的批評(píng)指正，必要時(shí)賠償一定的損失，如果甲方認(rèn)為乙方已沒有資格或能力繼續(xù)履行本合同時(shí)，可以單方提出終止本合同；3．如果甲方?jīng)]有按規(guī)定及時(shí)向乙方支付相應(yīng)的獎(jiǎng)金和提成，乙方有權(quán)保護(hù)自身利益，向甲方索要；4． 本合同未盡事宜雙方應(yīng)以保護(hù)共同利益為宗旨，友好協(xié)商解決。實(shí)際提成額應(yīng)根據(jù)回款情況進(jìn)行一定的增減。5%10%沒有回款便沒有提成。6合 計(jì)100177。20%25177。設(shè)定提成比例?；乜畹轿患窗醇榷ū壤o予提成，及時(shí)回款率90%以上給予獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，80%以下給予處罰系數(shù)。市場部及時(shí)將客戶訂單轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求計(jì)劃，由計(jì)劃部組織生產(chǎn)。4．5銷售流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)與提成開始獲取正式訂單實(shí)施訂單評(píng)審?fù)ㄟ^與客戶溝通存貨滿足組織生產(chǎn)按時(shí)出貨回款到位結(jié)束客戶通過正規(guī)途徑向本公司發(fā)出訂單，可以是電子文檔，也可以是紙質(zhì)文件，但必須是經(jīng)過其授權(quán)人批準(zhǔn)。雙方簽署正式合同或合作協(xié)議樣品通過認(rèn)證即可給予1000—2000元獎(jiǎng)金。1． 根據(jù)客戶對本公司能力評(píng)估和體系審核的要求，組織相關(guān)部門（研發(fā)部、制造部、品質(zhì)部等部門）積極準(zhǔn)備，確保以良好的狀態(tài)展現(xiàn)給客戶，給客戶以信心；2． 針對客戶指出的問題及時(shí)改善，并反饋改善計(jì)劃和效果。如果可以滿足需求，則及時(shí)與客戶確定樣品認(rèn)證及合格供應(yīng)商資格認(rèn)證相關(guān)事宜，如果不能滿足，則與客戶進(jìn)行溝通、談判，綜合考慮有形和無形價(jià)值，或雙方達(dá)成一致，或停止該項(xiàng)目。1． 中標(biāo)的營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)過促成工作按期與客戶簽訂正式供貨合同或協(xié)議，則可以與公司簽訂正式的項(xiàng)目承包合同；2． 如果營銷團(tuán)隊(duì)沒有按期完成促成工作，或促成失敗，公司將根據(jù)實(shí)際情況要求其改進(jìn)，或取消原訂的初步合同，必要時(shí)追究相關(guān)責(zé)任，給予相應(yīng)的處罰。各營銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)招標(biāo)通知和掌握的相關(guān)信息制訂標(biāo)書，明確工作方案、對提成的需求以及本團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)?？蛻粜畔⒐镜慕榻B資料公司業(yè)績及資質(zhì)證明等公關(guān)方案公關(guān)方案公關(guān)方案及評(píng)價(jià)形成正式的、由部門經(jīng)理審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)的公關(guān)方案按既定方案完成公關(guān)活動(dòng)對公關(guān)活動(dòng)給出結(jié)論性的評(píng)價(jià)在后續(xù)公關(guān)中避免類似問題，并有明顯改進(jìn)公關(guān)費(fèi)用原則上由公司全額承擔(dān)。根據(jù)既定方案實(shí)施公關(guān)活動(dòng)，可包括：邀請客戶來訪，資助客戶參加行業(yè)活動(dòng)，贈(zèng)送禮品等促進(jìn)相互了解、增進(jìn)友誼和情感的活動(dòng)。為獲得更大份額的供貨，為獲得更多品種的供貨機(jī)會(huì)，對現(xiàn)有客戶進(jìn)行持續(xù)開發(fā)，創(chuàng)造更大的銷售額。同時(shí)讓客戶了解本公司以及長期穩(wěn)定供貨的能力、對本公司樣品認(rèn)證、或?qū)Ρ竟举|(zhì)量管理體系進(jìn)行審核，以確認(rèn)本公司成為其合格供應(yīng)商的資格。與潛在客戶進(jìn)行前期溝通，了解客戶內(nèi)部基本信息，確定公關(guān)對象，開展逐層公關(guān)活動(dòng)。2．2市場營銷管理流程:1．1規(guī)范市場營銷活動(dòng)；1．2建立營銷業(yè)績與個(gè)人回報(bào)之間的關(guān)系，為營銷人員創(chuàng)造有效工作的平臺(tái)，激勵(lì)、促進(jìn)營銷人員積極開展工作。通過制造，將客戶需求、研發(fā)方案轉(zhuǎn)化為可以正常使用的產(chǎn)品，并及時(shí)交付?？偟臉I(yè)務(wù)活動(dòng)輸入是：市場的需求及其發(fā)展趨勢、客戶對產(chǎn)品/服務(wù)的要求。數(shù)量247。主營業(yè)務(wù)收入）100%（實(shí)際支付賬款247。次數(shù)247。計(jì)劃完成考核部門/崗位數(shù)）100%（被淘汰人數(shù)247。計(jì)劃需求人數(shù)）100%（實(shí)際培訓(xùn)項(xiàng)目數(shù)量247。計(jì)劃優(yōu)化項(xiàng)目數(shù)）100%（實(shí)際完成先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目數(shù)247。總投入數(shù)）100%（設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間247。計(jì)劃培訓(xùn)次數(shù)）100%（實(shí)際達(dá)標(biāo)人數(shù)247。計(jì)劃優(yōu)化項(xiàng)目數(shù)量）100%（通用器件品種數(shù)247。為中小企業(yè)高效運(yùn)作提供了科學(xué)的、切實(shí)可行的指南和依據(jù)。在各職能部門整合為實(shí)現(xiàn)核心目標(biāo)所必須的流程，明確流程各環(huán)節(jié)的責(zé)任方、工作依據(jù)和工作結(jié)果，從而明確各部門、各崗位的重點(diǎn)職責(zé)，之后通過崗位說明書描述以崗位為中心重點(diǎn)工作及考核指標(biāo)。計(jì)劃完成項(xiàng)目數(shù)量）100%（規(guī)定時(shí)間段實(shí)際優(yōu)化項(xiàng)目數(shù)量247。研發(fā)原因引起缺陷總次數(shù)）100%（實(shí)際對應(yīng)項(xiàng)目培訓(xùn)次數(shù)247。計(jì)劃降低比例）100%分產(chǎn)品一次直通率的幾何平均值*（按正常制造流程完成后合格品數(shù)247?？偣ば?工位數(shù)量）100%（實(shí)際完成優(yōu)化項(xiàng)目數(shù)247。所有在崗員工數(shù)）100%（實(shí)際完成培訓(xùn)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)人力成本）100%（實(shí)際招聘到位人數(shù)247。次數(shù)）100%（實(shí)際完成考核部門/崗位數(shù)247。計(jì)劃要求數(shù)量）100%（實(shí)際學(xué)習(xí)培訓(xùn)項(xiàng)目平均流動(dòng)資產(chǎn)總額）100%（主營業(yè)務(wù)成本247。計(jì)劃完成數(shù)量）100%（實(shí)際完成項(xiàng)目市場的需求與發(fā)展客戶的要求市場營銷研發(fā)制造服務(wù)人力、設(shè)備/設(shè)施、資金、后勤保障實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值滿足市場需求管理、監(jiān)測體系2．1公司業(yè)務(wù)運(yùn)作模式（業(yè)務(wù)運(yùn)作模式圖）公司的一切活動(dòng)圍繞愿景展開，即：樹立自身品牌，在通訊電源領(lǐng)域進(jìn)入國內(nèi)優(yōu)秀供應(yīng)商行列。通過研究開發(fā)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)方案，將客戶需求轉(zhuǎn)化為有形的產(chǎn)品，并予以驗(yàn)證和確認(rèn)，確保產(chǎn)品滿足客戶的使用要求和其它相關(guān)要求。為了保證核心價(jià)值鏈的正常運(yùn)作，公司必須提供人力、設(shè)備/設(shè)施、資金、后勤保障支持平臺(tái)，同時(shí)建立完善的管理體系規(guī)范、監(jiān)控全部業(yè)務(wù)活動(dòng)。4．管理流程4．1主流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)備 注開始獲取客戶信息組織公關(guān)需要招標(biāo)內(nèi)部招標(biāo)簽訂初步項(xiàng)目合同達(dá)成供貨協(xié)議簽訂正式項(xiàng)目合同實(shí)現(xiàn)銷售持續(xù)開發(fā)結(jié)束通過各種途徑獲取需方市場信息，進(jìn)行過濾分析，獲得具備開發(fā)價(jià)值的潛在客戶。公司與中標(biāo)團(tuán)隊(duì)簽訂初步項(xiàng)目合同，明確規(guī)定促成購貨協(xié)議、實(shí)施銷售活動(dòng)過程中雙方的責(zé)任與義務(wù)，初步確定銷售實(shí)現(xiàn)后提成分配方案客戶提出對產(chǎn)品、服務(wù)的相關(guān)要求，本公司組織評(píng)審，以確定有能力滿足其要求。獲得客戶的訂單，及時(shí)傳遞給制造部門組織生產(chǎn)，并跟蹤其進(jìn)展情況，確保產(chǎn)品按時(shí)交付。按比例提成給予獎(jiǎng)勵(lì)，定提成比例4．2 公關(guān)流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)費(fèi)用與獎(jiǎng)勵(lì)開始確定公關(guān)方案實(shí)施公關(guān)評(píng)價(jià)公關(guān)效果達(dá)成目的結(jié)束改進(jìn)1． 明確公關(guān)對象；2． 確定具體公關(guān)方式；3． 明確攻關(guān)的有形價(jià)值和無形價(jià)值；4． 明確各階段要達(dá)到的目的；5． 制定攻關(guān)費(fèi)用預(yù)算及其它要求。針對公關(guān)過程中存在的問題，客戶反映出的不足等制定改進(jìn)措施，在后續(xù)公關(guān)活動(dòng)中加以完善。1． 由市場部負(fù)責(zé)制訂內(nèi)部招標(biāo)通知，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，發(fā)給各營銷經(jīng)理或團(tuán)隊(duì)；2． 公司必須盡可能提供與客戶相關(guān)的各類信息，以幫助各營銷團(tuán)隊(duì)正確擬訂工作方案、制訂標(biāo)書。由總經(jīng)理或其授權(quán)人代表公司與中標(biāo)的營銷團(tuán)隊(duì)簽訂初步的項(xiàng)目合同。1． 按合同評(píng)審方式對客戶需求進(jìn)行評(píng)審；2． 評(píng)審內(nèi)容包括：是否可以開發(fā)、制造滿足要求的產(chǎn)品，是否可以提供所要求的服務(wù)保障，公司是否可以獲得合理的利潤，是否能按期交付等。1． 如果樣品通過認(rèn)證，則繼續(xù)進(jìn)行資格認(rèn)定的工作；2． 如果沒有通過認(rèn)證，則針對存在的問題進(jìn)行原因分析，如果是自身的原因，則及時(shí)改善，盡快解決；如果是客戶的原因，則在能力允許的前提下，幫助客戶解決，以求認(rèn)證盡早通過?？蛻籼峁┑男畔?、與客戶溝通結(jié)果客戶要求、自身能力、財(cái)務(wù)制度、價(jià)格政策、法律法規(guī)、相關(guān)國際/國家/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等評(píng)審結(jié)論產(chǎn)品檔案新產(chǎn)品研發(fā)程序