桌面裝飾優(yōu)化推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 、宣傳成本的記錄~ 執(zhí)行多樣化、多角度、多層次的宣傳攻勢 決賽環(huán)節(jié)第十部分、資料附錄附：調(diào)查問卷年級： 性別：Q1 井然有序的桌面環(huán)境會讓人心情舒暢，從而調(diào)整好自己的工作學(xué)習(xí)狀態(tài)，您贊同么？A 贊同 B 不贊同Q2 您是否滿意當(dāng)前桌面的擺放狀態(tài)呢？A 滿意 B 一般，但稍加裝飾會更好 C 不滿意Q3 您是否有過改變桌面一成不變的格局，設(shè)計屬于自己的創(chuàng)意桌面的想法么？A 有，并 付之于行動 B 有，但力不從心 C 從來沒有34 / 34Q4 目前，您身邊是否有專門裝飾、整理自己桌面的東西呢？A 有，數(shù)量不少 B 有一些 C 沒有Q5 如果我們?yōu)槟峁┮韵履軆?yōu)化創(chuàng)意自己桌面的小裝飾，您會購買哪些呢？A 創(chuàng)意盆栽 B 水果便簽 C 多功能收納盒D 迷你桌上紙簍 E 購物袋 F 不購買Q6 若購買以上的產(chǎn)品，您首先考慮的因素是？A 產(chǎn)品外形 B 產(chǎn)品質(zhì)量 C 產(chǎn)品價格D 產(chǎn)品新穎 E 商家服務(wù) F 其他______Q7 若購買以上產(chǎn)品，您能接受的價格區(qū)間是？A310 元 B315 元 C320 元 D325 元Q8 您喜歡的桌面風(fēng)格是？A 簡約樸素 B 創(chuàng)意獨特 C 可愛卡通。 （2）帳篷兩個側(cè)面 ? 帳篷左側(cè)為收納盒的銷售區(qū)，左側(cè)的裝飾風(fēng)格為溫馨休閑? 帳篷右側(cè)為副打產(chǎn)品的銷售區(qū)，產(chǎn)品較為可愛趣致，多用手工藝品來裝飾? 帳篷兩個側(cè)面的頂部會適當(dāng)運用氣球、彩帶來裝飾(3) 后面裝飾：后勤區(qū)，供工作人員休息和出入第八部分：成本、利潤分析及存貨風(fēng)險控制 存貨風(fēng)險控制：針對未銷售出的商品，我們建立了兩種保障機制：（1）賽后銷售機制：由團(tuán)隊人員在校園內(nèi)通過上門推銷、關(guān)系營銷等方式銷售店鋪正面裝飾設(shè)計圖28 / 34（2）退貨機制：我們的商品全部來自淘寶網(wǎng)，淘寶網(wǎng)有著良好的退換貨機制，另外經(jīng)我們與供應(yīng)商的交涉，已經(jīng)為所有貨品都找到了支持退貨的供應(yīng)店家，我們只需負(fù)責(zé)退貨商品的運費。第七部分：店面裝飾方案攤位總示圖主說明：帳篷正面以及兩個側(cè)面為銷售區(qū)，其中銷售區(qū) 3 分別銷售盆栽、27 / 34收納盒和副打產(chǎn)品，帳篷后面則為后勤區(qū)，方便工作人員出入（1）店鋪正面裝飾: 正面頂部懸掛店牌：“桌爾不群” ，該店牌是用手工泡沫做成。 （兩分鐘）（4） “桌爾不群”所有隊員上場，齊喊口號，謝幕。 第六部分：舞臺展示方案舞臺表演基本流程（1）先準(zhǔn)備好道具，搬上我們的商品，主持人報幕后，先放一段比較柔和的音樂做背景，營造一種輕松的氣氛，表演人員陸續(xù)上場。注重吸引顧客的注意力，投其所好，著重介紹我們的主打產(chǎn)——盆栽和收納盒，讓他們也帶動身邊的人來“幫襯” 。?（2） 、促銷策略? 為了吸引更多的顧客，在整個過程，我們將采取買一件享受 折，兩件或兩件以上八折優(yōu)惠的促銷策略? 只要在本店購買 25 元以上，便可獲贈我們的副打產(chǎn)品—可愛的水果便簽。另外，網(wǎng)購進(jìn)貨存在一定的質(zhì)量風(fēng)險，不過經(jīng)過我們跟商家的協(xié)商之后，商家答應(yīng)可以退貨并且保證質(zhì)量。22 / 34這么漂亮的蘋果和梨，帶幾個回家，給室友，給朋友，他們一定無限驚喜。 。 。放在桌面，不僅可以防止視覺疲勞，防輻射，而且還可以根據(jù)自己的喜愛給它們“造發(fā)型” ?？梢园阉囵B(yǎng)成你自己喜歡的“青草發(fā)型”哦！同時那超級可愛的外形，讓你不愛不行。17 / 34(1)產(chǎn)品陳列表系列 商品 商品相關(guān)圖 商品簡介 商品用途DIY 流行格子鋪收納盒不同于普通的收納盒，DIY 樣式，可以任意搭配自己喜歡的造型。以主題為線，精選了以裝飾桌面的創(chuàng)意盆栽和以優(yōu)化桌面的收納盒為主打產(chǎn)品，又特意挑選了兼具實用性和美觀性的水果便簽和桌面紙簍為附營產(chǎn)品。? 由債權(quán)人資金投入而產(chǎn)生的利潤我們能獲得 95%以上。為了解決資金短缺以及充分利用財務(wù)杠桿效應(yīng)，我們采用獨特的債權(quán)融資方式：實施方法：利用團(tuán)隊的公共關(guān)系網(wǎng)，找尋債權(quán)融資合作伙伴，之后由債權(quán)人根據(jù)我們的成本預(yù)算投入所需資金。（2）目標(biāo)市場選擇結(jié)果：? 主消費人群：我們確立了以大一、大二年級中追求個性、創(chuàng)意、整潔桌面的女生定性為我們的主要目標(biāo)消費人群（如下圖維恩圖所示） ； ? 次要消費人群：我們把愿意購買可愛禮物贈送給女生的大一至大三男生定性為次要消費人群。（3）消費產(chǎn)品喜好劃分：? 品牌偏好消費者：該群體購買產(chǎn)品以名牌店為主，進(jìn)行購買時，往往先看品牌再看產(chǎn)品 營銷策略：突出產(chǎn)品的新意、實用性、性價比，打動此群體。? 大三學(xué)生：已經(jīng)擁有一定的桌面飾品，但也可能會對此類型的部分產(chǎn)品感興趣。表四：310 元 315 元 320 元 315 元7 % % % %由上表可知，我們對產(chǎn)品的定位符合普遍大學(xué)生的消費水平與消費需求，恰當(dāng)?shù)膬r位將利于我們產(chǎn)品打進(jìn)大學(xué)生市場。6 / 34第二部分：市場機會分析 市場營銷環(huán)境分析（1） 、宏觀營銷環(huán)境分析：主要宏觀環(huán)境因素環(huán)境說明 分析說明和策略人口環(huán)境： 廣東金融學(xué)院學(xué)生人數(shù)為16000 人左右，其中女生居于多數(shù)，年齡階層為 19 至 23歲 消費潛力巨大 銷售產(chǎn)品應(yīng)向符合女生消費心理傾斜 產(chǎn)品應(yīng)年輕，新穎經(jīng)濟(jì)環(huán)境 金院學(xué)生多為省內(nèi)學(xué)生，經(jīng)濟(jì)狀況一般產(chǎn)品定價應(yīng)符合學(xué)生消費群體的消費能力社會環(huán)境 學(xué)校的市場營銷大賽在金院有著極高的知名度 參賽隊伍借助此平臺可以有效提升店面人氣 青廣的集群銷售可以為我隊帶來足夠的客流量（2） 、微觀營銷環(huán)境分析：
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