營(yíng)銷(xiāo)拓客方案說(shuō)明-全文預(yù)覽
【正文】 為早會(huì)時(shí)間。5. 累計(jì)2次曠工，予以辭退。4. 每人每月休息四天，休息時(shí)間原則上為周一至周三，周四至周日四天要求全員在崗。嚴(yán)重者不聽(tīng)指揮直接開(kāi)除。若違反則處罰管理人員50元/次；6. 散布不利于虎山壹號(hào)項(xiàng)目的不利信息，一律開(kāi)除；7. 采取早會(huì)、晚會(huì)制度，早會(huì)強(qiáng)調(diào)本周活動(dòng)內(nèi)容和當(dāng)前銷(xiāo)售產(chǎn)品、現(xiàn)有折扣當(dāng)前銷(xiāo)售政策，對(duì)當(dāng)天的任務(wù)和工作、每人今日帶訪(fǎng)任務(wù)下指標(biāo)，晚會(huì)由組長(zhǎng)匯總每組數(shù)據(jù)，并在會(huì)上進(jìn)行工作總結(jié)，并對(duì)第二天的工作內(nèi)容進(jìn)行安排，渠道經(jīng)理監(jiān)控整個(gè)過(guò)程，傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)下達(dá)的任務(wù)和發(fā)文。1. 不得擅自離崗，若在抽查過(guò)程中超過(guò)10分鐘未到達(dá)指定位置，則按20元/次，依次累加進(jìn)行處罰。十六、客戶(hù)界定所有帶訪(fǎng)客戶(hù)必須登記，填寫(xiě)《來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)登記表》并全部錄入電腦系統(tǒng)；經(jīng)紀(jì)人推薦客戶(hù)需要提前30分鐘進(jìn)行報(bào)備。連續(xù)3個(gè)月完不成帶訪(fǎng)組數(shù)人員淘汰。正激勵(lì)： 每月對(duì)拓客的數(shù)量和效果進(jìn)行評(píng)估，評(píng)選優(yōu)秀拓客專(zhuān)員，獎(jiǎng)勵(lì)100元。（四）、日常工作及例會(huì)制度 要求所有拓客工作期間必須穿上統(tǒng)一的工作服，嚴(yán)禁穿拖鞋上班。十、拓客工具展架根據(jù)需要展板背景根據(jù)需要桌子根據(jù)需要凳子根據(jù)需要禮品根據(jù)需要單頁(yè)根據(jù)需要車(chē)輛根據(jù)需要折頁(yè)根據(jù)需要海報(bào)根據(jù)需要條幅根據(jù)需要T恤衫根據(jù)需要舉牌根據(jù)需要十一、拓客人員安排及管理（一）、人員安排渠道部現(xiàn)有銷(xiāo)售人員5人，小蜜蜂5人。城市主要入住小區(qū)、插車(chē)、城區(qū)街鋪掃蕩、綜合市場(chǎng)等；小區(qū)及大街小巷貼海報(bào)；意向客戶(hù)做好登記DM單3萬(wàn)份）海報(bào)：200份銷(xiāo)售員2名小蜜蜂2名8月9月老城化中心區(qū)域（包含街道、綜合市場(chǎng)、小區(qū)三大類(lèi)）街道類(lèi)：市場(chǎng)類(lèi)：小區(qū)類(lèi)：城市主要入住小區(qū)、插車(chē)、城區(qū)街鋪掃蕩、綜合市場(chǎng)等；小區(qū)及大街小巷貼海報(bào)；意向客戶(hù)做好登記DM單3萬(wàn)份海報(bào)200份銷(xiāo)售員2名小蜜蜂2名8月9月新城區(qū)域（包含街道、綜合市場(chǎng)、小區(qū)三大類(lèi)）街道類(lèi)：市場(chǎng)類(lèi)：小區(qū)類(lèi)：城市主要入住小區(qū)、插車(chē)、城區(qū)街鋪掃蕩、綜合市場(chǎng)等；小區(qū)及大街小巷貼海報(bào)；意向客戶(hù)做好登記DM單3萬(wàn)份海報(bào)200份銷(xiāo)售員2名小蜜蜂2名共計(jì)DM單 萬(wàn)份，海報(bào) 份五、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計(jì)劃將以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)日常趕集為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在周邊15個(gè)重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開(kāi)拓客，1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2次路演，劃分2個(gè)小組分別進(jìn)行，具體事項(xiàng)如下：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客拓客計(jì)劃及時(shí)間安排執(zhí)行時(shí)間拓客地點(diǎn)拓客方式所需物料人員架構(gòu)7月杜樓鎮(zhèn)流動(dòng)外展點(diǎn)拓客、DM單全鎮(zhèn)派發(fā)、海報(bào)張貼，馬路中間掛條幅背景架2個(gè)、展架2個(gè)、桌椅2套、帳篷1個(gè)、單張10000份；折頁(yè)500份，海報(bào)250份銷(xiāo)售員2名，兼職3名趙莊鎮(zhèn)銷(xiāo)售員2名，兼職3名馬井鎮(zhèn)銷(xiāo)售員2名，兼職3名大屯鎮(zhèn)銷(xiāo)售員2名，兼職3名王寨鎮(zhèn)銷(xiāo)售員2名，兼職3名8月閻集鎮(zhèn)流動(dòng)外展點(diǎn)拓客、DM單全鎮(zhèn)派發(fā)、海報(bào)張貼，馬路中間掛條幅背景架2個(gè)、展架2個(gè)、桌椅2套、帳篷1個(gè)、單張10000份；折頁(yè)500份，海報(bào)250份銷(xiāo)售員2名，兼職3名張莊寨鎮(zhèn)銷(xiāo)售員2名，兼職3名丁里鎮(zhèn)銷(xiāo)售員2名，兼職3名白土鎮(zhèn)銷(xiāo)售員2名，兼職3名工業(yè)園銷(xiāo)售員2名，兼職3名9月黃口鎮(zhèn)流動(dòng)外展點(diǎn)拓客、DM單全鎮(zhèn)派發(fā)、海報(bào)張貼，馬路中間掛條幅、夏季電影背景架2個(gè)、展架2個(gè)、桌椅2套、帳篷1個(gè)、單張10000份；折頁(yè)500份，海報(bào)250份銷(xiāo)售員2名，兼職3名官橋鎮(zhèn)銷(xiāo)售員2名，兼職3名酒店鎮(zhèn)銷(xiāo)售員2名，兼職3名圣泉銷(xiāo)售員2名，兼職3名祖樓鎮(zhèn)銷(xiāo)售員2名，兼職3名10月孫圩子銷(xiāo)售員2名，兼職3名新莊銷(xiāo)售員2名，兼職3名楊樓銷(xiāo)售員2名，兼職3名永固銷(xiāo)售員2名，兼職3名莊里銷(xiāo)售員2名，兼職3名物料總計(jì)六、展會(huì)+商家聯(lián)動(dòng)：房展會(huì)、古會(huì)，展會(huì)時(shí)進(jìn)行派人員舉牌+派單+巡展，2人巡展，5人派單+6人舉牌七、編外經(jīng)紀(jì)人和老帶新：日常做好管理和維護(hù)，把制度定好，報(bào)備制度；八、活動(dòng)及夜場(chǎng)看房：夏季舉行啤酒龍蝦節(jié)活動(dòng)，夜場(chǎng)電影等活動(dòng)。46 月 78 月 910 月 1112 月 城區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)交叉 城區(qū)四、城區(qū)拓客計(jì)劃及時(shí)間安排城區(qū)拓客為主，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔，通過(guò)行銷(xiāo)方式，以DM單全城派發(fā)及圈層拜訪(fǎng)和競(jìng)品截客為主，搭建銷(xiāo)售員與潛在客戶(hù)的溝通平臺(tái)，并提升項(xiàng)目在城區(qū)市場(chǎng)的知名度及影響力，以登門(mén)拜訪(fǎng)大量撲捉社會(huì)散戶(hù)和經(jīng)紀(jì)人。 帶客基礎(chǔ)指標(biāo)：小蜜蜂截客每人指標(biāo)為每月10組帶訪(fǎng)，拓客置業(yè)顧問(wèn)每人每月5組帶訪(fǎng)； 派單基礎(chǔ)指標(biāo)：每人每月3000份派單，住宅2000份，商業(yè)1000份； 成交基礎(chǔ)任務(wù)：拓客置業(yè)顧
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