樣板市場(chǎng)建設(shè)方案-全文預(yù)覽
【正文】 便不能接受我們的產(chǎn)品。否則，再好的話術(shù)也只能起到反作用。運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)普通話或當(dāng)?shù)胤窖?，語(yǔ)速適當(dāng)，快慢視對(duì)方情緒而定（語(yǔ)言在陌生環(huán)境中對(duì)于贏得信任和體現(xiàn)專業(yè)性等方面至關(guān)重要）。第十條 進(jìn)店后準(zhǔn)備保持積極的心態(tài)，放松的心情，懷揣著一份愛(ài)，一份真誠(chéng)。比如：溝通中就將產(chǎn)品搬至屋內(nèi)給對(duì)方以成交壓力或者一人在談判中吸引終端關(guān)鍵人注意力另一人擦拭貨架整理空間造成假定成交現(xiàn)象等）。3）檢查戶外條幅、POP等。凡事欲速則不達(dá)，多觀察周?chē)袌?chǎng)環(huán)境，該店所屬商圈的特點(diǎn)，多收集信息，多動(dòng)腦，少莽行。做好分工協(xié)調(diào)，必須有一人主導(dǎo)，一人配合。第四章 樣板市場(chǎng)終端鋪貨流程第七條 出發(fā)前準(zhǔn)備提前學(xué)習(xí)一些快消品行業(yè)的知識(shí)。協(xié)助經(jīng)銷商搞好終端網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，具體內(nèi)容如下：1）絕對(duì)保證終端網(wǎng)點(diǎn)無(wú)過(guò)期產(chǎn)品。公司特備隊(duì)所分解的特備小隊(duì)接收所派駐區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理的直接管理。組建方式1）把公司現(xiàn)有特備隊(duì)（3車(chē)6人）分為3個(gè)特備小隊(duì)。銷售目標(biāo)：年銷售目標(biāo)不低于200萬(wàn)（或經(jīng)努力可實(shí)現(xiàn)）。樣板市場(chǎng)建設(shè)方案一、意義二、標(biāo)準(zhǔn)三、樣板市場(chǎng)費(fèi)用支持四、樣板市場(chǎng)建設(shè)周期五、樣板市場(chǎng)申報(bào)流程搜集樣板市場(chǎng)信息客戶分析與經(jīng)銷商溝通申報(bào)審批確定樣板市場(chǎng)六、建設(shè)步驟準(zhǔn)備工作座談會(huì)A、參與人員B、座談內(nèi)容：人車(chē)分工C、制定行動(dòng)方案鋪貨與動(dòng)銷七、樣板市場(chǎng)移交八、經(jīng)銷商走訪座談會(huì)經(jīng)驗(yàn)交流模式復(fù)制目的為促進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)銷，各大區(qū)建設(shè)樣板市場(chǎng)，帶動(dòng)各地商家的經(jīng)銷熱情，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的營(yíng)銷目的，制定本規(guī)定。終端網(wǎng)點(diǎn)：經(jīng)銷商具有200個(gè)以上的自有網(wǎng)點(diǎn)，有自己的團(tuán)隊(duì)和車(chē)輛，擁有能夠滿足市場(chǎng)需求的倉(cāng)儲(chǔ)能力，有滿足正常發(fā)展所需的資金實(shí)力。2）其中公司提供1車(chē)2人，經(jīng)銷商自己提供1車(chē)2人。第五條 特備小隊(duì)管理各大區(qū)設(shè)置的特備小隊(duì)服務(wù)自己的大區(qū)，歸大區(qū)經(jīng)理直接管理?？茖W(xué)分析經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)分布和網(wǎng)點(diǎn)密度，科學(xué)規(guī)劃經(jīng)銷商配貨路線。4）盡最大努力把江泉產(chǎn)品擺放在重點(diǎn)店面的
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