棗莊博程物流有限公司營銷策劃方案論文定稿-全文預覽
【正文】 本公司的市場競爭能力，打擊同行競爭者，維持或提高市場占有率。在最優(yōu)服務(wù)的前提下實現(xiàn)最低成本。在企業(yè)推出的新產(chǎn)品方面，要在企業(yè)收回成本的前提下采用低價策略，擴大市場的占有。（6）、材料保險，公司會為各材料買保險，盡可能減少經(jīng)銷商的損失。 對客戶進行數(shù)據(jù)庫的建設(shè)：（1）收集客戶的基本信息，注重數(shù)據(jù)的質(zhì)量，特別注意的是要對客戶的信息進行的嚴格的保密。公司擁有專業(yè)化的物流方案設(shè)計人員，專門為客戶提供個性化物流方案設(shè)計；為客戶提供物流咨詢、個性分析，物流方案評估與再設(shè)計。通過公司公司平臺與客戶互動，實現(xiàn)規(guī)范化、規(guī)?；锪鞣?wù)，提高客戶自身工作效率，減少物流成本。通過不斷拓展業(yè)務(wù)，使棗莊物流市場從有形向無形市場邁進、從棗莊區(qū)域向二級省市區(qū)域擴展，并以提供優(yōu)質(zhì)增值性服務(wù)取得最佳經(jīng)濟效益為公司發(fā)展目標。同時，通過信息交換平臺，公司將為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣的貿(mào)易整合機會，并使企業(yè)的采購和銷售成本大大降低。 經(jīng)營管理風險。 顧客數(shù)量不足，顧客流失大。在物流正常運行過程中，涉及多個物流參與者，其中任何一個物流參與者出現(xiàn)信用問題，都將影響物流業(yè)的正常運作，甚至根本無法進行。 政府在采取稅收、貨款利率優(yōu)惠或財政補貼等方式。建立風險儲蓄金，減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變策略，在營銷方面，服務(wù)方面努力創(chuàng)新，在保證原有顧客群的基礎(chǔ)上爭取爭取的顧客，增加更多的選擇方案，爭取市場。公司對于現(xiàn)代物流業(yè)涉及信息化、電子商務(wù)、現(xiàn)代倉儲、金融結(jié)算等多個現(xiàn)代技術(shù)領(lǐng)域還不了解，認識的滯后在一定程度上影響了其企業(yè)的發(fā)展。 物流管理專業(yè)人才匱乏。 劣勢 運營成本過高，遠低于國家10至20次的周轉(zhuǎn)速度，這意味著資金占用、收入減少、企業(yè)的核心競爭力降低。我們的業(yè)務(wù)集中在食品和家具等行業(yè)，并且已經(jīng)建立了專門的物流專線，并逐步規(guī)模化。據(jù)調(diào)查，目前也還沒有成立物流管理協(xié)會等民間組織，整體意識不強，這樣就導致在抵御競爭中抗風險能力大打折扣。近年來，由于物流的社會需求量較大，許多人認為投身物流業(yè)有利可圖，行業(yè)準入門檻較低，技術(shù)含量不高，所以很多外行人紛紛進駐物流業(yè)，一時間棗莊的物流公司遍地開花。公司注冊資金200萬元，總資產(chǎn)為1000萬人民幣，擁有自營運輸車輛18輛，業(yè)務(wù)加盟各種型號的車輛50多輛，專業(yè)物流業(yè)務(wù)從業(yè)人員20多名，年運輸金額高達2000余萬元?！。?）2011年前三季度，棗莊物流產(chǎn)業(yè)增加值為93億元，%。發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，又是提供就業(yè)崗位、緩解就業(yè)壓力的重要手段。作為經(jīng)濟快速發(fā)展、社會分工不斷深化的產(chǎn)物，物流業(yè)的發(fā)展對整個社會商品的流通和企業(yè)的運營成本、經(jīng)營效率具有很大的影響，是衡量一個國家和地區(qū)現(xiàn)代化程度和經(jīng)濟實力的重要標志之一，被喻為經(jīng)濟發(fā)展的加速器和企業(yè)的“第三利潤源泉”。近年來棗莊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展速度較快,但同時物流業(yè)的發(fā)展卻沒有太大的變化。畢業(yè)論文（設(shè)計）棗莊博程物流有限公司營銷策劃方案目錄一 前言 2（一）公司簡介 2（二）物流業(yè)的前景 2二 營銷環(huán)境分析 3（一）棗莊區(qū)域市場環(huán)境分析 3（二）競爭對手分析 3（三）消費者分析 4三 SWTO分析 4（一）優(yōu)勢： 5（二）劣勢： 5（三）機會： 6（四）威脅： 6四 公司市場定位及目標 7（一）公司定位 7（二）公司的目標 7五 公司營銷策略 7（一）產(chǎn)品策略（服務(wù)策略） 7（二）定價策略 9（三）分銷渠道策略 9（四）促銷策略 10六經(jīng)費預算 111 前言 公司簡介 棗莊博程物流有限公司位于山東省棗莊市嶧城區(qū)，主要經(jīng)營與物流企業(yè)相關(guān)的各項業(yè)務(wù)，如：裝卸、包裝、運輸、配送等。 物流業(yè)的前景隨著經(jīng)濟的增長會產(chǎn)生更大的物流需求。物流業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展的動脈和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。物流業(yè)是優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，振興第三產(chǎn)業(yè)的必然選擇。其中，農(nóng)產(chǎn)品物流總額為119億元，%，%；工業(yè)品物流總額2677億元，%，%；市
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