怡寶礦泉水營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 打水背后打造一個動人的故事和創(chuàng)意廣告，讓消費者去品味其中新穎、含蕾、深沉、厚重、巧妙或者是曲折、恢諧、風趣的韻味的創(chuàng)意，令消費者認同品牌主張，從而改變和影響著消費者的價值觀念以及消費心理。②當消費者聽到這個蘇打水名字，也許你第一個會想到“巧樂茲”冰淇淋，“巧樂茲 ”已經(jīng)在紅遍中國大小城市市場這也是我們以“蘇樂滋”命名的重要因素之一，讓品牌帶動品牌策略。 ——增加礦泉水產(chǎn)品規(guī)格增加產(chǎn)品規(guī)格我們可以打造mini版規(guī)格100ML、150ML，這一項主要針對女性和兒童消費群體。 ——礦泉水以桶裝水和瓶裝水劃分。抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應(yīng)誰的消費心理，消費者能夠相信并且愿意接受，進行科學探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。品牌定位的確實，導(dǎo)致怡寶全國市場戰(zhàn)略的艱難。用自己特有的優(yōu)點去吸引消費者的購買，用我們產(chǎn)品的價格來吸引消費者，大多數(shù)消費者愿意用1~，但是不乏也有人愿意花超過5元來購買水。乃至各行都出現(xiàn)了礦物質(zhì)水可以促進人體對礦物質(zhì)的吸收、對腸胃的清理，現(xiàn)在每個產(chǎn)品都具有這方面的功能，但是再此功能上面有些產(chǎn)品不但具有還有做到了再價格方面上的實惠，但是也不乏出現(xiàn)一些高端的產(chǎn)品比如依云。消費者會選擇的水的品牌（圖24）一些競爭者的價格品牌雀巢優(yōu)活農(nóng)夫山泉怡寶樂百氏娃哈哈康師傅可口可樂冰露含量/ml330550555550596550550售價/元單位質(zhì)量價格/103元/ml均值（圖25）數(shù)據(jù)顯示：在超市中所售的飲用水產(chǎn)品，而康師傅、與平均值接近，采用這種定價的目標就是保持和提高市場占有率。從品牌格局上看，娃哈哈,樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,%的被訪者選擇了娃哈哈,%的被訪者選擇了樂百氏,%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉。其它競爭對手為小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。若礦泉水的產(chǎn)量能夠達到已探明資源量的百分之一，我國的礦泉水產(chǎn)量可比當前產(chǎn)量擴大二倍多。這些數(shù)據(jù)僅是單一礦泉水點的簡單統(tǒng)計值，若對這些礦泉水點進行區(qū)域礦泉水田勘查評價，資源量還可擴大。因此，將來的礦泉水評價不僅限于水文地質(zhì)條件，自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視。加上社會發(fā)展，設(shè)備更新，原材料跟勞動力的不斷升價，怡寶純凈水的單價會升高。（3）我國消費者對純凈水的認識有極限高的認真，飲水已不僅僅是解渴，同時據(jù)了解，深圳幾乎所有四星級以上酒店都在用怡寶水，要求苛刻的一些藥品、化妝品生產(chǎn)企業(yè)也用怡寶水作為原料。怡寶是純凈水,. 長期喝純凈水可以增加人體對鉛的吸收。l 瓶身設(shè)計沒有個性，且塑膠瓶身較軟給人不安全的感覺：優(yōu)勢： 與競爭對手相比優(yōu)劣勢舉例分析 ：優(yōu)勢:l 礦物質(zhì)水相比于純凈水品牌感較高，成本低；l 康師傅的礦物質(zhì)水在純凈水的基礎(chǔ)上添加了鉀、鈣、鎂、硒等礦物元素；l 從產(chǎn)品定位上來看，礦物質(zhì)水也正好處于天然水與純凈水價格的中間，在建立了競爭市場的區(qū)分后，康師傅礦物質(zhì)水的產(chǎn)品形象就更容易突出。：第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌； 第二集團軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強勢品牌；其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。其中，康師傅以403萬噸的絕對優(yōu)勢占據(jù)第一位；娃哈哈以300多萬噸的銷量緊隨其后；第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸。2008年開始，國內(nèi)的碳酸飲料，果汁飲料市場份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢，%。而礦物質(zhì)水，就是地表水先通過滲透成純凈水，再添加礦物質(zhì)。我國將來具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢條件的礦泉水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，珍貴的礦泉水類型和豐富的資源儲量。第二章 環(huán)境分析1 外部環(huán)境：自然環(huán)境和法律環(huán)境： 豐富的資源，優(yōu)越的環(huán)境是礦泉水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素。多年來華潤怡寶一直把消費者的健康放在第一位，務(wù)求提高水的質(zhì)量令全中國都能喝上干凈健康的純凈水。華潤怡寶就是中國高品質(zhì)水的代表。然而，近幾年礦泉水品牌群擁而起，而面對激烈的市場競爭，我們受常州怡寶公司委托進行這次營銷策劃傳達給怡寶受眾溫情，提高怡寶在市場上的品牌知名度以及人們對怡寶的認知與忠誠度，使怡寶成為純凈水中的首選品牌，并挖掘潛在客戶群體。國外礦泉水生產(chǎn)企業(yè)對自然環(huán)境狀況極為重視，如法國Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈；德國的 Neuselsmineralguelle 位于著名的風景區(qū)；西班牙的Viladran 水源地處在國家自然保護區(qū)中。而礦泉水是從地底400多米處抽出地下水，按國家標準去除一部分物質(zhì)，保留對人體有益的礦物質(zhì)的一種水。、法律環(huán)境：法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長期以來，由于我國礦泉水行業(yè)缺乏市場準入制度，礦泉水產(chǎn)品的生產(chǎn)標準比較低，許多礦泉水企業(yè)紛紛上馬，造成礦泉水的質(zhì)量良莠不齊，近年來，隨著中國法律的不斷完善， 《中華人民共和國食品安全法》 、 《中華人民共和國飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》、《飲用天然礦泉水檢驗方法》 等法律法規(guī)
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