怡寶礦泉水營(yíng)銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 打水背后打造一個(gè)動(dòng)人的故事和創(chuàng)意廣告，讓消費(fèi)者去品味其中新穎、含蕾、深沉、厚重、巧妙或者是曲折、恢諧、風(fēng)趣的韻味的創(chuàng)意，令消費(fèi)者認(rèn)同品牌主張，從而改變和影響著消費(fèi)者的價(jià)值觀念以及消費(fèi)心理。②當(dāng)消費(fèi)者聽到這個(gè)蘇打水名字，也許你第一個(gè)會(huì)想到“巧樂茲”冰淇淋，“巧樂茲 ”已經(jīng)在紅遍中國(guó)大小城市市場(chǎng)這也是我們以“蘇樂滋”命名的重要因素之一，讓品牌帶動(dòng)品牌策略。 ——增加礦泉水產(chǎn)品規(guī)格增加產(chǎn)品規(guī)格我們可以打造mini版規(guī)格100ML、150ML，這一項(xiàng)主要針對(duì)女性和兒童消費(fèi)群體。 ——礦泉水以桶裝水和瓶裝水劃分?？拱⒏纳菩哪X血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應(yīng)誰(shuí)的消費(fèi)心理，消費(fèi)者能夠相信并且愿意接受，進(jìn)行科學(xué)探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。品牌定位的確實(shí)，導(dǎo)致怡寶全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的艱難。用自己特有的優(yōu)點(diǎn)去吸引消費(fèi)者的購(gòu)買，用我們產(chǎn)品的價(jià)格來吸引消費(fèi)者，大多數(shù)消費(fèi)者愿意用1~，但是不乏也有人愿意花超過5元來購(gòu)買水。乃至各行都出現(xiàn)了礦物質(zhì)水可以促進(jìn)人體對(duì)礦物質(zhì)的吸收、對(duì)腸胃的清理，現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品都具有這方面的功能，但是再此功能上面有些產(chǎn)品不但具有還有做到了再價(jià)格方面上的實(shí)惠，但是也不乏出現(xiàn)一些高端的產(chǎn)品比如依云。消費(fèi)者會(huì)選擇的水的品牌（圖24）一些競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格品牌雀巢優(yōu)活農(nóng)夫山泉怡寶樂百氏娃哈哈康師傅可口可樂冰露含量/ml330550555550596550550售價(jià)/元單位質(zhì)量?jī)r(jià)格/103元/ml均值（圖25）數(shù)據(jù)顯示：在超市中所售的飲用水產(chǎn)品，而康師傅、與平均值接近，采用這種定價(jià)的目標(biāo)就是保持和提高市場(chǎng)占有率。從品牌格局上看，娃哈哈,樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,%的被訪者選擇了娃哈哈,%的被訪者選擇了樂百氏,%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉。其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。若礦泉水的產(chǎn)量能夠達(dá)到已探明資源量的百分之一，我國(guó)的礦泉水產(chǎn)量可比當(dāng)前產(chǎn)量擴(kuò)大二倍多。這些數(shù)據(jù)僅是單一礦泉水點(diǎn)的簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)值，若對(duì)這些礦泉水點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域礦泉水田勘查評(píng)價(jià)，資源量還可擴(kuò)大。因此，將來的礦泉水評(píng)價(jià)不僅限于水文地質(zhì)條件，自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視。加上社會(huì)發(fā)展，設(shè)備更新，原材料跟勞動(dòng)力的不斷升價(jià)，怡寶純凈水的單價(jià)會(huì)升高。（3）我國(guó)消費(fèi)者對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)有極限高的認(rèn)真，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)據(jù)了解，深圳幾乎所有四星級(jí)以上酒店都在用怡寶水，要求苛刻的一些藥品、化妝品生產(chǎn)企業(yè)也用怡寶水作為原料。怡寶是純凈水,. 長(zhǎng)期喝純凈水可以增加人體對(duì)鉛的吸收。l 瓶身設(shè)計(jì)沒有個(gè)性，且塑膠瓶身較軟給人不安全的感覺：優(yōu)勢(shì)： 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比優(yōu)劣勢(shì)舉例分析 ：優(yōu)勢(shì):l 礦物質(zhì)水相比于純凈水品牌感較高，成本低；l 康師傅的礦物質(zhì)水在純凈水的基礎(chǔ)上添加了鉀、鈣、鎂、硒等礦物元素；l 從產(chǎn)品定位上來看，礦物質(zhì)水也正好處于天然水與純凈水價(jià)格的中間，在建立了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的區(qū)分后，康師傅礦物質(zhì)水的產(chǎn)品形象就更容易突出。：第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌； 第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他40余種是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。其中，康師傅以403萬(wàn)噸的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)第一位；娃哈哈以300多萬(wàn)噸的銷量緊隨其后；第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬(wàn)噸。2008年開始，國(guó)內(nèi)的碳酸飲料，果汁飲料市場(chǎng)份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢(shì)，%。而礦物質(zhì)水，就是地表水先通過滲透成純凈水，再添加礦物質(zhì)。我國(guó)將來具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)條件的礦泉水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，珍貴的礦泉水類型和豐富的資源儲(chǔ)量。第二章 環(huán)境分析1 外部環(huán)境：自然環(huán)境和法律環(huán)境： 豐富的資源，優(yōu)越的環(huán)境是礦泉水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素。多年來華潤(rùn)怡寶一直把消費(fèi)者的健康放在第一位，務(wù)求提高水的質(zhì)量令全中國(guó)都能喝上干凈健康的純凈水。華潤(rùn)怡寶就是中國(guó)高品質(zhì)水的代表。然而，近幾年礦泉水品牌群擁而起，而面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們受常州怡寶公司委托進(jìn)行這次營(yíng)銷策劃傳達(dá)給怡寶受眾溫情，提高怡寶在市場(chǎng)上的品牌知名度以及人們對(duì)怡寶的認(rèn)知與忠誠(chéng)度，使怡寶成為純凈水中的首選品牌，并挖掘潛在客戶群體。國(guó)外礦泉水生產(chǎn)企業(yè)對(duì)自然環(huán)境狀況極為重視，如法國(guó)Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈；德國(guó)的 Neuselsmineralguelle 位于著名的風(fēng)景區(qū)；西班牙的Viladran 水源地處在國(guó)家自然保護(hù)區(qū)中。而礦泉水是從地底400多米處抽出地下水，按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)去除一部分物質(zhì)，保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)的一種水。、法律環(huán)境：法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長(zhǎng)期以來，由于我國(guó)礦泉水行業(yè)缺乏市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，礦泉水產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比較低，許多礦泉水企業(yè)紛紛上馬，造成礦泉水的質(zhì)量良莠不齊，近年來，隨著中國(guó)法律的不斷完善， 《中華人民共和國(guó)食品安全法》 、 《中華人民共和國(guó)飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》、《飲用天然礦泉水檢驗(yàn)方法》 等法律法規(guī)
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