營銷公司管理制度(二)-全文預(yù)覽
【正文】 各類產(chǎn)品的證書資料；營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)；價(jià)格表及營銷方案；各類報(bào)告；各類合同協(xié)議；公司各類文件檔案16 / 16。 本管理制度適用于樂華空調(diào)器營銷公司分公司／辦事處。 三、分公司／辦事處文件檔案管理內(nèi)容違者視情節(jié)輕重作扣罰或調(diào)離崗位的處理。 * * 電話三聲鈴響要接聽，禮貌用語要牢記。 3．電話用語規(guī)范 要按約定時(shí)間赴約，不遲到、不失約，如有特殊情況不能準(zhǔn)時(shí)到約定地點(diǎn)，則要向?qū)Ψ绞孪嚷暶鞑⒌狼浮?* 不準(zhǔn)在辦公場所進(jìn)行娛樂活動(dòng)，做與工作無關(guān)的事。 一、分公司／辦事處地點(diǎn)設(shè)立條件 第二章 9．注重個(gè)人形象，提高個(gè)人素質(zhì)，突出分公司／辦事處及品牌形象。 8．遵守分公司／辦事處及上場有關(guān)管理規(guī)定，杜絕違紀(jì)現(xiàn)象。 7．負(fù)責(zé)售點(diǎn)的日常維護(hù)工作。 6．及時(shí)將售點(diǎn)的樣機(jī)、宣傳資料等的上柜率和數(shù)量反饋給分公司／辦事處，以便得到補(bǔ)充。 5．及時(shí)將競爭市場信息和銷售中出現(xiàn)的問題與困難反饋給市場推廣經(jīng)理或營銷代表及分公司／辦事處相關(guān)人員。 4．根據(jù)分公司／辦事處的物流管理系統(tǒng)要求，做好銷售臺(tái)帳工作，按時(shí)按質(zhì)做好信息的反饋。 3．充分了解所在地區(qū)的銷售特性及競爭品牌的優(yōu)劣勢(shì)，抓住每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，有效地?cái)U(kuò)大導(dǎo)購范圍。 2．不斷提高自身素質(zhì)，充分利用分公司／辦事處提供的資源，努力達(dá)到預(yù)期的銷售成果。 1．根據(jù)分公司／辦事處和所在售點(diǎn)確定的銷售計(jì)劃，通過推介，達(dá)成銷售目標(biāo)。 11)、嚴(yán)守公司秘密，維護(hù)公司利益。 10)、按時(shí)向營銷公司報(bào)送各類報(bào)表。 9)、設(shè)置客戶銀行票據(jù)登記臺(tái)帳，序時(shí)登記、跟蹤客戶開具的銀行票據(jù)的傳遞情況。 8)、按公司規(guī)定，設(shè)置客戶待開發(fā)票登記臺(tái)帳，序時(shí)登記、跟蹤客戶開具增值稅發(fā)票之?dāng)?shù)據(jù)資料。 7)、每月底與倉庫對(duì)帳，并實(shí)施實(shí)地盤點(diǎn)，確保帳實(shí)相符。 6)、建立并登記現(xiàn)金收支日記帳，掌握分公司費(fèi)用基金的使用情況。 5)、按客戶提貨型號(hào)、數(shù)量、金額及回款等明細(xì)內(nèi)容設(shè)置應(yīng)收帳款明細(xì)帳，并及時(shí)與各客戶核對(duì)。 4)、按存貨的品種、型號(hào)、數(shù)量建立商品調(diào)撥明細(xì)帳。 工作要求： 2)、對(duì)營銷公司制定的財(cái)務(wù)管理制度和銷售管理政策享有實(shí)施權(quán)。 8)、按時(shí)向營銷公司填報(bào)各類報(bào)表及提供其他信息； 3)、根據(jù)營銷公司財(cái)務(wù)管理制度和銷售管理政策，協(xié)助經(jīng)理制定分公司各項(xiàng)管理制度； (五)、分公司財(cái)務(wù)人員工作職責(zé)： 建立地區(qū)市場推廣費(fèi)用分類登記臺(tái)帳并上報(bào)市場推廣部。協(xié)助市場推廣部、分公司經(jīng)理 3．負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)з徣藛T的招聘、培訓(xùn)與管理： 負(fù)責(zé)提出本地區(qū)辦事處產(chǎn)品樣機(jī)、POP與促銷材料制作需求計(jì)劃，報(bào)市場推廣部備案，并對(duì)制作成本、制作質(zhì)量加以控制。． * 配合地區(qū)媒介執(zhí)行對(duì)媒體的購買，并進(jìn)行地區(qū)媒介監(jiān)測(cè)。 1．直接接受市場推廣部部長的領(lǐng)導(dǎo)，并接受分公司經(jīng)理的日常工作的管理。 13．協(xié)同分公司／辦事處經(jīng)理，對(duì)導(dǎo)購代表進(jìn)行招聘面試，將初試合格的詳細(xì)資料(身份證復(fù)印件，個(gè)人簡歷，學(xué)歷證書， 12．密切與當(dāng)?shù)匦侣劽浇榈年P(guān)系，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐膭?dòng)態(tài)新聞宣傳工作。 11．負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域內(nèi)發(fā)布的廣告進(jìn)行監(jiān)控，要求促銷活動(dòng)每次一小結(jié)，并將書面報(bào)告反饋回市場推廣部。 劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等。 行使售后、售前服務(wù)的處理和建，議處理權(quán)。l 行使分公司／辦事處人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán)。l 協(xié)同用戶服務(wù)中心主任，組織營銷代表加強(qiáng)對(duì)本區(qū)域的安裝維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和管理工作，處理好客戶的投訴以及與商業(yè)單位的關(guān)系。l 負(fù)責(zé)建立分公司／辦事處的銷售臺(tái)帳，對(duì)各經(jīng)銷單位的投款和提貨情況隨時(shí)檢查，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的政策。l 管理、監(jiān)控、指導(dǎo)分公司／辦事處所有人員對(duì)公司規(guī)定的各項(xiàng)管理辦法流程的執(zhí)行，杜絕違反公司規(guī)定及損害公司利益的違法行為發(fā)生，如有違反公
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