【正文】 流動(dòng)、降級(jí)、培訓(xùn)教育、獎(jiǎng)金支付等的重要依據(jù)。5．管理職① 項(xiàng)目經(jīng)理以上職（含項(xiàng)目經(jīng)理）薪酬提取辦法為： 月基準(zhǔn)收入之和:年底獎(jiǎng)金＝ 7:3助理和管理秘書薪酬提取辦法為： 月基準(zhǔn)收入之和:年底獎(jiǎng)金＝ 8:2經(jīng)理班子考核因素：工作能力、工作態(tài)度、工作方法（細(xì)化）根據(jù)整個(gè)公司年終獎(jiǎng)金總額，在滿足業(yè)務(wù)人員（銷售人員和工程師）的獎(jiǎng)金要求后，綜合考慮。銷售經(jīng)理：薪酬建議考核因素：完成比（銷售額/定額） ，回款比（本月回款額/ 截止本月末累計(jì)應(yīng)收款）月收入=銷售額*提成比*（完成比*+回款比*）1200 萬元*%=72022 元3．市場(chǎng)職市場(chǎng)部經(jīng)理考核因素：工作能力，工作態(tài)度收入范圍：7 等 4 級(jí)（月平均 5560 元）7 等 13 級(jí)（月平均 6640 元）月收入：年終獎(jiǎng)金=7：3市場(chǎng)主管（媒體，制作，信息）考核因素：工作能力，工作態(tài)度，工作效果16 / 33收入范圍：4 等 1 級(jí)（月平均 2500 元）4 等 10 級(jí)（月平均 3220 元）月收入：年終獎(jiǎng)金=7：34．技術(shù)職①月基準(zhǔn)收入之和:年底獎(jiǎng)金＝ 7:3②支持工程師分高、中、普通三檔。原則上我公司的項(xiàng)目經(jīng)理年業(yè)績(jī)應(yīng)不低于 500 萬元，因此新進(jìn) SALES 按底薪 2500 元計(jì)。14，下一個(gè)月收入兌現(xiàn)上月銷售額。依據(jù)下面所述各職務(wù)薪資給付比例計(jì)算出月收入（稱為“月基準(zhǔn)收入” ）和年底獎(jiǎng)金，以此作為基準(zhǔn)，但每月收入及年底獎(jiǎng)金要依據(jù)定期舉行的業(yè)績(jī)考核結(jié)果加以調(diào)整，上浮或下調(diào)。中級(jí) 對(duì)某用戶領(lǐng)域的業(yè)務(wù)流程有深刻的了解，并從事過大規(guī)模的信息系統(tǒng)的開發(fā)。能獨(dú)立完成從市場(chǎng)調(diào)研到可行性報(bào)告等一系列市場(chǎng)策劃活動(dòng)；有敏銳的市場(chǎng)洞察力；熟悉財(cái)務(wù)制度；能準(zhǔn)確發(fā)掘潛在的市場(chǎng)，并寫出詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃；發(fā)展市場(chǎng)策劃經(jīng)理了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略；針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，能采取有效措施，搶占市場(chǎng)先機(jī)；能穩(wěn)固已有市場(chǎng)份額，并保持持續(xù)發(fā)展；階段（形象）策劃經(jīng)理 能獨(dú)立完成某一特定時(shí)期內(nèi)階段性的市場(chǎng)策劃工作，決定各項(xiàng)活動(dòng)的順序和規(guī)模； 能出具詳細(xì)的報(bào)告說明活動(dòng)的目的、投入、收效、影響及證實(shí)方法； 能有效地達(dá)成目標(biāo)； 至少策劃過 2 次以上包括市場(chǎng)調(diào)研、形象策劃、大規(guī)模廣告展示等活動(dòng)的全系列；活動(dòng)策劃經(jīng)理 能獨(dú)立策劃諸如展示會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、舉辦講座、形象廣告等活動(dòng)；策劃過 1 次以上較大型活動(dòng)；能有條不紊地組織與此相關(guān)的人力、物力，對(duì)投入及收效有較清楚的認(rèn)識(shí)；有良好的溝通和表達(dá)能力；有較豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，了解客戶心理；了解本公司產(chǎn)品特點(diǎn)及公司歷史狀況；活動(dòng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)理 能夠依照計(jì)劃獨(dú)立完成一次活動(dòng)中的各項(xiàng)具體內(nèi)容，如在媒體發(fā)布宣傳稿、布置展臺(tái)、舉辦講座及演示會(huì)等；基本了解與媒體接觸的常規(guī)及慣 例，具備一定的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)相關(guān)行業(yè)革新及市場(chǎng)變遷有深刻的了解。同時(shí)能指導(dǎo)下級(jí)進(jìn)行系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)。薪酬等級(jí)的精確定義請(qǐng)參見《人力資源考核辦法》 。①銷售經(jīng)理以下（含銷售經(jīng)理）依據(jù)銷售定額計(jì)算出恰好完成定額時(shí)的年收入，第一個(gè)月收入＝年收入247。1．根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理前一年的工作業(yè)績(jī)確定月基準(zhǔn)工資。3．如果實(shí)際完成額小于 500 萬元，則第二年的基準(zhǔn)收入為 2022 元/月；第二年年末仍未完成 500 萬元?jiǎng)t淘汰。每月考核一次，確定級(jí)調(diào)；每半年考核一次確定等調(diào)。 基本能執(zhí)行“規(guī)章制度和工作規(guī)范”,有時(shí) 需要幫助督促. 能執(zhí)行“規(guī)章制度和工作規(guī)范”. 一貫自覺執(zhí)行“規(guī)章制度和工作規(guī)范”. 一貫自覺“規(guī)章制度和工作規(guī)范” ,有效 制止違反“規(guī)章制度和工作規(guī)范”的現(xiàn)象.21 / 33表格 Error! Bookmark not defined. 工作評(píng)價(jià)分值表 分 數(shù) 點(diǎn) 數(shù) 因 素 1 1+ 2 2+ 3 3+ 4 4+ 5 5+ 6 10 20 30 40 50 60 10 20 30 40 50 60 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 15 23 30 38 45 53 60 68 75 83 90 5 10 15 20 25 30(工作)責(zé)任 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25 30 20 30 40 50 60 70 80 90 100作規(guī)范 0 15 20 25 30 35 40 45 50分級(jí)： 1 級(jí) 202224 11 級(jí) 450474 2 級(jí) 225249 12 級(jí) 475499 3 級(jí) 250274 13 級(jí) 500524 4 級(jí) 275299 14 級(jí) 525549 5 級(jí) 300324 15 級(jí) 550574 6 級(jí) 325349 16 級(jí) 575599 7 級(jí) 350374 17 級(jí) 600624 8 級(jí) 375399 18 級(jí) 625—649 9 級(jí) 400424 19 級(jí) 650－674 10 級(jí) 425449 20 級(jí) 675－69022 / 33表格 Error! Bookmark not defined. 工作評(píng)價(jià)分值匯總表 職 位 學(xué) 歷 經(jīng) 驗(yàn)獨(dú)力工作能力工作復(fù)雜程度腦力視力要求經(jīng)濟(jì)工作責(zé)任工作聯(lián)系配合 保密程度管理范圍崗位勝任程度規(guī)章制度和工作范圍 總 點(diǎn) 數(shù) 等 級(jí) 備 注總經(jīng)理分銷副總經(jīng)理市場(chǎng)副總經(jīng)理開發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理事業(yè)部總經(jīng)理……23 / 3326 薪酬等級(jí)表格 Error! Bookmark not defined. 薪酬等級(jí)職等 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10月遞增 50 60 70 80 90 100 120 140 180 220月起薪 600 1200 1800 2500 3300 4200 5200 6400 7800 86401 7200 14400 21600 30000 39600 50400 62400 76800 93600 1036802 7800 15120 22440 30960 40680 51600 63840 78480 95760 1063203 8400 15840 23280 31920 41760 52800 65280 80160 97920 1089604 9000 16560 24120 32880 42840 54000 66720 81840 100080 1116005 9600 17280 24960 33840 43920 55200 68160 83520 102240 1142406 10200 18000 25800 34800 45000 56400 69600 85200 104400 1168807 10800 18720 26640 35760 46080 57600 71040 86880 106560 1195208 11400 19440 27480 36720 47160 58800 72480 88560 108720 1221609 12022 20220 28320 37680 48240 60000 73920 90240 110880 12480010 12600 20880 29160 38640 49320 61200 75360 91920 113040 12744011 13200 21600 30000 39600 50400 62400 76800 93600 115200 13008012 13800 22320 30840 40560 51480 63600 78240 95280 117360 13272013 14400 23040 31680 41520 52560 64800 79680 96960 119520 13536014 15000 23760 32520 42480 53640 66000 81120 98640 121680 13800015 15600 24480 33360 43440 54720 67200 82560 100320 123840 14064016 16200 25200 34200 44400 55800 68400 84000 102022 126000 14328017 16800 25920 35040 45360 56880 69600 85440 103680 128160 14592018 17400 26640 35880 46320 57960 70800 86880 105360 130320 14856019 18000 27360 36720 47280 59040 72022 88320 107040 132480 15120020 18600 28080 37560 48240 60120 73200 89760 108720 134640 153840月薪 1550 2340 3130 4020 5010 6100 7480 9060 11220 1282027 人力資源考核辦法28 考核內(nèi)容德：政治思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、心理素質(zhì)能：業(yè)務(wù)知識(shí)水平、綜合分析能力、自學(xué)能力、口頭表達(dá)能力、文字表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)24 / 33能力、創(chuàng)新能力、決策能力、調(diào)劑人際關(guān)系能力、工作經(jīng)驗(yàn)勤：事業(yè)心、工作責(zé)任感、服務(wù)精神、出勤率績(jī)：工作數(shù)量、工作質(zhì)量、工作效率、工作效益29 考核制度總則（1）考核人應(yīng)秉持公正、準(zhǔn)確的原則，應(yīng)以被考核人的一貫平均表現(xiàn)為考核憑據(jù)，而不應(yīng)以被考核人的最好或最差表現(xiàn)為考核憑據(jù)。（4）考核的種類：①職能考核，作為職務(wù)晉升的依據(jù)，每半年進(jìn)行一次；②工作能力和態(tài)度考核，作為調(diào)整工資等級(jí)的依據(jù)，每月進(jìn)行一次。最終考核分?jǐn)?shù)為自評(píng)占 10%，初核分占60%，復(fù)核分占 30%；（5）選取對(duì)應(yīng)欄的分?jǐn)?shù)寫在相應(yīng)考核項(xiàng)中；（6）所評(píng)分?jǐn)?shù)為對(duì)現(xiàn)任崗位工作情況的評(píng)價(jià)，而非絕對(duì)評(píng)價(jià)；（7）填寫完分?jǐn)?shù)后，各級(jí)評(píng)分人要簽署自己的名字；（8）出勤獎(jiǎng)懲：遲到 曠工 事假 病假 警告 小過 大過扣分 1 3 2 1 4 6 10嘉獎(jiǎng) 小功 大功加分 4 6 10職能考核評(píng)核等級(jí)與職務(wù)晉升（1）職務(wù)晉升考核每半年進(jìn)行一次，考核內(nèi)容為職務(wù)承擔(dān)者的職能資格。分?jǐn)?shù)30 D 建議辭退?？己说燃?jí) S A B C D工資等級(jí) 1 （2）工資升/降級(jí)。26 / 3330 一般管理人員，開發(fā)人員績(jī)效考核表表格 Error! Bookmark not defined. 一般管理人員、開發(fā)人員績(jī)效考核表 年 月 日姓名 部門 職稱 性別 到職日期 年 月 日遲到曠職 娩假 事假 病假婚假 喪假警告小過 大過 嘉獎(jiǎng)小功 大功出 獎(jiǎng)勤 懲 次 日 日 日 日 日 日 次 次 次 次 次 次加扣分 一 一 一 一 一 一 一 + + +考勤分?jǐn)?shù) 項(xiàng) 考 核 內(nèi) 容 最高分?jǐn)?shù)自 行評(píng) 分初核評(píng)分復(fù)核評(píng)分具有豐富的專業(yè)知識(shí),并能充分發(fā)揮,圓滿完成任務(wù) 10具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)，能順利完成任務(wù) 8具有一般的專業(yè)知識(shí)，能符合職責(zé)需要 6專業(yè)知識(shí)不足，影響工作進(jìn)展 3專業(yè)知識(shí) 缺乏專業(yè)知識(shí)，無成效可言 1具有積極責(zé)任心,能徹底達(dá)成任務(wù),可放心交付工作 10具有責(zé)任心，能順利完成任務(wù)，可以交付工作 8尚有責(zé)任心，能如期完成任務(wù) 6責(zé)任心不強(qiáng)，需有人督促方能完成工作 3責(zé)任感欠缺責(zé)任心，時(shí)時(shí)督促，亦不能如期完成工作 1工作效率高，具有卓越創(chuàng)意 15能勝任工作，效率高于標(biāo)準(zhǔn) 13工作不誤期，表現(xiàn)符合要求 11勉強(qiáng)勝任工作，無好表現(xiàn) 8工作績(jī)效 工作效率低，時(shí)