【正文】 5 名 項目總監(jiān) 向總經(jīng)理負(fù)責(zé)； 總領(lǐng)招商的具體工作，包括擬定招商及租賃、合作方案，主持、組織、策劃商業(yè)招商的開展與執(zhí)行，確保完成招商指標(biāo)； 協(xié)同銷售部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商策略、計劃、方案； 挖掘新的主力店、品牌店、經(jīng)營商家 來源、跟蹤潛在商家，并對商家資料進(jìn)行整理歸檔； 與新舊商家保持良好關(guān)系，協(xié)助商家解決在招商、銷售過程中的問題； 負(fù)責(zé)辦理招商過程中的各項手續(xù)，做好配套服務(wù)工作； A、招商部職能 5 組織相關(guān)職能 招商團隊架構(gòu) A、招商部職能 統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報總經(jīng)理批準(zhǔn)； 負(fù)責(zé)抓好部門員工的思想動態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作， 穩(wěn)定和提高本部門員工隊伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作； 負(fù)責(zé)招商部門的考核、薪酬發(fā)放評定、部門的財、物 的管理工作； 監(jiān)控本部門的招商費用； 1負(fù)責(zé)召集招商會議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作； 1負(fù)責(zé)招商合同的簽定，協(xié)助財務(wù)部門追收商家的保證金、履約金； 1負(fù)責(zé)招商合同、協(xié)議的管理、歸類、匯編工作； 1配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。 兼于本 項目的招商僅為銷售服務(wù)，這決定了前期階段招商以主力店、品牌店為主，由于項目以農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā)為主題 ,也就決定了區(qū)域當(dāng)以亳州當(dāng)?shù)睾椭苓叧鞘袨橹?[相對其他類型的品牌更具營銷影響力 ]。首先，本項目面臨的不再是一個未開發(fā)的領(lǐng)域，具備了在許多方面借鑒先行 者的可能性；其次，本項目將跳躍過農(nóng)產(chǎn)品批零市場發(fā)展過程中混亂無序階段；市場后發(fā)帶來的最大的機會是本項目可以站在行業(yè)業(yè)態(tài)的前沿，利用大量先進(jìn)的技術(shù)和管理技能，使農(nóng)產(chǎn)品交易流通市場的功 能更完備多樣：如采取電子商務(wù)和現(xiàn)代管理實現(xiàn)商品標(biāo)準(zhǔn)化、代理儲運、價格維護、信譽擔(dān)保、結(jié)算服務(wù)、無公害檢測等功能；同時采用先進(jìn)的專業(yè)化經(jīng)營，例如發(fā)展物流配送、連鎖經(jīng)營、展會經(jīng)營等，并開辟超市型零售專區(qū)及配套特色餐飲，這些都將變成一定的市場競爭力從而挑戰(zhàn)老牌市場的市場地位。 3）市場業(yè)態(tài)升級 在硬件升級的基礎(chǔ)上，將原市場單一的經(jīng)營模式，擴充為集蔬菜、水果、水產(chǎn)、花卉、糧油、副食品、調(diào)味品、干貨、農(nóng)資等綜合性農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，配有萬噸冷庫等相關(guān)配套設(shè)施的現(xiàn)代化農(nóng)批市場。 2）市場 硬件升級 作為首批“農(nóng)業(yè)部定點市場”的亳州蔬菜批發(fā)市場，于 1997 年建立，占地 8 萬平方米，蔬菜為主打經(jīng)營品種。 B、作為亳州市及周邊四省區(qū)域“菜籃子工程”，形成“銷地市場”，并同時保障亳州百姓吃上“安全、新鮮、豐富、便利”的農(nóng)副產(chǎn)品。 包括金融、通信、餐飲、住宿、購物及其他沿街商業(yè)房，建筑面積 151775㎡。 (二）、項目定位、建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容 項目定位 以建設(shè)亳州市菜籃子工程，保障亳州市 40 萬市民農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)為首要任務(wù)，繼而形成以亳州為中心周邊 100 公里區(qū)域內(nèi)，農(nóng)副產(chǎn)品的集散、交易、價格形成與信息中心。 二、招商項目定位 （一）、項目規(guī)劃 項目規(guī)劃用地位于亳州市譙城區(qū)二里鋪，位于京九鐵路以西，市五中以東，湯陵北路以北，江寧路以南，項目用地符合當(dāng)?shù)爻鞘薪ㄔO(shè)規(guī)劃。將本項目整體定位為：集農(nóng)產(chǎn)品展示、交易、 零售、氣調(diào)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無公害檢驗檢測等多功能為一體的新型農(nóng)產(chǎn)品流通平臺。 因此，從后期經(jīng)營的角度來看，招商是一定的，不管是銷售型招商還是服務(wù)性招商，不管銷售前招商還是銷售后招商，都要面對招商的現(xiàn)實。 招 商 為 經(jīng) 營 對于如此 大規(guī)模的項目 —— 農(nóng)產(chǎn)品蔬菜批發(fā)市場，招商可以說是后期經(jīng)營的必要條件，也就是說，沒有招商，無論銷售好壞，都不可能形成后期的經(jīng)營。 招 商 為 競爭 3 招商戰(zhàn)略意義 參考目前的合肥周谷堆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以及目前周邊在建的幾個項目，我們要有“招商為競爭”的競爭意識。 此外，招商可以為我們的投資者樹立信心，讓他們清楚地看到我們對項目開發(fā)必勝付出的努力和自信。 招商項目定位 招商項目定位 (二）、項目概況 項目名稱：安徽亳州農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場； 項目內(nèi)容：農(nóng)副產(chǎn)品綜合型批發(fā)市場及綜合配套； 項目主功能：農(nóng)產(chǎn)品展示、檢測、加工、交易、冷藏、儲存、物流等； 項目占地面積：共 510 畝土地，一期 310 畝（ 110 畝為原有市場、 100畝作為新建市場用地、 100 畝作為拆遷安置及經(jīng)營者之家 )；二期約 200 畝 (100畝作為新建市場用地、 100 畝作為拆遷安置及經(jīng)營者之家 )； 投資資金：總投入 41.09 億元，一期為 億元、二期為 億元。 包括大型冷庫、倉儲加工配送區(qū)、物流區(qū)、大小停車場，建筑面積 32020㎡ ,其中停車場面積 15000 ㎡。依托亳州當(dāng)?shù)丶Z食、蔬菜、畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和中華藥都香調(diào)料集散地優(yōu)勢，充分發(fā)揮市場功能，促使生產(chǎn)與流通相互推動、良好發(fā)展格局的形成；促使當(dāng)?shù)丶Z食、蔬菜、畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步深化發(fā)展；促使當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。 招商項目定位 項目運營實施 1）市場舉辦主體升級 首先完成現(xiàn)有市場主體升級，通過亳州新農(nóng)市場置業(yè)有限公司收購亳州蔬菜批發(fā)市場，建立產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)的現(xiàn)代化新型企業(yè)制度，真正建立企業(yè)法人制度、企業(yè)自負(fù)盈虧制度、出資者有限責(zé)任制度、組織管理制度和科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)體制的亳州農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場主體。在新型企業(yè)制度下，我公司將投資 億元，用于老市場向東邊及北邊進(jìn)行擴建，全力打造占地 510 畝，上規(guī)模、上檔次的現(xiàn)代化農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場，從而完成市場硬件上的改造提升，進(jìn)而為農(nóng)副產(chǎn)品提供展示、檢測、加工、交易、冷藏、儲存 、物流等專業(yè)、系統(tǒng)的服務(wù)。 招商項目定位 招商項目定位 本項目具有一定的市場后發(fā)優(yōu)勢?！苍斠娬猩讨行募軜?gòu)及職責(zé)制定〕 由于招商的重要性 ,建議首先成立招商營銷中心 ,招聘招商項目總監(jiān) ,下設(shè)招商項目經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理 ,由其對招聘的人員進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行招商方案制定及執(zhí)行。 招商團隊架構(gòu) 架 構(gòu) 思 路 1 人 員 配 備 2 招商團隊架構(gòu) 本著“既分工又協(xié)作”“有德有才破格重用、有德缺才培養(yǎng)使用、無德有才限制使用、無德無才堅決不用” 的用人原則，本方案采取難易搭配，時間交錯，以此分設(shè) 2 個小組，每組設(shè)主任 1 名，代表５名。 招商團隊架構(gòu) D、招商顧問 協(xié)助主管做好招商工作，完成上級交付的招商工作任務(wù)； 及時提交工作計劃及總結(jié)； 負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難，但不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾； 協(xié)助主管、經(jīng)理處理投訴問題的落實、解決； 及時匯報工作的實際執(zhí)行情況； 及時向上級反映商家、行業(yè)、區(qū)域、經(jīng)營等市場信息； 做好對外公關(guān)工作； 積極完成上級臨時安排的工作。（注：此階段可按照主力店要求確定自留物業(yè)部分） 前期的招商以聯(lián)合銷售共同拓展市場為主，單獨的招商次之。 本階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項目建成東邊片區(qū)為主，面積愈大愈佳，北邊未建部分作為儲備區(qū)，招而不進(jìn)。作為領(lǐng)軍行業(yè)的主力店的租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于物業(yè)正常的回報率，若以項目可實現(xiàn)利潤最大化為出發(fā)點，必然導(dǎo)致盡量減少主力店的面積、且主力店的位置盡量安排在一、二層，盡量在不同的區(qū)域都有涉及。以上已足以說明本階段的招商工作以主力店和品牌店為主，主要是為銷售服務(wù)。 后期階段的招商以分次舉行單行業(yè)招商為宜，如按餐飲行業(yè)、娛樂行業(yè)、休閑行業(yè)等配套性行業(yè)等，是一個由招商容易