淺談品牌管理的魅力-全文預覽
【正文】 針對不同的消費群體，把xx小精靈系列產品分為四種類型；豪華型的，實用型，經(jīng)濟型，輔助型。利用現(xiàn)有渠道和終端優(yōu)勢，制定了一整套《新產品上市推廣規(guī)劃》，公司的工作有條不為的良性進行發(fā)展。 通過一系列的應對措施，S企業(yè)完成了從被動防守到有效反擊；暫時脫離了經(jīng)營上的困境，呈現(xiàn)勃勃發(fā)展的一派好的勢頭；一年的銷售任務僅僅用了3個季度就完成了90%以上。 給促銷員作培訓時，根據(jù)消費者對價格的敏感度和實際承受能力，著重推薦某一款。低于**價格這些企業(yè)能夠走多遠，寫了幾份分析報告在內部傳閱，出于長期有序經(jīng)營的戰(zhàn)略考慮，S企業(yè)是不會盲目走進價格戰(zhàn)的死胡同；由各個區(qū)域經(jīng)理去給經(jīng)銷商作思想工作！讓經(jīng)銷商穩(wěn)下心來專心做S企業(yè)的產品； 制定出一整套應對方案，在渠道，產品線上有效地區(qū)格競爭對手，針對主要競爭對手發(fā)起反擊。 從國內小家電市場格局來看：中國是全球最大的家電生產基地，從來不缺乏低價格的商品；國內的小家電生產廠家多如牛毛，飛利浦品牌在小家電市場上銷量是最好的，價格也是賣得最貴的，但并不代表飛利浦的產品是最好的；現(xiàn)在國內大部分地區(qū)處于品牌主導消費的時代，價格競爭，功能獨特的產品是不能引領市場。調查結果顯示，%的消費者認為實際演示的功能效果是最有說服力的介紹。消費者在小家電消費的價格觀念上已比較理性化，參考價格因素但不會被價格牽著鼻子走，已開始出現(xiàn)了“明碼實價”的趨勢。因為另有5%的消費者雖然認為質量因素是最值得關注的，但由于沒有一個明確的、系統(tǒng)的判定標準，所以選擇了其他因素。 公司會選一些優(yōu)秀的促銷員，以非常有利的條件放到主要競爭對手的總公司所在地和周邊城市；我所說的主要競爭對手是指渠道重合，產品相似，對S企業(yè)的主打產品采用不正當?shù)母偁幉呗詠泶驌舻钠髽I(yè)。 沒有一個值得擁有的目標，就沒有值得拼搏的理由，人也失去了拼搏的動力；促銷員流失的原因很大是沒有值得自己奮斗的目標；經(jīng)銷商賺了錢，促銷員還是一個大頭兵，各方面的差據(jù)變大，心里不是滋味是必然的； 企業(yè)上存在的問題很多時候是由于企業(yè)在經(jīng)營結構上的不支持；針對現(xiàn)狀，對促銷員的管理方案躍然而出：在制度上承認，把優(yōu)秀的老促銷員作為公司的重要資源來開發(fā)，能力好條件具備的促銷員，鼓勵他們去開發(fā)空白的二級市場，使他們升級為公司的經(jīng)銷商！或者把某一個商場承包給他們；有一定素質的促銷員可以把他們提升為總公司的區(qū)域管理人員；為培訓上推行“傳幫帶”，對此作出貢獻的促銷員給與經(jīng)濟獎勵！值得擁有的目標明確后，促銷員奮斗動力有了，優(yōu)秀促銷員流失的問題就解決了?！ ? 管理短板變成拓展市場的利器 S企業(yè)公司在終端的銷售主要是靠終端促銷員的推動達成的，促銷員在售點一邊演示一邊講解，引導顧客現(xiàn)場購買。培訓后市場部的業(yè)務人員積極性非常高，表示愿意把售后服務納入對經(jīng)銷商的業(yè)務考核來。S企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢在于終端渠道攔
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