【正文】 居民住房需求滿足程度的逐步實現(xiàn)，住房的增量需求將趨于緩和，住房市場供給格局將由增量發(fā)展型轉(zhuǎn)向存量調(diào)整型。以此增長率進行推算并考慮到加快城鎮(zhèn)化進程的需求，到 2020年全市常住非農(nóng)業(yè)人口將達 萬人。 (城市居民人均住房使用面積由 1997 年的 平方米，提高到 2020 年的 平方米 ，年均遞增率 %。 市場需求狀況分析 —— 住宅需求分析， 天津 還有很大需求空間 （ 1） 調(diào)查顯示本市居民需求取向偏好置業(yè)，外埠人士看好天津。 —— 價格結(jié)構(gòu)合理，保持平穩(wěn) 增長 。 ④ .緊湊的戶型與低密度住宅各顯特色 隨著大面積的城市拆遷和對于改善普通百姓住宅的需求，同時也由于房地產(chǎn)價格的上漲，小戶型便成為眾多購房者追求的首選目標。 ② .增加 “ 文化附加值 ” 。在客戶需求的引導(dǎo)下，打著“ 舒適、健康 ” 旗幟的項目日漸增多， 框架結(jié)構(gòu)塔 樓成為 市場主流 。由于受 宏觀調(diào)控、上年基數(shù)高等因素的影響 “ 津房景氣指數(shù) ” 有所回落仍屬正常，目前天津市房地產(chǎn)業(yè)仍處于較好的發(fā)展期 。 ⑥ . 2020 年前三個季度天津市商品房成交均價為 4015 元 /㎡，同比增長 %，其中2020 年第三季度商品房的成交均價為 4179 元 //㎡，同比增長 %，環(huán)比增長 %；2020 年第一季度至 2020 年第三季度商品房成交均價平均增長速率為 %， 2020 年 第一季度至 2020 年第三季度商品房成交均價平均增長速率為 %。 ② . 2020 年前三季度，天津市商品房新增供應(yīng)量為 萬平方米，成交量為 萬平方米，本期新增量略高于本期消化量。 2020 年上半年本市房地產(chǎn)累計完成投資 億元，增長 %。 創(chuàng)世紀房地產(chǎn)全程策劃案 公司名稱：創(chuàng)世紀房地產(chǎn)公司 負 責(zé) 人：唐 嘉 團隊成員 ：陳樂萍 胡瑞華 李喜亮 劉樹健 宋盈瑩 田廣峰 王 靜 余科林 學(xué) 校：天津大學(xué)管理學(xué)院 專 業(yè)：工程管理 〖 私家地中海 〗 房地產(chǎn) 策劃全案 編制日期： 2020 年 4 月 市場分析篇 ...................................................................... 5 第一部分 項目研究背景 ............................................................................. 6 第二部分 市場概況 ....................................................................................... 7 一、整體情況分析 ......................................................................................... 7 二、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)計趨勢 ................................................................................11 三、區(qū)位差異分析 ........................................................................................11 第三部分 區(qū)域市場分析 ........................................................................... 15 一、區(qū)域環(huán)境簡介 ....................................................................................... 15 二、區(qū)域樓市分析 ....................................................................................... 15 三、周邊競爭項目市場調(diào)研分析 ............................................................... 16 第四部分 地塊 SWOT 分析 ......................................................................... 25 一、地塊環(huán)境調(diào)研 ....................................................................................... 25 二、 SWOT 分析 ........................................................................................... 28 第五部分 價格定位 ..................................................................................... 31 一、開發(fā)成本核算 ....................................................................................... 31 二、價格定位 ................................................................................................ 34 三、結(jié)論 ........................................................................................................ 36 第六部分 產(chǎn)品定位 ..................................................................................... 38 一、時代造就的 新中產(chǎn)階級 ................................................................... 38 二、目標客群特征 ....................................................................................... 38 三、項目定位 ................................................................................................ 40 四、企劃推廣賣點訴求 ............................................................................... 41 第七部分 產(chǎn)品規(guī)劃 ..................................................................................... 43 一、外立面 .................................................................................................... 43 二、公共部分裝修標準 ............................................................................... 43 三、室內(nèi)裝修標準 ....................................................................................... 43 四、小區(qū)智能化定位 ................................................................................... 44 五、住宅單體處理 ....................................................................................... 45 六、園林規(guī)劃建議 ....................................................................................... 46 七、會所、物業(yè)用房及底商功能設(shè)置 ....................................................... 47 目 錄 營銷策劃篇 .................................................................... 49 第一部分 營銷推廣策略 ........................................................................... 50 一、項目規(guī)模及開發(fā)進度 ........................................................................... 50 二、銷售策略 ................................................................................................ 50 三、銷售價格策略 ....................................................................................... 53 四、廣告宣傳費用的預(yù)算和安排 ............................................................... 53 第二部分 廣告推廣 ..................................................................................... 57 一、推廣策略 ................................................................................................ 57 二、廣告宣傳策略 ....................................................................................... 57 三、包裝方案 ................................................................................................ 58 四、廣告形式 ................................................................................................ 58 五、媒體組合 ................................................................................................ 59 六、銷售道具準備 ....................................................................................... 60 第三部分 2020 年項目具體推廣全案 ................................................... 62 一、市場鋪墊期 ............................................................................................ 62 二、銷售技巧引爆期（入市） ................................................................... 62 三、全面引爆期 ............................................................................................ 63 四、主題（教育）促銷期 ........................................................................... 64 五、再度引爆 ................................................................................................ 64 六、高潮迭起 ........................