【正文】 這家公司完成對風險投資者的股權(quán)收購。這對二板的建立以及廣大投資者是否信任二板市場有較大的負面影響：其次，股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式的優(yōu)點更適合我國風險投資市場的現(xiàn)狀和本公司的現(xiàn)狀。風險企業(yè)剛上市時，風險投資公司只能出售極小比例的股份；只有經(jīng)過一段確定的時間后，風險投資公司才能在證券市場上將手中的股份全部售出。對市場發(fā)展變化的趨勢 做出 正確判斷，以有利于我公司抓住市場，占據(jù)有利競爭地位。 *提高研發(fā)費用，加強對新技術(shù)的研究和新型 健康管理系統(tǒng) 的升 級產(chǎn)品，目的為延長 凱晨系統(tǒng) 的生命周期和推遲產(chǎn)品衰退，增強 凱晨系統(tǒng) 的市場競爭力。 *凱晨系統(tǒng) 本身的不確定性。當前，國內(nèi)外 健康管理 的研發(fā)蒸蒸日上，競爭對手不斷增多。 ． 內(nèi)部風險 *營銷策略造成的風險。 *潛在市場競 爭者的加入。 *經(jīng)銷商帶來的風險。 隨著國家對 全民健康的關(guān)注，健康管理將得到長足的發(fā)展。為了能突出業(yè)務(wù)的重點，確保高層主管的權(quán)威性并使之能有效的管理組織的基本活動，符合專業(yè)化的分工要求，能夠充分地發(fā)揮員工的才能，調(diào)動員工的積極性，強化了控制，最終有利于管理目標的實現(xiàn)。 第 19 頁 共 22 頁 組織結(jié)構(gòu)圖如下 總經(jīng)理：總經(jīng)理對企業(yè)營運負有最高責任，擁有日常經(jīng)營管理的最高權(quán)限，并對董事會負責。現(xiàn)假定，由于利潤較高，使得潛在競爭者進入市場，則對公司的銷售收入和市場利潤產(chǎn)生一定的影響，現(xiàn)將具體價格、銷售量的變動情況描述如下： 表 ：臨界值分析 年份項 目 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 價格 （萬元） 實際數(shù) 4 4 4 4 4 臨界值 變動成本（元） 實際數(shù) 5800 8700 臨界值 對各變量的實際數(shù)和臨界值進行對比分析，各項目的可調(diào)空間均較大，以 20xx年為例：價格可下調(diào) %； 變動成本的調(diào)幅為 %，基本上 二 者的可調(diào)整率為 30%左右。考慮到公司的實際情況， 4— 6年后，風險資本以并購的方式一次性退出公司，取得豐厚的回報。唯一不確定的因素為既定價格下的市場銷售量，所以，我們將針對銷售數(shù)量做盈虧平衡分析。 表 ：銷售收入敏感性分析 項目 敏感率 投資回收期（ 年 ） 內(nèi)含報酬率 +10% 1 101% 0 76% 10% 51% 表 ：投資額度敏感性分析 項目 敏感率 投資回收期（ 年 ） 內(nèi)含報酬率 +10% 70% 0 76% 10% 1 85% 第 14 頁 共 22 頁 表 ：經(jīng)營成本敏感性分析 項目 敏感率 投資回收期（ 年 ） 內(nèi)含報酬率 +10% 57% 0 76% 10% 93% 通過以上分析，我們發(fā)現(xiàn)， 公司的收益對銷 售收入最為敏感，所以，公司的各項管理目標應(yīng)該以提高銷售收入為主要目標。 (The investment recovers the period) 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計算，投資回收期為 ，投資方案可行。 (Clean current value in investment) NPV = 01 )1( AiA knk K ????? NPV =（ 萬元 ） 第 13 頁 共 22 頁 本項目銀行 短 期貸款利率為 %， 考慮到資金的機會成本問題 ， I取值為 10%， 表示折現(xiàn)率。 考慮到公司剛成立 ,現(xiàn)金短缺 ,故采用融資性租賃 ,每年租金 41 萬 ,5 年后取得 房屋所有 權(quán) 。 第 12 頁 共 22 頁 ．資金來源與運用 公司初期需要外借資金 萬（銀行借款，為期一年，利率為 %），用做流 動資金，第二年償還 .考慮到資金仍然有些短缺 ,繼續(xù)外借資金 比較合理，為 1： 。同時在已經(jīng)失去了“先入”優(yōu)勢的情況下，應(yīng)該加強輿論宣傳，利用最短時間里，在 健康 管理 市場上造成一定影響，形成自己的品牌，最終占領(lǐng)整個 健康管理 市場。 ．公關(guān) * 承辦大型的學術(shù)交流會、科研活動； * 在 天津醫(yī)科大學 設(shè)立獎學金，不僅培養(yǎng)了先進的技術(shù)人才，也在公眾心中樹立了企業(yè)形象，為中后期的銷售以及發(fā)展奠定基礎(chǔ)； * 與媒體聯(lián)合舉辦科普節(jié)目，宣傳 凱晨系統(tǒng)及健康管理 ，開通免費咨詢熱線； * 制作精良的網(wǎng)頁，利用網(wǎng)絡(luò)開展宣傳。 * 品牌廣告 宣 傳 公司品牌 第 11 頁 共 22 頁 * 產(chǎn)品廣告 宣傳 凱晨系統(tǒng)及健康管理理念 。 * 利用代理商 ,組織專業(yè)營銷人員向全國各地的 健康管理機構(gòu)介紹 產(chǎn)品 ,爭取在產(chǎn)品投產(chǎn)初期出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，形成市場知名度。因此，公司建立分公司，自建國外銷售網(wǎng)絡(luò)。這樣有利于我公司進行廠家直銷和專業(yè)市場銷售 ,以提高我公司產(chǎn)品的品牌形象。 ．價格 因 目前 國內(nèi)沒有同類產(chǎn)品競爭，可以采用壟斷定價策略。售前免費提供各方面 第 10 頁 共 22 頁 咨詢，售后保證信譽，如有不合格的產(chǎn)品，保證退換等多項服務(wù)。公司保證向每一位客戶提供的 健康管理服務(wù) 質(zhì)量上乘，功效優(yōu)良。有利于公司拓展世界市場，使得 凱晨系統(tǒng) 及其衍生品在國際市場 上更具有競爭力。使產(chǎn)品生命周期延長。進一步購買設(shè)備，拓展 服務(wù)領(lǐng)域 ，以達到規(guī)模優(yōu)勢，進一步鞏固國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。 第 二年： 打入市場 * 成立健康養(yǎng)老院、體檢中心、康復中心、培訓中心 * 該年度預(yù)計 實現(xiàn) 銷售收入 3200萬元，獲得稅后 利潤 239萬元。 公司秉承“誠信創(chuàng)業(yè)”的精神，致力于滿足每一位客戶的不同需求！公司誠摯 歡迎國內(nèi)外人士來函來電，交流合作，共同推進 凱晨健康管理系統(tǒng) 的應(yīng)用與發(fā)展！ ．總體戰(zhàn)略 公司成功投產(chǎn)， 將 占領(lǐng)國內(nèi) 健康管理系統(tǒng) 的市場。 ．市場容 量 ．市場容量 專家分析稱，按最保守的 估計 ，全國二億五千萬城市居 民 中有 8%的人有 健康管理的 需求，每人每年花費 900元計算，中國將出現(xiàn)一個一百八十億元人民幣的新興醫(yī)療服務(wù)市場。中產(chǎn)階級的人群有支付能力的需求，他們需要更高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)；員工疾病和亞健康狀態(tài)導致企業(yè)員工組織效率下降，企業(yè)也有提供員 工健康管理的需求。 * 凱晨 五星系統(tǒng)是經(jīng)過數(shù) 年在審查、訓練、顧問的基礎(chǔ)上，提煉出的具有前瞻性的系統(tǒng)；凱晨系統(tǒng) 是通過廣泛的成功應(yīng)用而被證明的行之有效的 健康 管理體系； 凱晨系統(tǒng) 的操性突出，比如：五星系統(tǒng)共有 5 大部分， 72 個元素， 1200多條具體的實施細則，具有極強的操作性。 效益的最大化是企業(yè)永恒的主題， 凱晨 體系把安全、健康和環(huán)保管理系統(tǒng)合成一體，通過優(yōu)化現(xiàn)有的軟硬件資源和管理體系，從而為企業(yè)大大節(jié)省了運行成本。 目前，我國占人口總數(shù) 85％的健康、亞健康人群長期被忽略，這與發(fā)達國家相比差距很大，同時，既懂得公眾營養(yǎng)指導，又懂得公眾運動健身指導、公眾心理咨詢指導、公眾生活環(huán)境指導和整個人生經(jīng)營指導的高素質(zhì)綜合性公眾健康指導人才。 由此可見，健康管理不僅是一個概念，也是一 種方法，更是一套完善、周密的服務(wù)程序，其目的在于使病人以及健康人更好地擁有健康、恢復健康、促進健康，并節(jié)約經(jīng)費開支，有效降低醫(yī)療支出。這意味著每 10個美國人就有 7個享有健康管理服務(wù)。作為一種服務(wù)，其具體做法是根據(jù)個人的健康狀況進行評價和為個人提供有針對性的健康指導，使他們采取行動來改善健康。要進行營養(yǎng)配餐，首先要了解各種食物的營養(yǎng)成分及其含量，然后根據(jù)人體對熱能、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)、維生素的需要，選擇搭配食物，進行合理烹調(diào)。因此，攝入蛋白質(zhì)不僅是兒童、青少年身體成長的需要，也是成年人的需要。 營養(yǎng)配膳 : 營養(yǎng)配膳，就是按人們身體的需要，根據(jù)食品中各種營養(yǎng)物質(zhì)的含量，設(shè)計一天、一周或一個月的食譜，使人體攝入的蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素和礦物質(zhì) 第 6 頁 共 22 頁 等幾大營養(yǎng)素比例合理，即達到均衡膳食。 然而還應(yīng)看到差距和不足，現(xiàn)有疫苗可供預(yù)防的傳染病不過 25 種，約占人類已知傳染病的 5％，許多傳染病的預(yù)防制劑有待開發(fā)。對疫苗可預(yù)防傳染病，除提高人群免疫水平外，也起到了切斷傳播途徑和減少傳染源的作用，從而達到控制傳染病的流行直至消滅傳染病的目的。預(yù)防接種的目的是