【正文】 力應(yīng)能滿足產(chǎn)品生產(chǎn)需要 通過(guò) ISO 質(zhì)量體系認(rèn)證并執(zhí)行良好 產(chǎn)品性能及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求居國(guó)內(nèi)同行平均水平以上 健全的售后服務(wù)規(guī)程和組織體系 兌現(xiàn)售后服務(wù)承諾 交貨及時(shí) 產(chǎn)品樣本、廣告宣傳無(wú)虛假、夸大 公共關(guān)系 與社會(huì)行為 各種必須證照齊全有效、年檢及時(shí) 及時(shí)、足額完稅，完稅率 100% 不拖欠各種行政、事業(yè)收費(fèi)（土地、城建、房產(chǎn)、車(chē)輛、衛(wèi)生、環(huán)保） 不拖欠公益企業(yè)費(fèi)用（ 水、電、暖、煤氣） 對(duì)外交往中無(wú)失信、毀約行為（合作、聯(lián)合、協(xié)作、租賃、評(píng)估、開(kāi)發(fā)、改造） 人員素質(zhì) 及企業(yè)管理水平 企業(yè)高中層人員素質(zhì)，包括學(xué)歷、專業(yè)、特長(zhǎng)、從業(yè)經(jīng)歷 各項(xiàng)管理規(guī)章、制度健全，并執(zhí)行良好 廠容廠貌、物品定置化管理情況 發(fā)展前景 （今后兩年的 發(fā)展趨勢(shì)） 前兩年及未來(lái)兩年利潤(rùn)增長(zhǎng)趨勢(shì) 前兩年及未來(lái)兩年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)趨勢(shì) 前兩年及未來(lái)兩年資本金（或凈資產(chǎn)）增長(zhǎng)趨勢(shì) 國(guó)家及地方政策環(huán)境 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)需求趨勢(shì) 中國(guó)馳名商標(biāo) 揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司 銷(xiāo)售手冊(cè) 銷(xiāo)售熱線 18012139999 朱先生 13 銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的基 本素養(yǎng) （ 1）誠(chéng)實(shí) /正直 誠(chéng)實(shí)、正直是銷(xiāo)售人員須具備的首要素質(zhì)。 揚(yáng)鍛品牌的價(jià)值體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程中的理念、意志、行為規(guī)范和團(tuán)隊(duì)風(fēng)格 ——以人為本、科學(xué)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)和本源；不畏艱辛、負(fù)重奮進(jìn)是我們意志的集中體現(xiàn)；務(wù)實(shí)創(chuàng)新、敢于爭(zhēng)先是揚(yáng)鍛的行為規(guī)范；團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新是我們團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格。 、公司擁有一支售后服務(wù)隊(duì)伍，每一個(gè)服務(wù)人員既有完整的理論知識(shí)，又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是一支精干的“機(jī) 電一體化”的快速反應(yīng)部隊(duì)，良好的工作作風(fēng)和過(guò)硬的服務(wù)素質(zhì)常常獲得用戶好評(píng)。目前公司在廣州、深圳、廈門(mén)、福州、重慶、 成都、杭州、寧波、上海、蘇州、無(wú)錫、南通、青島、濟(jì)南、石家莊、北京、天津、大連、哈爾濱、太原、西安等地分設(shè)了分公司或辦事處，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)；產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、德國(guó)、意大利、澳大利亞、中東、拉美、東南亞等 50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 中國(guó)馳名商標(biāo) 揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司 銷(xiāo)售手冊(cè) 銷(xiāo)售熱線 18012139999 朱先生 7 、生產(chǎn)加工能力 公司現(xiàn)年生產(chǎn)高性能壓力機(jī) 3500臺(tái) /年，普通壓力機(jī) 1200臺(tái) /年，成線設(shè)備 500條 /套 ,630T以上大型壓力機(jī) 100 臺(tái) /年；各種液壓機(jī) 50 臺(tái) /年。 專用沖壓設(shè)備行業(yè)：公司始終關(guān)注行業(yè)專用沖壓設(shè)備的研制開(kāi)發(fā)，先后為制冷、醫(yī)用橡膠瓶塞、活塞環(huán)、電池（方）殼、鏈條、微電機(jī)、易拉罐蓋、粉末冶金等行業(yè)提供了先進(jìn)、高效的生產(chǎn)設(shè)備； 沖壓技術(shù)：公司致力于沖壓技術(shù)及工藝的研究與開(kāi)發(fā)，目前已掌握了第三代伺服壓力機(jī)的核心技術(shù)，并于 2020 年率先在國(guó)內(nèi)推出 YSP 系列伺服壓力機(jī)；公司為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家具有研發(fā)、生產(chǎn)精沖機(jī)和 10004000T 熱模鍛能力的廠家。 公司秉承 50 年來(lái)專業(yè)技術(shù)積累和優(yōu)秀企業(yè)文化，憑借卓越、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的人才團(tuán)隊(duì)，竭誠(chéng)為客戶提供 一流的產(chǎn)品和周到的服務(wù)。 公司擁有良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和高素質(zhì)的專業(yè)人才隊(duì)伍，集中了一批從事本行業(yè)并擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的各類(lèi)專業(yè)人才，現(xiàn)有職工 818 人，其中大專以上 學(xué)歷占 40%，其中工程技術(shù)人員 114 人；高級(jí)工程師 16 人，中級(jí)職稱 27 人。 中國(guó)馳名商標(biāo) 揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司 銷(xiāo)售手冊(cè) 銷(xiāo)售熱線 18012139999 朱先生 1 目 錄 一、 公司概況 公司簡(jiǎn)介??????????????????????????? 1 發(fā)展歷程?????????????????????????? 23 科技實(shí)力??????????????????????????? 4 生產(chǎn)加工能力????????????????????????? 5 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)??????????????????????????? 6 服務(wù)承諾??????????????????????????? 7 二、 企業(yè)文化 公司品牌?????? ????????????????????? 8 客戶信息調(diào)查表???????????????????????? 9 客戶信用信息評(píng)價(jià)的主要方面?????????????????? 10 銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的基本素養(yǎng)??????????????????? 11 三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 JH21 系列開(kāi)式固定臺(tái)壓力機(jī)?????????????????? 1213 JL21 系列開(kāi)式固定臺(tái)高性能壓力機(jī)??????????????? 1415 J24 系列開(kāi)式快速返程壓力機(jī)??????????? ?????? 1617 JY21 系列半閉式固定臺(tái)高性能壓力機(jī)?????????????? 1819 YS1 系列閉式單點(diǎn)壓力機(jī)??????????????????? 2021 YS1A 系列閉式單點(diǎn)行程可調(diào)壓力機(jī)?????????????? 2223 J25 系列開(kāi)式雙點(diǎn)壓力機(jī)??????????????????? 2425 JB36 系列閉式雙點(diǎn)壓力機(jī)??????????????????? 2627 YP2 系列閉式雙點(diǎn)快速精密壓力機(jī)????????????? ?? 2829 JL31 系列通用型閉式單點(diǎn)壓力機(jī)??????????????? 3031 JL36 系列通用型閉式雙點(diǎn)壓力機(jī)???????????????? 3233 J23 系列開(kāi)式可傾壓力機(jī)??????????????????? 3435 J21 系列開(kāi)式固定臺(tái)壓力機(jī)?????????????????? 3637 J21S 系列開(kāi)式固定臺(tái)深頸壓力機(jī)???????????????? 3839 J31 系列閉式單點(diǎn)壓力機(jī)??????????????????? 4041 JB21\JB21S 系列（深頸）開(kāi)式固定臺(tái)壓力機(jī)??????????? 4243 中國(guó)馳名商標(biāo) 揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司 銷(xiāo)售手冊(cè) 銷(xiāo)售熱線 18012139999 朱先生 2 JB21K 系列行程可調(diào)壓力機(jī)?????????????????? 4445 J76 系列閉式雙點(diǎn)高速精密壓力機(jī)沖壓線????????????? 4647 J31G 系列閉式高速壓力機(jī)沖壓線????????????????? 4849 J31K 系列閉式快速?gòu)?qiáng)力壓力機(jī)?????????????????? 5051 JL21G 系列開(kāi)式高速壓力機(jī)???????????????????? 5253 YGC 開(kāi)式高速精密 壓力機(jī)????????????????????? 5455 Y2H 系列閉式雙點(diǎn)高速精密壓力機(jī)????????????????? 5657 空調(diào)翅片生產(chǎn)線???????????????????????? 5861 YKC 系列空調(diào)翅片生產(chǎn)線???????????????????? 5859 JL2145B/63B/80B JL2145C/63C/80C 系列空調(diào)翅片壓力機(jī)主要配置????????? 6061 電池鋼殼自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)線??????????????????? 6264 H21 系列 電池鋼殼沖壓生產(chǎn)線?????????????????? 62 JY72 系列深拉伸多工位精密壓力機(jī)??????????????? 6364 YFB 系列精沖機(jī)簡(jiǎn)介??????????????????????? 6566 FSP 系列數(shù)控高精密粉末冶金成形壓力機(jī)?????????????? 6768 MP 系列熱模鍛主要配置???????????????????? 6970 JX2145 型橡膠瓶塞除邊機(jī)???????????????????? 7172 四、部分用戶名單 部分用戶???????????? ???????????????? 73 開(kāi)式固定臺(tái)系列?????????????????????????? 74 閉式單點(diǎn)???????????????????????????? 75 雙點(diǎn)壓力機(jī)??????????????????????????? 76 閉式雙點(diǎn)高速?zèng)_－ J76 系列（含 Y2H－ 100）?????????????? 77 空調(diào)翅片－ YKC 系列???????????????????????? 78 五、簽定合同???????????????????????? ??? 7981 六、企業(yè)榮譽(yù)證書(shū)???????????????????????? 8292 七、附錄????????????????????????????? 9396 中國(guó)馳名商標(biāo) 揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司 銷(xiāo)售手冊(cè) 銷(xiāo)售熱線 18012139999 朱先生 3 一、 公 司 概 況 、公司簡(jiǎn)介 公司始創(chuàng)于 1958 年，總部位于揚(yáng)州市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)?！? ”牌子壓力機(jī)為江蘇省名牌產(chǎn)品，“ ”牌為中國(guó)馳名商標(biāo)。公司朝著集團(tuán)化、規(guī)?；?、國(guó)際化發(fā)展。 公司在沖壓領(lǐng)域積淀了 50 多年的豐富經(jīng)驗(yàn)： 通用型壓力機(jī)：上世紀(jì) 80 年代初率先在國(guó)內(nèi)同行中引進(jìn)國(guó)外技術(shù)生產(chǎn)高性能壓力機(jī)，其中 JH21 系列壓力機(jī)為國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷(xiāo)量最大的通用型壓力機(jī)，產(chǎn)品品質(zhì)代表著國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平； 沖壓生產(chǎn)線：公司多年來(lái)堅(jiān)持對(duì)單機(jī)及多機(jī)聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)線技術(shù)進(jìn)行研究， 其中 YKC 空調(diào)翅片高速?zèng)_壓生產(chǎn)線，已成為繼美國(guó) OAK、日本日高精之后全球知名品牌；單機(jī)及多機(jī)聯(lián)動(dòng)沖壓生產(chǎn)線技術(shù)，已成功為國(guó)內(nèi)外廠商配套了百余條生產(chǎn)線； 高速?zèng)_床：公司已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了主導(dǎo)地位，如 J76 系列閉式雙點(diǎn)高速精密沖壓生產(chǎn)線在微電機(jī)、 EI 片行業(yè)成功配套 200 多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品以其高效、高穩(wěn)定性得到了普遍首肯； Y2H 系列高速精密沖壓生產(chǎn)線的成功開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，進(jìn)一步提高了公司在高速?zèng)_領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，系目前國(guó)內(nèi)唯一能夠生產(chǎn)此類(lèi)機(jī)型的廠家； YGC 系列超高速精密壓力機(jī)每分鐘沖次 10001200 次。同時(shí)公司長(zhǎng)期堅(jiān)持聘請(qǐng)國(guó)外技術(shù)專家到公司指導(dǎo)工作。 、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 公司經(jīng)過(guò)幾十年的不懈努力，已形成立足國(guó)內(nèi)、遠(yuǎn)銷(xiāo)海外的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略格局。 2．質(zhì)量保證措施 、公司已三次通過(guò) ISO9001 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)格按 ISO9001 國(guó)際質(zhì)量體系執(zhí)行。 3．服務(wù)熱線 中國(guó)馳名商標(biāo) 揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司 銷(xiāo)售手冊(cè) 銷(xiāo)售熱線 18012139999 朱先生 10 電話： 051487849479 傳真： 051487849490 免費(fèi)投訴電話： 800 828 8285 二、 企 業(yè) 文 化 公司品牌 營(yíng)銷(xiāo)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)――品牌互爭(zhēng)短長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，擁有市場(chǎng)將比擁有工廠更為重要，而擁有市場(chǎng)唯一途徑就是擁有強(qiáng)勢(shì)品 牌。 中國(guó)馳名商標(biāo) 揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司 銷(xiāo)售手冊(cè) 銷(xiāo)售熱線 18012139999 朱先生 11 客戶信息調(diào)查表 客 戶 單 位 自 然 狀 況 單位名稱 單位性質(zhì) 地 址 電 話 傳 真 主營(yíng)業(yè)務(wù) 兼 營(yíng) 資產(chǎn)總額 凈資產(chǎn)總額 注冊(cè)資金 工 商 登記號(hào) 稅務(wù)登記號(hào) 開(kāi)戶銀行 賬 號(hào) 法人代表 自然狀況 姓 名 住 址 電 話 手 機(jī) 學(xué) 歷 身份證號(hào) 個(gè)人社會(huì)榮譽(yù) /地位 實(shí)權(quán)人 職 務(wù) 與法人代表關(guān)系 學(xué) 歷 個(gè)人經(jīng)歷 /興趣 職工人數(shù) 共 名。 （ 2）具備產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技能知識(shí)和社會(huì)知識(shí) 銷(xiāo)售人員最主要的任務(wù)是市場(chǎng)開(kāi)拓與爭(zhēng)取訂單。 （ 3）熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)工作，全力以赴并堅(jiān)持不懈 營(yíng)銷(xiāo)工作是富有挑戰(zhàn)、飽含艱辛和充滿喜悅的。 （ 5）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力