【正文】 得強大的網(wǎng)絡支持，獲得客戶資源，提供更個性化的服務，共享20萬種以上的可供圖書，使連鎖店、俱樂部、網(wǎng)上銷售三位一體的互動經(jīng)營得到完善和促進。北京總店不足120m2的營業(yè)面積，俱樂部運營前，平均每月不過12萬元的銷售額。席殊書屋銷售業(yè)績和利潤的提升，關鍵在于會員制。 席殊書屋加盟店盈利的秘訣首先在于將俱樂部會員制引入連鎖系統(tǒng)內，形成俱樂部與連鎖店的優(yōu)勢互補和互動發(fā)展?！　∮羞@樣一個知名的品牌加上高品位的圖書、先進的經(jīng)營方式、優(yōu)質的服務，加盟店可以在當?shù)匾慌诖蝽?，人氣鼎盛，立即成為當?shù)刈罹哂绊懥Φ臅辍? 在席殊書屋正式啟動加盟連鎖計劃之前，就已有700多家中、小投資者及獨立書店與席殊書屋總部接觸要求加盟。席殊被各大媒體稱為“跨世紀的好書先生”、“中國書業(yè)大王”?！?知名的品牌　　“席殊”作為知名文化品牌在廣大讀書人、愛書人心中根植已深，席殊書屋已成為僅次于新華書店的全國性書店品牌。旌旗席殊網(wǎng)上書店的優(yōu)勢：通過配送實現(xiàn)銷售，增加營業(yè)額；一間20平米的加盟店也可以賣20萬種圖書；一步跨進電子商務，把握未來。一流的營銷手段：多種高層次的營銷活動及每年數(shù)百萬元的全國性廣告及媒體支持。 ■統(tǒng)一的財務管理 即在線管理、透明化，實施月結算制度、信用限額制度。　　 ■統(tǒng)一的經(jīng)營模式 即在連鎖店內引進俱樂部會員制，形成連鎖店、俱樂部、網(wǎng)上書店三位一體的互動經(jīng)營模式。加盟主負責日常管理、自主經(jīng)營、自負盈虧。四 加盟指南加盟席殊書屋做一個高品位、低風險、輕松賺錢的書店業(yè)主 席殊書屋在三年的直營店開發(fā)與經(jīng)營管理經(jīng)驗的基礎上，經(jīng)過精心設計和嚴格論證，于1998年第一個將特許經(jīng)營引入中國圖書業(yè)。我們的信息管理技術、電子商務技術開發(fā)及應用能力一直在業(yè)內保持領先；◆ 管理團隊優(yōu)勢。席殊書屋的競爭優(yōu)勢 　　在當今中國書業(yè)，席殊書屋具有以下幾個突出的競爭優(yōu)勢：◆ 知名品牌優(yōu)勢。2012年成為中國數(shù)一數(shù)二的圖書零售商。繼亞馬遜之后，歐美各大連鎖書店或圖書俱樂部如巴諾、鮑德斯、貝塔斯曼也紛紛開辦網(wǎng)上書店。 ■ 網(wǎng)上書店風起云涌網(wǎng)上書店已在歐美國家迅猛發(fā)展。 ■圖書俱樂部方興未艾 圖書俱樂部在西方國家已有近百年的歷史。席殊書業(yè)的業(yè)績和對社會的貢獻，得到政府和社會的極大認可：席殊書屋被評為“北京市首屆名優(yōu)特許經(jīng)營品牌”（2002）；席殊先生被中國貿促會等單位評為“影響中國特許經(jīng)營的50個人”（1999），并當選中國連鎖經(jīng)營協(xié)會常務理事（2002）、十屆全國政協(xié)委員（2003）?！?“席殊”作為知名文化品牌已深入人心，席殊書屋已成為中國民營書店第一品牌。　　 旌旗席殊網(wǎng)上書店（）目前國內內容最強、配送最快、服務最好的網(wǎng)上書店2000年3月28日正式開通。自己做老板但又不孤軍奮戰(zhàn)，有大公司做后盾，可盡享成功喜悅，而無經(jīng)營風險。可根據(jù)總部已獲得的經(jīng)驗來選擇加盟店最佳地理位置；　　　　對于加盟者來說，加盟特許連鎖體系具有以下優(yōu)勢：　　 據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計，2001年中國國內已有600多個特許經(jīng)營體系，18000個特許經(jīng)營網(wǎng)點，除了加油站和汽車的鎖體系以外，特許經(jīng)營的營業(yè)額達到300億元人民幣?？偛恳约用私?、特許權使用費、保證金和其它費用等方式從加盟店中提取一部分收益[《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行）》第十條]。[1997年11月國內貿易部發(fā)布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行）》第二條] 特許經(jīng)營是一種商業(yè)經(jīng)營模式，而不是一個行業(yè)。未來零售業(yè)不論走向何方，都將邁向連鎖經(jīng)營。圖書業(yè)除符合這些要求以外，尤其適合擁有很深的文化情結、追求文化品位的創(chuàng)業(yè)人士。各種所有制的分銷企業(yè)都在加快連鎖經(jīng)營的步伐，新華書店正逐漸打破區(qū)域分割，通過資本、資源的整合和重組推進連鎖經(jīng)營。面對外資的搶攤，國家鼓勵同為民族書業(yè)的國有新華書店和民營書店的發(fā)展。同時，分銷領域的活躍和競爭的加劇必將反過來刺激上游出版社釋放更多的能量，創(chuàng)造和發(fā)掘終端讀者，推動中國圖書業(yè)把蛋糕做大。 ■ 出版分銷領域大變局隨著國家對圖書分銷市場的開放，分銷領域將重新洗牌?！　TO之后中國圖書業(yè)發(fā)展趨勢 加入WTO之后，中國圖書業(yè)正醞釀一場巨大的變革?！　∽x者買書難的原因何在？　　調查顯示，有近80%的讀者認為“出版社也許出版了我想要的書，但我不知道”，或者“我知道出版社出版了我想要的書，但書店就是買不到，我不知道怎樣才能買到”，這說明讀者買書難主要是因為流通渠道和信息通路不暢，圖書業(yè)的營銷不力。如此巨大的市場空間正是業(yè)外資本紛紛進入圖書業(yè)的原動力。另一項調查結果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學類、綜合類和經(jīng)濟類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個人素質的提高，也越來越注重生活的文化品味。并且，人們世代讀書教育的永久延續(xù)性，決定了圖書業(yè)是增長率高、可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。通過6年的苦心經(jīng)營，現(xiàn)已建成新華書店之外中國最大的圖書零售網(wǎng)絡（截止到2002年底，席殊書屋全國連鎖店已達560家），席殊也被媒體稱為中國民營書業(yè)第一人。五年后，僅函授學員就達到120萬人，壟斷當時中國習字教育市場份額的90%，成為中國將習字產(chǎn)業(yè)化的第一人。1985年第一次下海，與同伴先后在鄭州、北京開創(chuàng)了一番轟轟烈烈的事業(yè)。　■ 關于席殊 席殊，北京旌旗席殊書屋有限公司董事長兼總裁；全國政協(xié)委員，全國青聯(lián)委員；南昌大學人文學院兼職教授、江西師范大學商學院客座教授。“旌旗”通過連鎖店網(wǎng)絡及原有的俱樂部服務系統(tǒng)，成功地解決了電子商務的瓶頸——配送和支付問題，成為目前國內網(wǎng)上書店中內容最強、配送最快、服務最好的領先者?！　∠夂脮銟凡渴窃诮梃b國外圖書俱樂部運作經(jīng)驗的基礎上，于1997年7月建立的中國首家按國際慣例運作的圖書俱樂部，現(xiàn)有會員40萬人。截止到2002年底，席殊書屋已通過直營和特許經(jīng)營方式開設了560家連鎖店，遍布于全國30個省市自治區(qū)的400多個城市。)于2000年3月28日正式開通。公司的遠景目標是：成為中國數(shù)一數(shù)二的圖書零售商，有影響力的出版、發(fā)行商和行業(yè)的領導者。1983年江西撫州師專數(shù)學系畢業(yè)后，有過兩年的教師生涯。1992年席殊向親友借款6萬元創(chuàng)業(yè)，推廣他的3S習字教育體系。從1996年6月在北京車公莊開設第一家席殊書屋起，席殊以不足800萬元的投資，創(chuàng)辦了國內第一家民營全國性連鎖書店；1997年7月建立了國內首家屬于中國人自己的按國際慣例運作的現(xiàn)代意義上的圖書俱樂部席殊好書俱樂部；1998年率先將特許經(jīng)營引入中國圖書業(yè)，席殊也因此被中國貿促會等單位評為影響中國特許經(jīng)營的50個人；2000年3月創(chuàng)辦了目前在國內處于領先地位的旌旗席殊網(wǎng)上書店(.)?！?相對巨大的讀書需求來說，圖書市場還遠未飽和。在決定投資創(chuàng)業(yè)前，您不妨先進一步了解中國圖書業(yè)市場背景——　　市場潛力巨大　　據(jù)國家出版科研機構中國出版科學研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調查(2002)”結果顯示，%，％％，表明以個人讀書學習主的圖書消費市場已經(jīng)形成，并預示著持續(xù)的增長。業(yè)內專家分析，中國圖書市場如果排除發(fā)行渠道和信息通道不暢等因素，目前其潛在純銷售額應該為每年600億元人民幣。這意味著中國圖書業(yè)發(fā)展至今仍有四成多的讀者購書意愿難以得到滿足，而與此同時，出版社卻是一百多億的庫存積壓，造成“讀者買書難”，“出版社賣書難”的現(xiàn)象。這些都是導致市場流通不暢的直接原因。中國圖書業(yè)正在進入歷史上最活躍的時期。多股力量在競爭中也有彼此組合，投資多元化、產(chǎn)權混合化、商業(yè)模式多元化必將成為新階段分銷領域的特征。在分銷市場逐步放開的同時，我國的民族書業(yè)還有一定的回應時間，加緊壯實自己。獨立書店將更難生存，連鎖書店成為真正主角。有專家指出，開始投資創(chuàng)業(yè)，首要選擇市場需求量大、增長快，資金投入門檻不高、獲利穩(wěn)定、風險小的行業(yè)。　　連鎖店具有經(jīng)營理念、企業(yè)識別系統(tǒng)及經(jīng)營商標、商品和服務、經(jīng)營管理四個方面的一致性，在此前提下形成專業(yè)管理及集中規(guī)劃的經(jīng)營組織網(wǎng)絡，利用協(xié)同效應的原理，使企業(yè)資金周轉加快、議價能力加強、物流綜合配套，從而取得規(guī)模效益，形成較強的市場競爭能力，促進企業(yè)的快速發(fā)展?！　√卦S經(jīng)營的定義特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術、 經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應的費用。對于總部來說，通過特許經(jīng)營可以在短時間內以較少的資金投入迅速擴張。因而，特許經(jīng)營從