【正文】 16,186)(5,186)（4,000）96,00096,000i=10%時(shí)，NPV=244,(元)0，所以在銷售收入降低10%時(shí)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高于10%，即高于社會(huì)平均投資報(bào)酬率，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。（IRR）令NPV==0，IRR =%%，大于資金成本率10%，即高于社會(huì)平均投資報(bào)酬率，投資方案可行。表82 現(xiàn)金流量表單位：元第1年第2年第3年第4年第5年期初余額200,0008,3453,19040,69086,690銷售收入150,000450,000900,000900,000900,000設(shè)備及其他設(shè)施100,0000100,00000進(jìn)蛇種50,0000000飼料70,000200,000350,000350,000350,000直接人工36,00050,000100,000100,000100,000銷售及管理費(fèi)用60,00080,00080,00080,00080,000廠房租金70,00070,000140,000140,000140,000相關(guān)稅金2,0002,0004,0004,0004,000現(xiàn)金余缺(38,000)57,345130,690266,690312,690銀行借款50,000還款50,000利息2,6552,655當(dāng)期現(xiàn)金凈流量(490,655)45,34586,000186,000186,000提取盈余公積金1,00050048,50050,0000股東分紅0040,000130,000150,000期末余額8,3453,19040,69086,690162,690注：假設(shè)向銀行借款與還款的金額必須是1000的整數(shù)倍，并且借款為期初進(jìn)行，還款為期末進(jìn)行。具體股本結(jié)構(gòu)如下：表81股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)合伙人資金入股資金入股 技術(shù)入股金額10萬(wàn)5萬(wàn)5萬(wàn)比例50%25%25%風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入12家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資和化解風(fēng)險(xiǎn)。設(shè)總經(jīng)理一名統(tǒng)籌管理，并兼銷售方面，聯(lián)系客戶職責(zé)。市場(chǎng)營(yíng)銷部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，推銷策劃，與各銷售點(diǎn)合作以及銷售計(jì)劃的制定。開發(fā)部：主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的研制與開發(fā)，并負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作附屬產(chǎn)品。4．廣銷路（北方售出不多可以開拓南方市場(chǎng)、港臺(tái)市場(chǎng)和韓日市場(chǎng)）；5．以皮革廠合作，我方出蛇皮，對(duì)方加工成皮類制品，共同盈利。我以學(xué)生身份做的飯店類市場(chǎng)調(diào)查顯示有約20%的飯店老板表示有興趣進(jìn)貨并嘗試，其它老板持懷疑和否定態(tài)度，其中有一部分飯店是因?yàn)椴粫?huì)做相關(guān)菜才不敢進(jìn)蛇，我們可以以這20%的飯店來(lái)打開德州的市場(chǎng)，讓人們確實(shí)了解到這種健康、營(yíng)養(yǎng)、便宜、美味的新鮮菜肴。第6章 營(yíng)銷策略及銷售分析：：鑒于當(dāng)代九零后非主流趨勢(shì)及其對(duì)蛇、狼等動(dòng)物的寵愛(ài)，并且家境優(yōu)越。我們將找當(dāng)?shù)氐钠じ飶S進(jìn)行合作，制作以蛇皮為原料的皮包、皮帶、皮鞋等皮制品以拓寬銷路。但是也存在絕對(duì)的劣勢(shì)，南方大大小小的養(yǎng)蛇廠不勝枚舉，造成他們的銷售的過(guò)程中有諸多的不良競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，進(jìn)行垂直的縱向一體化并直接銷售則是一種較好的選擇。 目前我們打算首先使用直銷的批量銷售、代售點(diǎn)的零售以及網(wǎng)絡(luò)上的訂購(gòu)三種銷售渠道。這種方式可以提供一種進(jìn)入市場(chǎng)的新方法。泗水養(yǎng)蛇廠價(jià)位參考：烏梢蛇苗，15元/條，青年烏梢蛇、赤練蛇25元/每條，大王蛇35元/每條，蟾蜍10元/只（我廠利潤(rùn)空間很大，以上只作為參考）蛇骨飾品為創(chuàng)新產(chǎn)品，價(jià)位應(yīng)以實(shí)際投入而定。蛇皮便于運(yùn)輸可以的話，皮革廠需要都可供貨。：在當(dāng)?shù)刂饕菍⑸呷赓u到各藥廠、藥店、飯店、燒烤、粥屋等地方。業(yè)內(nèi)人士就肉用蛇上漲的主要原因道出了他們的看法：主要原因是市場(chǎng)消費(fèi)量大幅度上升，出口量不斷加大，加之國(guó)家嚴(yán)格制止捕殺野生稀有蛇類，而國(guó)內(nèi)的人工養(yǎng)蛇起步較晚，未形成大的養(yǎng)殖規(guī)模，這些也是造成市場(chǎng)缺口的直接原因。據(jù)《大眾日?qǐng)?bào)》農(nóng)村版介紹，養(yǎng)蛇業(yè)將步入黃金時(shí)代。因此，研究和探討蛇類的人工養(yǎng)殖技術(shù)掌握各種蛇類的生活習(xí)性，盡量滿足和維持其在野生的生活環(huán)境，便野生為家養(yǎng)、家繁，在人工飼養(yǎng)條件下養(yǎng)殖大量的蛇類，來(lái)滿足社會(huì)的需求勢(shì)在必行。蛇肉本身是美味的，加之營(yíng)養(yǎng)、藥用價(jià)值，相信在本地一出現(xiàn)會(huì)比較熱銷，以后將趨于平穩(wěn)。治療方法是：用粉劑80萬(wàn)單位的鏈霉分8次包于青蛙皮內(nèi)填喂病蛇，再用清水沖下。治療方法是：用生理鹽水沖洗病蛇口腔，后用龍膽紫溶液擦兩頜，每天各沖洗、涂擦一次，直至消炎消腫后才停止。治療方法是：用2%碘酊在霉斑部位涂擦，每日擦兩次，一周即可痊愈。這時(shí)可投喂小昆蟲、蚯蚓或小土蛙，待生長(zhǎng)到一定時(shí)期，投喂可與大蛇一樣。由于雄蛇的精子在母蛇體內(nèi)可以存活數(shù)年之久，所以母蛇一生中最多交配3~4次，母蛇在每年的6月初或8月底產(chǎn)卵，數(shù)量在幾枚到二十幾枚不等。養(yǎng)蛇技術(shù)：秋冬寄養(yǎng)法：就是在秋冬蛇已進(jìn)入冬眠期的時(shí)候，把蛇收集寄養(yǎng)到來(lái)年未出蟄之前出售。東北地區(qū)特喜歡此蛇，常用它泡制“參蛇酒”。~2米，食鼠類及鳥類。 灰鼠蛇 俗稱黃肚龍、黃金條、黃梢蛇、過(guò)山龍等。其肉和膽用作“五蛇酒”，“五蛇膽酒”。東三省泡制的“參蛇酒”便是此蛇，治療風(fēng)濕效果極佳。體長(zhǎng)近2米，食性雜，動(dòng)作敏捷、性兇猛，長(zhǎng)勢(shì)性，是上市量大、受歡迎的肉蛇之一。在當(dāng)今社會(huì)，烏梢蛇以其獨(dú)有的食、藥、保健療效，再一次被人們認(rèn)識(shí)。 烏梢蛇 　　 黑眉錦蛇 俗稱家蛇、黃長(zhǎng)蟲、菜花蛇、三索線、廣蛇等。蛇類品種多樣，價(jià)格高低各異，其中廉價(jià)的有水蛇、黃花蛇；價(jià)高的有王錦蛇、水律蛇等可以滿足不同的消費(fèi)群體。一般每平方米可飼養(yǎng)1公斤左右的蛇10條，小蛇可適當(dāng)多放一些。蛇箱的材料可用木板或磚。蛇皮因其花紋鮮艷、美麗，皮質(zhì)柔軟、堅(jiān)韌，頗富有魅力，成為深受人們喜愛(ài)的名貴商品。蛇皮的外觀花紋清晰艷麗，圖案獨(dú)特，而且有一定的韌性，迅速干燥后一般可保持原色彩不變。蛇內(nèi)臟主要用來(lái)治療肺結(jié)核；蛇油多用來(lái)治療凍瘡、燙傷、慢性濕疹等。蛇肉細(xì)嫩鮮美，古有“作膾食之”的記載。蛇肉不僅味道鮮美，質(zhì)地細(xì)滑，更重要的是它富有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。蛇皮的外觀花紋清晰艷麗，圖案獨(dú)特，而且有一定的韌性，迅速干燥后一般可保持原色彩不變。公司發(fā)展模式：先由簡(jiǎn)單的小養(yǎng)蛇長(zhǎng)向多方向跨領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展，此計(jì)劃書即初期模式。蛇箱養(yǎng)蛇建在通風(fēng)采光好的房?jī)?nèi)或房邊，多是建成長(zhǎng)方形，大小和高低要根據(jù)蛇的種類和數(shù)量而定。通過(guò)公司的運(yùn)作來(lái)迎合市場(chǎng)的需求，讓廣大的魯西北人們認(rèn)識(shí)并了解并接受我公司的產(chǎn)品。主要產(chǎn)品包括：蛇骨飾品、活蛇、蛇皮、蛇膽、蛇制藥材等等。選址于德州郊區(qū)中交通便利且臨近水源的地帶。第2章 公司描述：自然風(fēng)蛇產(chǎn)品有限公司 ：本公司通過(guò)科學(xué)的宣傳使人們了解蛇、喜歡蛇，同時(shí)養(yǎng)殖蛇來(lái)滿足人們對(duì)蛇類產(chǎn)品的需求。建廠房1000平米，房?jī)?nèi)采用箱式養(yǎng)蛇。寬1米，蛇箱要有活動(dòng)氣窗，內(nèi)遮金屬網(wǎng)可防蛇外逃。：蛇在我們生活中作用很大,無(wú)論是用它泡酒還是吃蛇肉都可以治很多的病。食用方面：其性味甘咸平，含有蛋白質(zhì)、脂肪、多種無(wú)機(jī)鹽、糖類、鈣、磷、鐵、鋅及維生素A、維生素B1維生素B2等成分。蛇肉、蛇肝具有強(qiáng)壯神經(jīng)、延年益壽之功效，可治療病后體弱、風(fēng)痹麻木、關(guān)節(jié)疼痛等癥；蛇膽具有祛風(fēng)、清熱、化痰、明目的功效，主治小兒疳積、痔瘡腫痛；蛇蛻是蛇類褪下的皮殼具有祛風(fēng)、明目、