【正文】 有名。二、 實(shí)習(xí)時間2009年7月6日——2009年8月17日三、 實(shí)習(xí)單位中國銀行東湖開發(fā)區(qū)支行中國銀行，全稱中國銀行股份有限公司，是中國大型國有控股商業(yè)銀行之一。武昌的劉博今天表示要著手商量高校比賽的事項(xiàng)了，這周會跟他碰面。（十）日期： 8月12日 地點(diǎn)： 中國國際期貨公司 天氣：天氣晴 今天上午的時間都花在了辦交行卡上，順便在交行了解了一下折頁宣傳的事情，下午去了下漢口銀行和興業(yè)銀行。在昨天沒有給予答復(fù)的招商銀行和華夏銀行，今天給我們回復(fù)說他們只擺放跟自己銀行有合作往來和緊密聯(lián)系的單位宣傳折頁，還說上面經(jīng)常檢查，這些是不允許的。（九）日期： 8月11日 地點(diǎn)： 中國國際期貨公司 天氣：天氣晴 今天李俊跟著李經(jīng)理去跑601鋼材市場，下午和他一起到太平洋給一個客戶送合同，再就是看他給客戶打電話，學(xué)習(xí)了一下。由于他們銀行缺少可擺放另一產(chǎn)品的專區(qū)。這也與我們?nèi)サ霓r(nóng)行是一樣的要求。如果繼續(xù)深入應(yīng)該會有所進(jìn)展。至此，我們計(jì)劃去的地方就只剩下機(jī)場了，劉博建議我們近期多了解一下公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，諸如開戶、模擬單方面的事情，包括繼續(xù)學(xué)習(xí)期貨交易的一些細(xì)節(jié)東西，比如螺紋鋼的粗度，線材的粗度，違約的罰款等。下午我們繼續(xù)跑業(yè)務(wù)，主要分成兩組，吳湘逸和李俊去了漢陽的5個4S店，有KIA，華晨汽車，馬自達(dá)，東風(fēng)，大眾，找了相關(guān)的人員，最后得出的結(jié)論是：在以上4S店基本上均可以擺放財(cái)經(jīng)類的雜志，但不能是宣傳本公司的產(chǎn)品。我在一些銀行也看到了保險的宣傳廣告，我們跟銀行合作也是不錯的選擇，估計(jì)公司在這方面也做得不錯。在小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，之前的員工做過，效果不好，在廣場上的人群多為家庭主婦、兒童、老年人等，工作一族較少。經(jīng)我們跟物業(yè)談后，他們較有興趣，設(shè)點(diǎn)是300一天，在其他地方貼海報(bào)費(fèi)用另算，他們同時提出了在售樓大廳宣傳的方式，當(dāng)然費(fèi)用也是另算。我們被物流介紹聯(lián)系了萬科總部的負(fù)責(zé)人，他對我們的項(xiàng)目頗有興趣，但是要走了我們公司名稱和聯(lián)系方式后并沒有回復(fù)。經(jīng)過一天的摸索，他們發(fā)現(xiàn)想在樓盤進(jìn)行活動難處較大。漢陽高檔樓盤并不多，在網(wǎng)上搜索8000元/平米以上的房子只有五家。我認(rèn)為之前我說的在航班的雜志上投放，翻閱量最大，針對的對象也比較高端，是最有效果的。在長江大酒店，傳媒部門接待了我們，跟我們談了有一段時間。下午我們走訪了華美達(dá)國際酒店、長江大酒店、新世界大酒店，同時在武廣和國貿(mào)做了一些觀察?？偟膩碚f，大部分酒店可以接受在大廳和餐廳擺放精美財(cái)經(jīng)雜志這種方式，同時對我們的客戶提供也有較多要求。新華諾福特酒店：有一定的興趣，不過依然需要客戶量的保證或資金。具體情況如下：紐賓凱酒店：不接受宣傳單海報(bào)等，說旅游局會查到，對酒店自身幫助不大，他們只接受與旅游、美食、娛樂相關(guān)的業(yè)務(wù)，不過精美雜志他們可以考慮擺放。（四）日期： 7月28日 地點(diǎn)： 中國國際期貨公司 天氣：天氣陰 今天是跑業(yè)務(wù)的第一天，由于鐘航要先完成自己的事情，今天我們4個人分為兩組，方濤和吳湘逸為第一組，我和李俊作為第二組。在公交車上我觀看了日全食的全過程，雖然今天武漢是陰天，但是日全食還是那樣的美麗。（三）日期： 7月22日 地點(diǎn)： 中國國際期貨公司 天氣：天氣晴 今天是個特殊的日子，人生中第一次看見日全食，而且是這么多美。下午收市后我們便開始了PPT的演講，由于是第一次進(jìn)行PPT的演講，以及第一次接觸到這么專業(yè)的知識。首先就是向我們介紹了中期的發(fā)展歷程，然后就是讓我們了解了期貨的起源以及發(fā)展，最后就是簡單的介紹了下期貨投資的分析方法：基本面分析、技術(shù)面分析。不論在哪個公司工作，都要能自主地做事情，而不是一味地依賴領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)。今后的路還很長，而我還有很多需要學(xué)習(xí)的東西。最后的幾個星期，我們開始了電話營銷的學(xué)習(xí)與體驗(yàn)，這是實(shí)習(xí)中最磨煉我的一環(huán)。就像培訓(xùn)中老師說的，做期貨忌貪，需要冷靜的頭腦。慢慢了解期貨的有關(guān)知識后，我和劉念一起做了一份關(guān)于期貨市場的問卷調(diào)查，主要是了解什么人會做期貨、大家對期貨的認(rèn)識有多少等等。開始的幾天，學(xué)著找期貨品種的主力合約、找與國內(nèi)期貨價格有關(guān)聯(lián)的國外期貨交易所名稱及相對應(yīng)的品種、還有將美國大豆期貨價格換算成國內(nèi)價格的方法，主要是了解期貨的基礎(chǔ)知識。每天也都會關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞，了解國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)情況。這兩個月以來，我學(xué)到了很多。宋經(jīng)理也讓我們每天寫一份每日小結(jié)，記錄自己每天學(xué)到的以及第二天的計(jì)劃。這里的工作氛圍很不錯，每個人都認(rèn)真投入到自己該做的事中。（張曉暢）這一次暑期社會實(shí)踐活動，我來到中國國際期貨公司進(jìn)行大約兩個月的實(shí)習(xí)工作。主要是以拜訪的形式跟商家推薦一下期貨這個投資渠道，有興趣的幫著裝盤了解一下，并推薦公司的模擬交易和周末講堂，最后幸運(yùn)的吸引到了一名六零一市場的客戶。而最后跑的4S店，都擺放汽車和合作銀行的折頁，他們沒有興趣做期貨方面沒有聯(lián)系的宣傳，而且即使我們在這些地方宣傳，效果也不會很好。我們?nèi)缓笕チ似邆€小區(qū)查看了一下，市中心的小區(qū)一般禁止推銷，物業(yè)也不是很好找，而在郊區(qū)的萬科、銀湖翡翠等小區(qū)則允許我們進(jìn)行設(shè)點(diǎn)、張貼海報(bào)、銷售大廳等宣傳，不過費(fèi)用較高，住戶量不大，有效性較差。不過就我在公司的觀察和營銷中，我發(fā)現(xiàn)光是書本上的東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我在剩下的時間里還是注重于對各類財(cái)經(jīng)網(wǎng)的取經(jīng)和模擬操作，從而對期貨有了進(jìn)一步的了解。個人實(shí)習(xí)經(jīng)歷（孟帥）經(jīng)過了一個半月的時間，我們在中期公司的實(shí)習(xí)基本結(jié)束?？偟膩砜?，六零一市場商家很多，大家都有電腦，對期貨有興趣的和做期貨的人比較多，屬于半成熟市場，在這個市場有利于深入地和客戶交談，也需要對現(xiàn)貨市場有相當(dāng)程度的了解。武漢郊區(qū)的鋼材市場如中南長城、竹葉山、烽火的老板對期貨的了解很少，應(yīng)重點(diǎn)全面鋪開對這些市場的宣傳和培育。通過對渠道營銷的嘗試，我也了解到期貨的營銷應(yīng)著重在目標(biāo)人群的尋找、營銷方式的創(chuàng)新這些點(diǎn)上。酒店有談妥的，但對資料要求較高。經(jīng)過在中期期貨漢口營業(yè)部一個半月的實(shí)習(xí)，我們對期貨行業(yè)有了初步的了解，也對期貨市場有一些見解。無論是在期貨市場的初創(chuàng)時期、規(guī)范整頓時期還是穩(wěn)健發(fā)展時期，中國國際期貨一直秉承自己的經(jīng)營理念不動搖，豎立起一座又一座的豐碑。中國國際是上海期貨交易所、大連商品交易所、鄭州商品交易所的正式會員，是上海期貨交易所、鄭州商品交易所的理事會員、中國期貨業(yè)協(xié)會理事單位。厚德博學(xué)，經(jīng)世濟(jì)民湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融學(xué)院 暑期實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告目 錄u 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融學(xué)院赴中國國際期貨公司暑期實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告u 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融學(xué)院赴中國銀行東湖支行暑期實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告u 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融學(xué)院赴中國光大銀行暑期實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融學(xué)院赴中國國際期貨公司暑期實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告前言一、 公司簡介中國國際期貨經(jīng)紀(jì)有限公司(CIFCO)于1992年12月28日在人民大會堂成立。同時也是中國大陸唯一一家獲得過美國三大交易所席位、董事長田源是中國期貨市場創(chuàng)始人之一，曾任中國證監(jiān)會顧問，并當(dāng)選為中國期貨業(yè)協(xié)會首屆會長。CIFCO—中期的英文簡寫，早已被歷史賦予了新的含義：信譽(yù)第一、勤奮創(chuàng)業(yè)、盡職盡責(zé)、友好合作、開拓進(jìn)取(Credit—Industry—Fulfilment—Cooperation—Originality)。團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷通過學(xué)校老師的聯(lián)系，我們暑假有幸進(jìn)入中國國際期貨武漢營業(yè)部實(shí)習(xí)。通過創(chuàng)意提出、前期策劃、商談修改、付諸行動的流程，我們與酒店、銀行、高檔小區(qū)、汽車4S店進(jìn)行了接洽，有一定的成效。汽車4S店基本沒有合作意愿。通過對市場的考察和與不同客戶的接觸，我們覺得跑市場應(yīng)遵循“全面鋪開、重點(diǎn)挖掘、著重培養(yǎng)、以點(diǎn)帶面”的原則。然后通過資料的及時傳遞和能預(yù)測的較大行情的提醒，培養(yǎng)一些做得比較好、有盈利的客戶，通過他們對身邊人群的宣傳，能很好的起到以“點(diǎn)”帶“面”的效果，能培養(yǎng)整體市場對期貨的了解和興趣，使?jié)撛诳蛻舯M可能的都成為我們的客戶。雖然實(shí)習(xí)的時間不長，但是我們在這段時間里學(xué)到了很多很多，也對期貨行業(yè)很感興趣，以上就是我們實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和感觸。在理論學(xué)習(xí)期間，我先是看了兩遍公司發(fā)的白色手冊，結(jié)果考試很不理想，于是利用幾天時間把教材和題庫過了一遍，在考試方面有了很大進(jìn)步。不過我建議公司可以在商情、商界、大武漢，以及航空雜志上投放分析報(bào)告和廣告，酒店這方面的雜志比較多，并且在飛機(jī)上乘客也比較樂意閱讀座位前的雜志，且多為高端客戶，會收到比較好的成效。長江、美爾雅一類的的期貨公司基本是與農(nóng)行合作，在農(nóng)行有一些他們的宣傳。然后跟李俊一起跑了六零一市場，跟方濤一起去了中南長城建材市場和竹葉山鋼材市場，還一起去了烽火鋼材市場。不過也從另一方面看出這些市場的潛力還是很大的。因?yàn)殛P(guān)于期貨方面的知識接觸的比較少，所以一開始會有很多不懂的問題，但他們還是很耐心的幫助我、給我講解。公司為我們每個人提供了電腦，大部分時間我利用網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)并與他們交流。這讓我收獲頗豐。我朝著這個方向，每天查閱資料學(xué)習(xí)。事情做錯了沒關(guān)系，馬上改正重新再來。主要以這個軟件為主，理解軟件中的專業(yè)名詞，接觸基本的技術(shù)分析與基本面分析的方法，熟悉期貨交易的流程，學(xué)著看K線圖，對比行情軟件看劉經(jīng)理傳過來的潘振明老師寫的趨勢分析報(bào)告。在其他經(jīng)理的幫忙下，逐漸熟悉了交易操作的程序，開始嘗試做起交易來。所以周六上午又去聽了分析師給客戶開展的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了兩種分析交易方法?！扒Ю镏?，始于足下”，我認(rèn)為實(shí)習(xí)對我走向社會起到了一個很好的橋梁作用，在這里我能學(xué)到很多書本上無法學(xué)到的知識。人要學(xué)會去展示自己的才華，并能夠讓別人肯定你的才華。在袁經(jīng)理做完安排之后，公司就指派了各個部門的專家來給我們做有關(guān)期貨知識的培訓(xùn)。經(jīng)過前幾天的準(zhǔn)備，今天我們主要的任務(wù)就是在下午3點(diǎn)收盤之后進(jìn)行PPT的演講，