【正文】 相互挖掘。立面圖： 表現(xiàn)整體樓盤(pán)立面效果。手提袋：表示案名及產(chǎn)品樓盤(pán)形象，方便客戶(hù)收取資料，用于現(xiàn)場(chǎng)和房展會(huì)。引導(dǎo)路牌：樓盤(pán)位置圖，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行交通引導(dǎo)，設(shè)置在主要路口處。預(yù)算成本比例：　　　 %項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容單價(jià)（元）數(shù) 量標(biāo) 準(zhǔn)預(yù) 算（元）媒體組合北京晚報(bào)18850010次整版彩色（4折）754000992008次半版彩色（4折）317440北京青年報(bào)27880010次整版彩色4折11152001488008次半版彩色（4折）476160電視廣告1800003個(gè)月套餐180000SP4次200000DM派發(fā)310000份30000小 計(jì)3072800元一期持續(xù)清盤(pán)期「」 主要任務(wù)：維持形象，鞏固銷(xiāo)售，去化一期余房?！糁鞲裾{(diào)：以本案主題“新概念建筑生活館”的格調(diào)為主方向◆位置選擇：位置建議設(shè)在東三環(huán)路上，使用過(guò)一段時(shí)間后，遷入會(huì)所里。高檔公寓的典范”形象概念。同時(shí)做好泛賣(mài)場(chǎng)周?chē)h(huán)境來(lái)提升全方位品質(zhì)。十七、附錄： LOGO建議　　　　　　　　　　　　?。▓D案略）LOGO釋義：、推廣名加注冊(cè)名組成。，體現(xiàn)了樓盤(pán)的高貴、厚重、曠達(dá)大氣的品質(zhì)。根據(jù)本案的定位，把本案的概念和賣(mài)點(diǎn)等內(nèi)涵從圍墻上體現(xiàn)。小品、座椅、燈具等園林景觀的整體風(fēng)格要協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且與建筑整體風(fēng)格和示范單位相協(xié)調(diào)。C）樣板房不要離售樓處太遠(yuǎn)，最好看樣板房要經(jīng)過(guò)綠化庭院樣板房的建立是本案形象品質(zhì)提升的一大關(guān)鍵。十六、現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處是銷(xiāo)售活動(dòng)的重要現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)本方案在前面策略部分所設(shè)定的方案：從軟硬兩方面重點(diǎn)建設(shè)售樓處；因此，建議采取以下方案對(duì)售樓處進(jìn)行內(nèi)部包裝。公交車(chē)：市內(nèi)主要繁華路線，主要是營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氛圍，提高樓盤(pán)的品牌知名度【　□□國(guó)際花園　】2005年廣告成本概預(yù)算2005總銷(xiāo)金額 7億元廣告投放比例 2%2005廣告成本 　　　　　 7億元*2%=1400萬(wàn)元階 段 明 細(xì)引導(dǎo)期公開(kāi)期強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)清盤(pán)期總額(元)概預(yù)算（元）1698080181252030728005550807138480萬(wàn)比 例%%%%100%一期引導(dǎo)期「」 主要任務(wù)：為開(kāi)案做前期準(zhǔn)備，并做一些樓盤(pán)預(yù)告的相關(guān)信息和形象引導(dǎo)。燈 箱：分室內(nèi)和戶(hù)外兩種，置于現(xiàn)場(chǎng)售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處。樓書(shū)和銷(xiāo)平銷(xiāo)海：樓書(shū)針對(duì)有望客戶(hù)及已購(gòu)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，展現(xiàn)形象，細(xì)說(shuō)產(chǎn)品。同時(shí)可針對(duì)高品味客戶(hù)投放如：精英品牌雜志等目標(biāo)明確的載體?！醣本┡_(tái)、鳳凰衛(wèi)視、電影頻道、綜合頻道電視雖然對(duì)樓盤(pán)來(lái)講，不是很有直接效果，但對(duì)品牌的知名度提升是很有幫助的。開(kāi)盤(pán)前后的時(shí)期、房展會(huì)、重大SP、PR 活動(dòng)的前后時(shí)期，適當(dāng)加大媒體投放量。受上網(wǎng)條件限制，費(fèi)用貴。發(fā)行周期長(zhǎng)，時(shí)效性差，傳達(dá)率較低，成本較高。廣告形式新穎，互動(dòng)性強(qiáng)。保存期長(zhǎng)，傳閱率高。發(fā)行周期短，頻次高，時(shí)效性強(qiáng)。主題：房展會(huì)、“假日回饋”“國(guó)慶獻(xiàn)禮”、中秋、教師節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)在一年中的重要節(jié)假日，媒體亮相，宣傳項(xiàng)目的同時(shí)，也宣傳了企業(yè)的品牌，可為“一箭雙雕”。 促銷(xiāo)性戰(zhàn)術(shù)為使消費(fèi)者對(duì)本案有特殊深刻印象，并催促消費(fèi)者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參觀，必需在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行SP活動(dòng)，吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷(xiāo)售高峰；另外參加一些有針對(duì)性的房展會(huì)來(lái)累積客戶(hù)。鎖定目標(biāo)客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)施行跟蹤，利用重要節(jié)日的不同時(shí)間點(diǎn)，工期的不同進(jìn)度，向客戶(hù)寄發(fā)DM（直郵）資料，吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)參觀，促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)。企劃重點(diǎn)：建立形象雛形產(chǎn)品分析——產(chǎn)品定位——企劃定位——案前設(shè)計(jì)——形象引導(dǎo)宣傳公開(kāi)期（）工作概要：、實(shí)施，保持產(chǎn)品區(qū)域性的獨(dú)有特點(diǎn)，沿用NP、夾報(bào)，維持媒體的出現(xiàn)率，此時(shí)配合行銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到銷(xiāo)售目的。，塑造產(chǎn)品的品牌形象。消費(fèi)者活動(dòng)：利用活動(dòng)促進(jìn)，將戰(zhàn)場(chǎng)縮小，“圍殲”。即鮮明主題統(tǒng)領(lǐng)，樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)支撐。適合的廣告策略達(dá)成市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，突破市場(chǎng)行情完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)認(rèn)同最大化□□國(guó)際花園　　　　現(xiàn)代建筑園林景觀：提升認(rèn)知 接受事實(shí)創(chuàng)新視聽(tīng) 市場(chǎng)聚焦成為CBD區(qū)域聚焦的亮點(diǎn)覆蓋性廣的概念、超越性強(qiáng)的主題(強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng) 弱化對(duì)手)打造現(xiàn)代雅居高檔公寓典范(導(dǎo)引思路 產(chǎn)品區(qū)隔)差異化的廣告策略區(qū)域行情的突破十一、推廣戰(zhàn)術(shù)組團(tuán)：主題統(tǒng)領(lǐng)的立體框架擁擠的樓市需要鮮明的信息傳達(dá)，平庸的市場(chǎng)推廣將淹沒(méi)在樓盤(pán)廣告中。市場(chǎng)空隙：知彼知已，方能百戰(zhàn)百盛。推案時(shí)機(jī)：CBD高檔公寓2004年推案最大，但在“以后沒(méi)有項(xiàng)目，會(huì)出現(xiàn)供小于求”的心理預(yù)期下，投資型和自用型買(mǎi)家紛至沓來(lái) 為歸避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就要注重入市時(shí)機(jī)的把握，先開(kāi)盤(pán)就意味著強(qiáng)占了先機(jī)。一生尊崇十、推廣思路在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和大推案量的CBD區(qū)域差異化的項(xiàng)目定位及廣告策略以及創(chuàng)新推廣模式是本案成功關(guān)鍵所在打造CBD南地標(biāo)建筑創(chuàng)造北京銷(xiāo)售明星樓盤(pán)打造品牌明星樓盤(pán)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)最大有效占有率幫助開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)土地的最高價(jià)值提升開(kāi)發(fā)商在北京地區(qū)的品牌：： 搶推案時(shí)機(jī)策劃企圖：打造品牌王者，再造一個(gè)北京東部地標(biāo)。休閑的高檔公寓的典范”的主體概念進(jìn)行細(xì)化和深入，刻意營(yíng)造居住氛圍與居住環(huán)境。高檔公寓的典范 產(chǎn)品概念塑造的依據(jù)產(chǎn)品定位：項(xiàng)目的強(qiáng)強(qiáng)組合、現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑設(shè)計(jì)、綠色母體的景觀規(guī)劃、科學(xué)規(guī)劃的室內(nèi)空間、高層板樓的建筑形態(tài)、品質(zhì)化的施工、品質(zhì)化的建材用料所營(yíng)造的現(xiàn)代的、舒適的、休閑的、高貴的品質(zhì)社區(qū)。七、整盤(pán)概念的導(dǎo)入＆塑造項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)作為主概念是整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)作的指導(dǎo)思想，是規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃乃至物業(yè)管理塑造的主題。 休閑的 外地私營(yíng)業(yè)主在北京經(jīng)商，很有可能是購(gòu)置本案商鋪的已購(gòu)客戶(hù)；具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，一直在熱切地尋求可顯現(xiàn)身份和地位的居所；對(duì)價(jià)值感的認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn)高于通常，有自己的價(jià)值坐標(biāo)體系；愿意讓他人感受自身成功所帶來(lái)的尊榮感；購(gòu)房時(shí)較多考慮總價(jià)和升值潛力等因素?？驮捶至鞲怕始哟髤^(qū)域內(nèi)諸多況爭(zhēng)樓盤(pán)中，包括華貿(mào)中心、建外SOHO、藍(lán)堡國(guó)際公寓在內(nèi)，有近80%的樓盤(pán)總體建筑面積都超過(guò)了20萬(wàn)平方米，地理位置、配套優(yōu)勢(shì)均與本案各有長(zhǎng)短這就使得本案的客源分流概率加大高樓公寓后續(xù)不足周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案較多人氣稍顯不足本案所處地段正在建設(shè)之中，故周邊外環(huán)境較差，人氣稍顯不足自身交通狀況大型生活配套暫時(shí)還不很完善周邊大型的生活配套設(shè)施不是很完善且項(xiàng)目自身配套不足。用心講究產(chǎn)品的材質(zhì)及用料都是按照高檔純居住公寓建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做的，高品質(zhì)，高品位。安全放心小區(qū)規(guī)劃?rùn)C(jī)動(dòng)車(chē)道與人行道路有效的區(qū)分，使得小區(qū)達(dá)到有效的人車(chē)分流，確保安全。優(yōu)質(zhì)實(shí)體樣板房堅(jiān)定客戶(hù)信心陽(yáng)光房型用心、細(xì)心成就高尚外墻材料及窗的設(shè)計(jì)新穎、保證舒適度，完成對(duì)光線、