【規(guī)章制度】市場部及各崗位職責-全文預覽
【正文】 的通路政策利益空間較大，以吸引分銷商嘗試銷售。 在通路推廣廣告策劃時，要考慮產(chǎn)品的不同生命周期特點、不同階段的品牌市場價值、不同的銷售季節(jié)變化、不同通路成員的利益驅(qū)動點、不同的銷售目標等先決條件。企業(yè)通過對通路成員的廣告可以有效地推動銷售，拓展市場，擴大市場份額。 單一品牌新產(chǎn)品上市期特點 ●產(chǎn)品鋪貨低 ●該品牌認知度低 ●營銷網(wǎng)絡尚待營建 ●若此時正值此種產(chǎn)品的導入期，市場認知度很低，消費者從認知到試用到接受再到擴散需要一個過程。 新品上市期是指某單一品牌產(chǎn)品的入市期，是該品牌產(chǎn)品生命周期的第一階段。 銷售部門在市場推廣工作中承擔著市場第一線的執(zhí)行和市場反饋第一手資料的收集整理、統(tǒng)計分析和建議上報工作，是一個極其關鍵的環(huán)節(jié)。激勵機制應在營銷總監(jiān)的主持下，由市場部擬定，銷售部會同公司審核。 區(qū)域性展銷、展覽會，原則上由辦事處自行組織。 廣告平面設計、文案、腳本（電視片）由營銷總部統(tǒng)一制作。此時應加強商品循環(huán)，商品及場地的清潔，正確適當?shù)卦囉脧V告，必要時可增派理貨員駐店。 正確使用POP廣告：POP廣告應置于店內(nèi)合理擺放的顯著位置，不可被其他物品擋住，插卡、海報與貼紙應接近水平視線；不可過高或過低；產(chǎn)品應保持格調(diào)和訴求方面的統(tǒng)一性，及時更換受損和過時廣告產(chǎn)品。 明顯的價格標識：價格標識應準確、統(tǒng)一；所有陳列品種均應有價格標識，標識上應標明產(chǎn)品名、價格、產(chǎn)地、規(guī)格等（產(chǎn)品名xx,價格x元，企業(yè)名稱xx有限公司出品，規(guī)格）。這是我們銷售工作的最終目標。創(chuàng)造性的產(chǎn)品和市場廣告的格式與位置，將直接刺激購買欲望。 產(chǎn)品理貨是業(yè)務代表最基本的工作，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷售，同時也會影響產(chǎn)品在消費者心中的信譽，所以它已經(jīng)不單純是簡單的銷售問題，與品牌的形象有關，也是涉及市場部管理的內(nèi)容，因此要有這方面的溝通。 0客戶反饋。 0終端銷售情況。 銷售部應將以下工作向市場部提供： 0終端產(chǎn)品陳列情況。 0POP投放計劃。 在市場代表的指導下，管理促銷人員。 0積極了解并獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。 0直接拜訪零售店客戶。 0負責各種推廣方案的制定。 0區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃。 七、市場部促銷企劃主管的職責 0根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動。 0督導廣告及制作代理公司的工作。 0協(xié)助廣告及促銷企劃部門進行產(chǎn)品廣告及促銷企劃。 0控制物流并適時同胞促銷計劃。 0制定通路現(xiàn)在與培訓、激勵和控制政策。 提出新產(chǎn)品開發(fā)提案。 0組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研。 0建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度。 1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃。 0擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算。 0協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關系。制定廣告策略。 2．在產(chǎn)品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標計劃；負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 1實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設。 制定通路計劃及個階段實施目標。 0做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 0建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。 0制定年度營銷目標計劃。 0對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。 0新產(chǎn)品上市規(guī)劃。 1制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。 1．在產(chǎn)品導入期，市場部的職責重點有：對消費者購買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計劃及個階段實施目標；制定產(chǎn)品價格；制定產(chǎn)品企劃策略。制定產(chǎn)品企劃策略。 0制定年度營銷策略和營銷計劃。 0配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調(diào)配。 對市場進行科學的預測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準備。 三、市場調(diào)研主管的職責 0負責市場調(diào)研計劃的制定及實施。 0組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。 0收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團體、學會發(fā)布的行業(yè)政策和信息。 0制定產(chǎn)品的分銷計劃。 0控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫存數(shù)量。 0負責產(chǎn)品全方位企劃，包括價格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。 0正確地選擇廣告公司。 0及時進行廣告、公關活動的效果評估。 0促銷品的設計、制作及發(fā)放管理。 0負責個商場專柜、專賣店的美術設計與制
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