梅州五指石山泉水廠營銷管理手冊-全文預覽
【正文】 務必提醒經(jīng)銷商提供該次檔期促銷活動與相關賣場簽定的進場協(xié)議書的原件做為核銷的最終終憑證，與相關規(guī)定的核銷票據(jù)一起寄回公司進行核銷。（6）促銷與跟蹤：促銷活動期間必須要求商場提供電腦銷售清單，并傳回公司作為依據(jù)。季度計劃內(nèi)的費用由各大區(qū)經(jīng)理自行審批?？头T及市場人員同時負責對客戶在合同執(zhí)行過程中的信用調(diào)查工作，若發(fā)現(xiàn)其有失去履約能力可能時，及時互相溝通并形成書面報告，由市場人員向大區(qū)經(jīng)理報告。合同報價以公司報價為準，規(guī)定折扣外價格及其它特殊要求必須先報大區(qū)經(jīng)理，然后報營銷總監(jiān)批準，合同作為兌現(xiàn)相關銷售返利的最終依據(jù)。直銷貨款的回收，由所負責給客戶的直銷送貨員直接負責。第二節(jié)：貨款結算與回收為防止貨款拖欠形成死帳，經(jīng)銷商一律采取款到發(fā)貨的原則。k)銷售產(chǎn)品及貨款回收應注意事項，由銷售業(yè)務的經(jīng)辦人員負責到底。在簽訂合同時，應明確付款方式，期限和違約責任，在欠款期內(nèi)定期了解期狀況。定期檢查合同的執(zhí)行情況和用戶的信用程度，加強貸款賒銷與信用管理制度。c)銷售部門必須執(zhí)行“錢貨兩清”的原則，同時對長期以來，未能配合我方貨款回收原則的客戶停止供貨。參加培訓學習，提高業(yè)務技能。每日參加晨會，每周參加周會，每月參加月總結會議。編制所轄區(qū)域銷售計劃。對銷售渠道進行管理。對本區(qū)域銷售業(yè)績進行評估。制訂盡可能量化的銷售目標。 b)并通過與公司客戶抽查聯(lián)系，對業(yè)務員的工作狀態(tài)及合同、促銷活動的情況進行檢查。 大區(qū)經(jīng)理全權負責業(yè)務工作的全過程，大區(qū)經(jīng)理可以停止主管的作何行為，主管有權向營銷總監(jiān)申訴，在未申訴之前，必須服從大區(qū)經(jīng)理的指令。負責大區(qū)內(nèi)各級人員的日常工作及業(yè)務工作的管理、指揮和監(jiān)督。 c) 負責審查商品廣告的費用預算、策劃、設計方案，評估廣告效果，并及時作出調(diào)整。 c) 根據(jù)考核結果，制定系統(tǒng)解決的對策，不斷提高分銷力。 b) 在明確目標任務的基礎上，制定相應的舉措。（2）、負責制定營銷中心年度營銷計劃并分解執(zhí)行：a) 確定整體市場的目標銷售任務。 領導組織銷售區(qū)域內(nèi)的各專業(yè)銷售隊伍，不斷開發(fā)市場，拓展渠道，提高公司產(chǎn)品的市場占有率。第一章 營銷中心組織結構第一節(jié)：組織職能與機構設置 通過營銷總監(jiān)到各銷售大區(qū)的直線管理，使各銷售大區(qū)實現(xiàn)承擔公司年度經(jīng)營指標的職能。a) 機構設置B）各部門人員配置圖 第二節(jié) 各崗位職責一、 營銷總監(jiān)工作職責（1）、明確銷售部組織結構，定編定員，明確每一個職務的內(nèi)涵及工作作務。（3）、負責制定年度工作計劃 a) 必須制定工作計劃（年、季、月、周），明確目標任務。 b) 在一些關鍵環(huán)節(jié)，必須制定更為詳盡的操作手冊與行為規(guī)范，制定相應的考核制度，提高分銷力。 b) 依照員工考核辦法，組織對銷售人員的考核、升降獎懲等事宜，并力求公平合理。二、大區(qū)經(jīng)理工作職責大區(qū)經(jīng)理承擔該地區(qū)的銷售指標，將指標分解到下屬人員，并對指標的完成負責。大區(qū)經(jīng)理隨時檢查下屬工作，對工作不利和違反者，有權進行處罰。巡視內(nèi)容包括： a)不定期檢查業(yè)務員的工作日志。三、 各片區(qū)主管的工作職責組織人員進行市場調(diào)查，進行銷售預測。制定本區(qū)域銷售人員的激勵方案。完成本區(qū)域銷售指標。四、業(yè)務代表的職責對所轄區(qū)域進行市場調(diào)查、市場分析。向客戶提出建議和咨詢，做好售后服務的訪問。積極回收貨款、訂購商品。b)銷售人員必須對每一年銷售業(yè)務從合同簽訂到貨款回收的全過程負責，并分擔經(jīng)濟損失。f)建立銷售客戶檔案，設專門管理銷售合同和用戶檔案。充分調(diào)查落實
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