ae基本培訓(xùn)流程-全文預(yù)覽
【正文】 每個接觸頻次的目標對象的比率。媒體比重(FFrequency) 在一定期間內(nèi)接觸廣告的對象消費者的次數(shù)。(Circulation) 在印刷媒體的印制量中，每期實際發(fā)行 到讀者手中的數(shù)。媒介策略主要包括以下內(nèi)容：F 目標對象(Target Audience)F 地域性考量(Geographic Consideration)F 媒介比重(Media Weight)F 媒介選擇(Media Selection)F 媒體行程(Media Scheduling)F 策略排序(Strategy Priority)消費者的構(gòu)成地域性考量 確定利益點（如何滿足消費者已達成上述反應(yīng)？） 確定目標對象及其消費需求 自己使用產(chǎn)品三次以上 搜集并了解廣告法規(guī)對該類別的限制 語氣態(tài)度 直接、自信；大膽；有競爭性如何寫策略準備 品牌個性 百佳超市是個外國人，但是他了解為了成功，必須調(diào)整自己來適應(yīng)本土環(huán)境。 炒菜不粘鍋，菜更好看好吃，清洗容易 工商銀行在北京有1000家儲蓄所 滿足同樣的利益點，還有那些競爭品牌？ 討人閑 膽小怕事 有個人自尊希望避免的 性感 省錢 鼓勵嘗試例如 引發(fā)某特定直接回應(yīng) 刺激欲望、需求 提供資訊 目標對象 誰是最重要的潛在消費對象？該了解些什麼？ 與情敵相比，我有什麼不同？ 我有什麼機會？我的優(yōu)勢在哪里？ 請給張三送一份生日禮物練習(xí)如果你發(fā)現(xiàn)一個適合你的女（男）孩子，你要如何發(fā)動追求攻勢？練習(xí) 他為什麼要聽？ 我有什麼可以說？ 確定利益點（如何滿足消費者以達成上述反應(yīng)？） 確定目標對象及其消費需求 在三天內(nèi)完成上述事項 了解至少五個消費者對產(chǎn)品的意見 準備一份資料清單，請客戶照單提供 本品牌主要不利點 感性的：與消費者的情感相關(guān)的產(chǎn)品特質(zhì) 用第一人稱 他們在說些什么？在消費者腦海中占有什么？ 與本品牌的關(guān)系 形成所有策略層面的關(guān)鍵 廣告目的：創(chuàng)造產(chǎn)品/服務(wù)在消費者心目中的好地位。 STRENGTH 優(yōu)勢 市場 廣告策略是因應(yīng)市場行銷策略而產(chǎn)生的，是為了達成行銷目標而將所需告知的訊息徑由廣告?zhèn)鬟_給所需告知的Target。 策略是打動消費者那顆紅心，幫助你在成千上萬個廣告訊息中脫穎而出。 對誰說 策略是能夠達成目標的方法 — 目標是可以清楚被評估的。 攝影213。 媒介策略提案213。 創(chuàng)意表現(xiàn)213。1個月1周估價AE的任務(wù)：，必須再次確認其正確性，并交主管核示注意事項：估價必須先請客戶確認再執(zhí)行（非絕對性，由AE判斷）十、結(jié)卡請款A(yù)E的任務(wù)：，附上相關(guān)證明資料，并開立請款 單，經(jīng)主管核示后，交財務(wù)開立發(fā)票，協(xié)助財務(wù)催款，向相關(guān)人員收取工作卡， 并確認工作卡是否有應(yīng)存檔之資料，交制管作業(yè)時間協(xié)調(diào)七、PresentationAE的任務(wù)：注意事項：amp。行銷目的AE的任務(wù)：！問聰明的問題，Review一遍，你所理解的與客戶一致（會議 總結(jié)）? 預(yù)算 ? 特殊限制要求或時間限制 ? brief資料/最好有明確目標三、開立工作卡動作：，撰寫好會議記錄，確認會議結(jié)論雙方認知（以提案日反推，須提前完成，以免措手 不及）amp。 先了解客戶所brief的事情是什么AE基本動作培訓(xùn)作業(yè)流程與作業(yè)時間1999年11月13日14日找出他為什么要brief的理由針對他可能產(chǎn)生的問題去了解相關(guān)資料AE的任務(wù)：、競爭態(tài)勢、消費者是誰、市場機會在哪里、 廣告量/質(zhì)，趕快收集資料研讀二、Client Brief溝通重點：amp。傳真確認時間amp。執(zhí)行時間表九、執(zhí)行amp。 活動（SP）213。 市調(diào)213。交片）3天（不含出片打樣）1周（一般4色印刷） 廣告策略基本認識為什么要有策略？策略尋找的4個東西 什么時候說策略是什么？廣告影響消費者購買行為的過程購買意愿品牌偏好度品牌知名度廣告知名度媒介到達率所有廣告策略無外乎在歸納形成策略前的邏輯思考 消費者結(jié)論經(jīng)由上述事實分析后采擷出結(jié)論，SWOT分析 THREAT 風(fēng)險這是行銷分析，不是廣告回顧，是發(fā)展策略的基礎(chǔ)行銷SWOT分析廣告任務(wù)目標消費者 與本品類的關(guān)系 以遠到近詳細分類 如何看待競爭品牌 理性的：與產(chǎn)品的物質(zhì)功能相關(guān)的特質(zhì) 本品牌具競爭力的獨特利益點 理性較容易,感性、感官較困難如何撰寫策略準備工作 搜集并了解廣告法規(guī)對該類別的限制 自己使用產(chǎn)品三次以上 先分析市場，找出生意機會，作出品牌描述 確定期望消費者接觸廣告后的反應(yīng) 我是誰？ 他是誰？ 請給你的親密愛人送一份生日禮物 我的情敵會有誰？他怎麼樣？ 她為什麼要相信我？ 廣告任務(wù) 廣告要解決什麼問題？要消費者怎麼想或怎
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