ae基本培訓(xùn)流程(已修改)
2025-04-19 05:05 本頁面
【正文】 作業(yè)流程一、事前資料收集 先了解客戶所brief的事情是什么AE基本動作培訓(xùn)作業(yè)流程與作業(yè)時間1999年11月13日14日找出他為什么要brief的理由針對他可能產(chǎn)生的問題去了解相關(guān)資料AE的任務(wù)：、競爭態(tài)勢、消費者是誰、市場機會在哪里、 廣告量/質(zhì)，趕快收集資料研讀二、Client Brief溝通重點：amp。行銷目的AE的任務(wù)：！問聰明的問題，Review一遍，你所理解的與客戶一致（會議 總結(jié)）? 預(yù)算 ? 特殊限制要求或時間限制 ? brief資料/最好有明確目標(biāo)三、開立工作卡動作：，撰寫好會議記錄，確認(rèn)會議結(jié)論雙方認(rèn)知（以提案日反推，須提前完成，以免措手 不及）amp。地點+相關(guān)資料+作業(yè)時間表注意事項：，請相關(guān)人員消化資料后，第二天再一次溝通疑問四、內(nèi)部討論AE的任務(wù)：注意事項：業(yè)務(wù)人員只要確認(rèn)方向是對的，好不好是相關(guān)人員的責(zé)任五、提案前內(nèi)部確認(rèn)會議AE的任務(wù)：注意事項：，不要嬉皮笑臉amp。流程最好六、AGENDA注明會議時間、地點、內(nèi)容、提案人、參與人員、提案時間注意事項：需以電話amp。傳真確認(rèn)時間amp。協(xié)調(diào)七、PresentationAE的任務(wù)：注意事項：amp?？捶ǎ袛嗫蛻羲f的是對的還是有 問題，以節(jié)省成本八、內(nèi)部檢討AE的任務(wù)：（非責(zé)任推委，只是要讓我們能 更成長）amp。執(zhí)行工作分配amp。執(zhí)行時間表九、執(zhí)行amp。估價AE的任務(wù)：，必須再次確認(rèn)其正確性，并交主管核示注意事項：估價必須先請客戶確認(rèn)再執(zhí)行（非絕對性，由AE判斷）十、結(jié)卡請款A(yù)E的任務(wù)：，附上相關(guān)證明資料，并開立請款 單，經(jīng)主管核示后，交財務(wù)開立發(fā)票，協(xié)助財務(wù)催款，向相關(guān)人員收取工作卡， 并確認(rèn)工作卡是否有應(yīng)存檔之資料，交制管作業(yè)時間 年度提案213。1個月 活動（SP）213。1周 策略溝通213。1周 市調(diào)213。1個月 CF 213。1個月 （ 213。交片） 創(chuàng)意表現(xiàn)213。10天（修正：3天） A/W 213。3天（不含出片打樣） 媒介策略提案213。10天（cue表依實際需求） 印刷213。1周（一般4色印刷） 攝影213。3天（不含道具準(zhǔn)備）Poster設(shè)計： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 廣告策略基本認(rèn)識為什么要有策略？ 策略是能夠達成目標(biāo)的方法 — 目標(biāo)是可以清楚被評估的。 策略不會只有1條，但你只能選擇1條。策略尋找的4個東西 對誰說 說什么 如何說 什么時候說策略是什么？ 策略是打動消費者那顆紅心，幫助你在成千上萬個廣告訊息中脫穎而出。行銷策略與廣告策略廣告策略 行銷策略是讓市場動起來的方法， 廣告策略是讓產(chǎn)品賣掉的方法。 廣告策略是因應(yīng)市場行銷策略而產(chǎn)生的，是為了達成行銷目標(biāo)而將所需告知的訊息徑由廣告?zhèn)鬟_給所需告知的Target。 如果不了解市場環(huán)境及行銷策略，就跳入廣告策略，絕對會有盲目的危險。廣告影響消費者購買行為的過程購買意愿品牌偏好度品牌知名度廣告知名度媒介到達率所有廣告策略無外乎在歸納形成策略前的邏輯思考 市場 品牌 競爭者 消費者結(jié)論經(jīng)由上述事實分析后采擷出結(jié)論，SWOT分析 STRENGTH 優(yōu)勢 WEAKNESS 劣勢 OPPORTUNITY 機會 THREAT 風(fēng)險這是行銷分析，不是廣告回顧，是發(fā)展策略的基礎(chǔ)行銷SWOT分析廣告任務(wù) 廣告目的：創(chuàng)造產(chǎn)品/服務(wù)在消費者心目中的好地位。 廣告所扮演的角色，決不只在強調(diào)偏好度/知名度，而 是什么樣的知名度/偏好度。目標(biāo)消費者 形成所有策略層面的關(guān)鍵 他們是誰（人口/統(tǒng)計/心理） 有什么需求被滿足 與本品類的關(guān)系 與本品牌的關(guān)系 如何看待廣告競爭范疇 從消費者觀點來看，有哪些產(chǎn)品/品類/品牌在互相競爭 以遠到近詳細分類 他們在說些什么？在消費者腦海中占有什么？ 如果你晚進一個市場，千萬不要采取與競爭品牌相同的論點和做法我們現(xiàn)在何處？ 我們的消費者如何看待本品牌 如何看待競爭品牌 用第一人稱 生活的語言品牌利益點描述 本品牌在下列項目中，有哪些主要利益點？ 理性的：與產(chǎn)品的物質(zhì)功能相關(guān)的特質(zhì) 感性的：與消費者的情感相關(guān)的產(chǎn)品特質(zhì) 感官的：聽覺、視覺、味覺、嗅覺、觸覺 其他提供相似利益點的品牌 本品牌具競爭力的獨特利益點 本品牌主要不利點 常用的利益點推演工具支持點 是消費者相信利益點的真實性 理性較容易,感性、感官較困難如何
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