第四編：市場(chǎng)營(yíng)銷組合的規(guī)劃與執(zhí)行-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品的成本為中心的定價(jià) 2）定價(jià)方法： P301 完全成本加成法（單位銷售成本 +銷售費(fèi)用 =完全成本） 邊際成本加成法（增加或減少一個(gè)單位產(chǎn)量所帶來的總成本變化量） 企業(yè)定價(jià)方法 ?二、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 1）定價(jià)的基點(diǎn)：以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為依據(jù) 2）定價(jià)方法： 隨行就市定價(jià)法（同行業(yè)的平均價(jià)格作為企業(yè)定價(jià)） 追隨定價(jià)法（以同行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)定價(jià)作為依據(jù)） 盈虧平衡定價(jià)法（以盈虧平衡的保本點(diǎn)作為定價(jià)的依據(jù)） 密封遞價(jià)法（投標(biāo)定價(jià)） 企業(yè)定價(jià)方法 ?三、需求導(dǎo)向定價(jià)法 1）定價(jià)基點(diǎn)：消費(fèi)者的需求為中心 2）定價(jià)方法： 理解價(jià)值定價(jià)法（觀念上的認(rèn)同的價(jià)值 —— 名牌效應(yīng)） 區(qū)分需求定價(jià)法（產(chǎn)品的外觀，款式，花色及消費(fèi)者的不同而不同定價(jià)） 定價(jià)策略 ?新產(chǎn)品定價(jià)策略 ?商品階段定價(jià)策略 ?折扣價(jià)格策略 ?心理定價(jià)策略 ?相關(guān)商品價(jià)格策略 ?地理定價(jià)策略 定價(jià)策略 ?新產(chǎn)品定價(jià)策略 1）撇取定價(jià)策略 —— 高價(jià)策略，吸引高端用戶（寶麗萊公司的高價(jià)相機(jī)） 2）漸取定價(jià)策略 —— 低價(jià)策略（長(zhǎng)虹電視，樂凱膠卷，三鹿奶粉的低價(jià)策略） 3）中間定價(jià)策略 —— 按照行業(yè)的平均利潤(rùn)水平定價(jià) 定價(jià)策略 ?商品階段定價(jià)策略 1）試銷期定價(jià)策略（較高或者是較低策略） 2）暢銷期定價(jià)策略（較高或者是較低策略） 3）飽和期定價(jià)策略（降價(jià)策略） 4）滯銷期定價(jià)策略（降價(jià)銷售策略） 定價(jià)策略 ?折扣價(jià)格策略 1）數(shù)量折扣（根據(jù)購(gòu)買數(shù)量多少給予不同的折扣） 2）季節(jié)折扣（季節(jié)性的差價(jià)） 3）現(xiàn)金折扣（根據(jù)回款的速度給予的折扣） 4）業(yè)務(wù)折扣（廠家給予批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)的折扣） 定價(jià)策略 ?心理定價(jià)策略 1）組合定價(jià) —— 搭配銷售 2）尾數(shù)定價(jià) —— 給人以便宜的形象（長(zhǎng)虹 25英寸“銀銳”彩電定價(jià)： 1298元） 3）整數(shù)定價(jià) —— 提高商品的身價(jià)，符號(hào)消費(fèi)者提高身份的要求 4）期望與習(xí)慣定價(jià) —— 消費(fèi)者心目中對(duì)有些產(chǎn)品（日用百貨品）有了價(jià)格的習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn) 5）安全定價(jià)策略 —— 增強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)，降低消費(fèi)者的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)安全感 6）特價(jià)品定價(jià)策略 —— 低于市價(jià)定價(jià) 定價(jià)策略 ?相關(guān)商品價(jià)格策略 1）互補(bǔ)商品價(jià)格：汽車與汽油 2）替代商品價(jià)格；皮衣和羊毛衫 定價(jià)策略 ?地理定價(jià)策略 1）對(duì)各個(gè)相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)分別作價(jià) 2）對(duì)異地買主提供收費(fèi)或免費(fèi)服務(wù)措施 3）向異地經(jīng)銷企業(yè)提供價(jià)格支持和保證 案例討論 P327 ? 對(duì)照教材中的內(nèi)容找出該廠使用了那些價(jià)格策略？ ? 飛天廠的定價(jià)策略是否得當(dāng)，還可以做那些調(diào)整？是做評(píng)價(jià) 。 ? 衰退期的策略：盡量回收資金，決定放棄 ? 注意： 如果產(chǎn)品在衰退期發(fā)現(xiàn)了新的用途將回刺激產(chǎn)品生命周期的繼續(xù)
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