招商前必先弄清這些問題(下)-全文預(yù)覽
【正文】 測(cè)評(píng)是把招商人員的多類基本素質(zhì)分解為若干要素作為測(cè)評(píng)項(xiàng)目，由人力資源部進(jìn)行評(píng)定，最后匯總，綜合分析出結(jié)果；模擬測(cè)試則指將不同的有一定深度或棘手的問題，由其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬處理，評(píng)委可從其表現(xiàn)中評(píng)分。3)激勵(lì)方法——插旗競(jìng)賽辦法為激活大家努力完成招商目標(biāo)，以掛圖或沙盤形式，進(jìn)行各小組的插旗競(jìng)賽活動(dòng)。常規(guī)做法有如下幾種辦法：1)業(yè)務(wù)控制——招商工作的“兩會(huì)”、“兩報(bào)”制度每天晨會(huì)：匯報(bào)昨天工作進(jìn)展，品牌落實(shí)情況；工作難點(diǎn)解決；布置當(dāng)日工作內(nèi)容。績效考核和激勵(lì)機(jī)制在招商實(shí)踐中對(duì)人才的培養(yǎng)起到重大的作用。5)如實(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展：招商工作的其全面性、系統(tǒng)性、同步性、差異性和前后順序的安排，如實(shí)匯報(bào)真實(shí)工作的進(jìn)展。招商人員職業(yè)操守包括：1)職業(yè)理念：也是人生理念的一部分。它具有基礎(chǔ)性、制約性的特點(diǎn)，凡從業(yè)者必須做到。6)良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。2)臨危不懼，勝不驕、敗不餒。建立商業(yè)資源信息庫的主要原則1)一定客戶資源的規(guī)模為基礎(chǔ)；2)定期更新；3)企業(yè)個(gè)人雙保險(xiǎn)；4)經(jīng)常溝通和互動(dòng)；5)商業(yè)資源信息的維護(hù)；6)便于搜索。前期向市場(chǎng)讓利，培養(yǎng)商業(yè)；在商業(yè)繁榮后，實(shí)施“末位淘汰制、優(yōu)秀能續(xù)約”的辦法，有節(jié)制、有節(jié)奏地提升租金，逐步達(dá)到租金目標(biāo)、收益目標(biāo)。3)收益目標(biāo)：策略性地達(dá)到一定年限的收益總目標(biāo)，如某項(xiàng)目的年收益為1000萬元，在商業(yè)物業(yè)開前期，可能收益達(dá)不到這個(gè)要求，通過平均收益的辦法達(dá)到目標(biāo)收益。因?yàn)?，價(jià)值(價(jià)格)在根本大法上是由市場(chǎng)決定的，最終由承租商說了算。如何定租金，事關(guān)項(xiàng)目招商的成敗，也是招商爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。它不是簡單的市場(chǎng)價(jià)格模擬，也不是估價(jià)活動(dòng)的數(shù)學(xué)推算，它的基礎(chǔ)來自于市場(chǎng)，技術(shù)來自于估價(jià)，但是(定價(jià))決策卻來自經(jīng)驗(yàn)和全局的戰(zhàn)略上的思考，這種定價(jià)的方法沒有想象中科學(xué)和精確，但是更實(shí)用、更適合市場(chǎng)實(shí)際。其中，價(jià)格政策與承租商要求之間的矛
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