《艾力森華研咨詢雪亮眼鏡項(xiàng)目市場調(diào)查方案》-全文預(yù)覽
【正文】 ：( a 9 ) 因子4：(…) ……貢獻(xiàn)率 70% % % %……累計(jì)貢獻(xiàn)率 70% % % %……因子分析是多元統(tǒng)計(jì)分析方法中的一種 主要作用： 1. 尋找主要影響因素 2. 建立對(duì)市場 、 產(chǎn)品等的評(píng)價(jià)體系 聚類分析 （數(shù)據(jù)經(jīng)刪節(jié)，勿用） 聚類分析是研究分類問題的一種多元統(tǒng)計(jì)方法 主要作用： 1. 劃分目標(biāo)群體 2. 描述目標(biāo)群體特征 女性 高收入 俱樂部成員 沖動(dòng)型性格 男性 25歲以下 事業(yè)初成 有領(lǐng)袖欲 男性 中高收入 工作狂 墨守成規(guī) 目標(biāo)人群 40% 非目標(biāo)人群 60% 健康 需求度測試 （數(shù)據(jù)經(jīng)刪節(jié)，勿用） 010203040506070809030歲 35歲 40歲 45歲健康亞健康病沒有病狀潛在需求點(diǎn) 重度需求點(diǎn) 競爭劣勢 /高重要性 競爭優(yōu)勢一般 /高重要性 競爭優(yōu)勢 /高重要性 競爭劣勢 /低重要性 競爭優(yōu)勢一般 /低重要性 競爭優(yōu)勢 /低重要性 劣勢 優(yōu)勢 重要性高 重要性低 公司在這些較重要的屬性上由于較低的滿意度而處于競爭劣勢 。 ? 結(jié)論：在質(zhì)量、條件沒有改變的情況下，又能比入戶節(jié)省費(fèi)用和時(shí)間。 ? 結(jié)論：從深層次去挖掘消費(fèi)者潛在的需求。 ： 通過定量研究方法 (消費(fèi)者店內(nèi)訪問及電話訪問 )，分析 目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)雪亮眼鏡的知名度、美譽(yù)度及滿意度三 大指標(biāo)。 攔截員 4 經(jīng)過簡單甄別，將被訪者從街頭鬧市邀約到固定訪問場所。 二、調(diào)查目的 ? 誰 是核心的消費(fèi)者？ ? 了解核心消費(fèi)人群特征和目標(biāo)消費(fèi)群體的構(gòu)成 (包括市場細(xì)分 ) ? 個(gè)人情況：職業(yè)，收入，年齡，性別等 ? 生活形態(tài)：觀念，態(tài)度，行為，興趣，媒體接觸等 ? 什么 因素 影響購買？ ? 營銷方式（外部因素）等 ? 他們的內(nèi)在 動(dòng)機(jī) 是什么？ ? 產(chǎn)品（內(nèi)部）因素，消費(fèi)者心理需求分析和使用者分析 ? 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品評(píng)價(jià) ? 哪種產(chǎn)品真正 受歡迎 ？ ? 不同消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚的領(lǐng)悟 ? 明晰針對(duì)不同消費(fèi)群體的時(shí)尚產(chǎn)品 三、研究方案總體設(shè)計(jì) ? 根據(jù)雪亮眼鏡總體規(guī)劃的管理目標(biāo)，我們建議分以下三個(gè)步驟，兩種數(shù)據(jù)收集方法完成相應(yīng)的市場研究工作： ? 步驟 1：行業(yè)總體情況調(diào)研和分析 ? 步驟 2：消費(fèi)者 “ 頭腦風(fēng)暴 ” 座談會(huì) ? 步驟 3： 消費(fèi)者定量研究 6 四、 調(diào)研內(nèi)容和方法 ?調(diào)研內(nèi)容和方法 ?核心人群定位研究 ?知名度美譽(yù)度研究 ?時(shí)尚生活形態(tài)研究研究 ?艾力森華結(jié)論和建議 ?艾力森華常用研究技術(shù) 調(diào)研內(nèi)容 知名度美譽(yù)度研究 核心人群定位研究 艾力森華結(jié)論和建議 時(shí)尚生活形態(tài)研究 調(diào)研方法 二手資料研究 信息來源： ?統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ?艾力森華數(shù)數(shù)據(jù)庫 ?行業(yè)協(xié)會(huì)信息 ?專業(yè)媒體（包括網(wǎng)站） ?其它 電話訪問 核心人群定位研究 時(shí)尚生活形態(tài)研究 知名度美譽(yù)度研究 固定場所 隨機(jī)調(diào)查 座談會(huì) 調(diào)研方法 項(xiàng)目運(yùn)作流程： 1. 項(xiàng)目組的成立：包括管理人員配置、各職位職責(zé) 2. 項(xiàng)目準(zhǔn)備會(huì)：項(xiàng)目組成員參與，項(xiàng)目方案的傳達(dá)，各人工作范圍及職責(zé)的告知 3. 資料的準(zhǔn)備：從各種途徑收集二手資料 4. 問卷的設(shè)計(jì)：包括店內(nèi)訪問問卷、街頭攔截問卷，與甲方討論確認(rèn) 5. 訪問用品的準(zhǔn)備：如卡片，胸卡，筆。 1 雪亮眼鏡市場調(diào)查方案 中國科學(xué)院戰(zhàn)略咨詢中心 艾力森華研咨詢有限公司 2 目錄 ?研究背景和目標(biāo) ?調(diào)查目的 ?研究方案總體設(shè)計(jì) ?調(diào)研內(nèi)容和方法 ?中科院戰(zhàn)略發(fā)展研究中心行業(yè)分析 ?項(xiàng)目流程及報(bào)價(jià) ?艾力森華優(yōu)勢 一、研究背景和目標(biāo) 北京市雪亮眼鏡技術(shù)有限公司，是從事專業(yè)驗(yàn)光配鏡及經(jīng)營、加工各類眼鏡的連鎖企業(yè)。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和科學(xué)管理，雪亮公司如今已培養(yǎng)了一批經(jīng)營管理和連鎖營銷的專業(yè)人才，并發(fā)展成為一家經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場份額不斷上升、質(zhì)量信譽(yù)名享京城、并形成自己經(jīng)營風(fēng)格的民營連鎖企業(yè)，目前企業(yè)為搶占更多市場份額，而精確核心目標(biāo)消費(fèi)群體，從而更加明確市場細(xì)分，以及對(duì)雪亮眼鏡的知名度、美譽(yù)度情況委托艾力森華對(duì)北京市場進(jìn)行調(diào)研。 配額員 1 畫配額，引領(lǐng)被訪者到訪問區(qū)。 2)了解消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的概念及消費(fèi)心態(tài)和消費(fèi)形態(tài) 意識(shí)。專家們一起集體思考，相互啟迪，再將各人的意見集中起來，則可以對(duì)所調(diào)查的問題有一個(gè)全面的理解和認(rèn)識(shí)。 C、 電話訪問的原因：消費(fèi)者主要以個(gè)人為單位，電話訪問
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