【正文】 ? 培訓(xùn)操作 ? …… 人力資源實(shí)施運(yùn)作 通威集團(tuán)人力資源部門的工作除了傳統(tǒng)的人事工作外，應(yīng)該在職責(zé)與能力上加強(qiáng)人力資源開發(fā)與組織發(fā)展的工作 :定崗定編、員工滿意度、組織設(shè)計(jì)、流程改善、 …… 通威集團(tuán)咨詢項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào) 2022年 8月 22日 第 27頁 Tongwei GroupHR Report04 績(jī)效管理體系有效性不足 主要問題 薪酬激勵(lì) 績(jī)效管理 問題描述 ? 考核的系統(tǒng)不健全，部分崗位對(duì)于自己的考核內(nèi)容、方式不清楚，總部只有普通員工考核，沒有部門經(jīng)理以上員工考核 ? 績(jī)效管理沒有發(fā)揮改善員工績(jī)效作用、指導(dǎo)培訓(xùn)與發(fā)展的作用 ? 獎(jiǎng)懲缺乏公平性，主要表現(xiàn)在公司評(píng)定獎(jiǎng)懲對(duì)象，有時(shí)不夠客觀和全面，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一 ? 對(duì)子公司的現(xiàn)階段考核方法，容易導(dǎo)致運(yùn)作中的短期行為 解決思路 ? 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)、崗位職責(zé)設(shè)定合理的考核指標(biāo)與目標(biāo)值 ? 配套的考核流程、制度的完善 ? 建立合理的績(jī)效管理體系，達(dá)到以下目的： – 有明確的、公平的考核標(biāo)準(zhǔn)； – 有配套的激勵(lì)與約束機(jī)制支持； – 考核結(jié)果及時(shí)兌現(xiàn) 員工發(fā)展 員工發(fā)展 薪酬激勵(lì) 文化建設(shè) 績(jī)效管理 文化建設(shè) 通威集團(tuán)咨詢項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào) 2022年 8月 22日 第 28頁 Tongwei GroupHR Report04 薪酬激勵(lì)制度的激勵(lì)作用沒有發(fā)揮，反而造成內(nèi)部員工的不滿意 主要問題 薪酬激勵(lì) 績(jī)效管理 問題描述 ? 工資結(jié)構(gòu)沒有反映出崗位價(jià)值、能力差距，內(nèi)部公平性不夠 ? 工資組成及比例不合理 ? 激勵(lì)透明度、公平性不夠，沒有發(fā)揮相應(yīng)的作用，反而造成內(nèi)部不滿意 ? 激勵(lì)存在重視短期激勵(lì)、大激勵(lì)的現(xiàn)象 解決思路 ? 重新審視薪酬激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整 ? 激勵(lì)重視長(zhǎng)短結(jié)合、大小結(jié)合 ,物質(zhì)與精神激勵(lì)結(jié)合 ? 對(duì)公司的所有人力資源部門進(jìn)行系統(tǒng)的管理制度和體系培訓(xùn) ? 對(duì)員工進(jìn)行公司薪酬制度的培訓(xùn)，公開應(yīng)該公開的內(nèi)容。例如： 主要面向零散養(yǎng)殖戶。 通威集團(tuán)咨詢項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào) 2022年 8月 22日 第 24頁 Tongwei GroupHR Report04 要在同行業(yè)中樹立通威獨(dú)特的營(yíng)銷模式，需要在營(yíng)銷體系的前端、后端樹立競(jìng)爭(zhēng)力 營(yíng)銷體系的中端 營(yíng)銷體系的后端 營(yíng)銷體系的前端 通威 消費(fèi)者 ? 通威現(xiàn)有的多品牌如 “ 通力 ”“ 合家歡 ”等并沒有形成鮮明的品牌層次。 建立通威戰(zhàn)略規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)的建議方案 方案一：成立戰(zhàn)略管理委員會(huì) 方案二：建立專業(yè)的戰(zhàn)略部門 組成： 由專業(yè)的管理人員組成戰(zhàn)略部門，人員結(jié)構(gòu)組成要求由有戰(zhàn)略管理知識(shí)或背景、有專業(yè)管理知識(shí)和水平、熟悉通威的管理和運(yùn)作 職能： 全面的戰(zhàn)略管理包括定期對(duì)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析和評(píng)測(cè)；制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃；與各部門層級(jí)溝通發(fā)展規(guī)劃；組織各部門和子公司規(guī)劃戰(zhàn)略；協(xié)調(diào)各方的戰(zhàn)略發(fā)展方向和運(yùn)作；監(jiān)控戰(zhàn)略實(shí)施；定期調(diào)整和修訂戰(zhàn)略； 特點(diǎn)： 專業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的戰(zhàn)略管理，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展提供的全面、準(zhǔn)確的保證。它可以減少?zèng)Q策環(huán)節(jié)，大大提高決策效率和企業(yè)的應(yīng)變能力，并且有利于單一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制式的規(guī)模擴(kuò)張。 哪些優(yōu)勢(shì)可以成為通威的核心競(jìng)爭(zhēng)力 – 核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征 ? 不可替代性 ? 不可模仿性 ? 獨(dú)特性 ? 效益顯著性 ? 關(guān)鍵性 ?企業(yè)文化凝聚能力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的表現(xiàn) ?企業(yè)組織管理模式能力是培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的保證 ?企業(yè)的研發(fā)能力是獲取企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心 ?企業(yè)核心營(yíng)銷能力是培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的根本 ?企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)定位，是培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的基礎(chǔ) 核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本構(gòu)成 通威集團(tuán)咨詢項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào) 2022年 8月 22日 第 16頁 Tongwei GroupHR Report04 通威目前的管理模式為單一的操作管理型，建議向操作型和戰(zhàn)略型混合的管理模式轉(zhuǎn)化 財(cái)務(wù)管理型 戰(zhàn)略管理型 操作管理型 分權(quán) 集權(quán) 三種不同的管理模式對(duì)比 通威的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)證明現(xiàn)階段模式具有的合理性。 3 舉例 面臨的挑戰(zhàn) ?如何定位通威的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如何加強(qiáng)研發(fā)，綜合飼料和養(yǎng)殖的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度； ?如何在公司規(guī)模迅速擴(kuò)張，營(yíng)銷人員不斷增加的情況下仍然擁有一支訓(xùn)練有素的營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍 ?如何從戰(zhàn)略的角度認(rèn)識(shí)企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)，樹立品牌的特色，豐富內(nèi)涵，并且有效地發(fā)揮品牌的價(jià)值，避免短期行為對(duì)品牌的透支。 1 原有的優(yōu)勢(shì) ?技術(shù)優(yōu)勢(shì)－－過去的十年中通威建立的技術(shù)優(yōu)勢(shì)使產(chǎn)品能夠定位于高端市場(chǎng)，形成了良好的贏利模式，為企業(yè)快速的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)； ?服務(wù)優(yōu)勢(shì)－－服務(wù)與終端用戶，從市場(chǎng)的需求者反向拉動(dòng)需求的方式使得通威的產(chǎn)品在用戶中得到廣泛的認(rèn)可； ?品牌優(yōu)勢(shì)－－經(jīng)過十年的積累通威的文化、技術(shù)、管理和服務(wù)等在市場(chǎng)和用戶中建立了認(rèn)知和忠誠(chéng)度。而實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)需要通威建立在這些領(lǐng)域中發(fā)展所必需的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（約 90個(gè)崗位的績(jī)效考核指標(biāo)、考核方法、流程，考核結(jié)果在薪酬激勵(lì)、員工培訓(xùn)、晉升等方面的應(yīng)用） 2. 完善職級(jí)設(shè)計(jì)，員工職業(yè)發(fā)展道路 3. 完善通威集團(tuán)人力資源管理流程 項(xiàng)目工作目標(biāo) 項(xiàng)目工作范圍 通威集團(tuán)咨詢項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào) 2022年 8月 22日 第 4頁 Tongwei GroupHR Report04 通威咨詢項(xiàng)目整體思路－以績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)為核心，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及相應(yīng)的薪酬激勵(lì)制度，達(dá)到提升通威人力資源管理工作的目的 前期診斷 績(jī)效管理與職 業(yè)發(fā)展 薪酬體系設(shè)計(jì) ?了解通威管理現(xiàn)狀 ?管理問題分析診斷 ?績(jī)效管理體系設(shè)計(jì) ?職業(yè)發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì) ?薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ?子公司問卷調(diào)研分析 ?人力資源管理流程優(yōu)化 工作模塊 主要內(nèi)容 目的與作用 ?提交管理診斷報(bào)告，對(duì)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、營(yíng)銷等提出問題與改進(jìn)建議 ?資料與信息收集 ?本次咨詢項(xiàng)目的核心工作 ?是人力資源的發(fā)展性工作，為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù) ?優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu) ?提升人力資源管理工作 通威集團(tuán)咨詢項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào) 2022年 8月 22日 第 5頁 Tongwei GroupHR Report04 通威項(xiàng)目整體時(shí)間進(jìn)展 ?針對(duì)崗位的績(jī)效管理體系設(shè)計(jì) ?職業(yè)發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì) ?績(jī)效管理方案培訓(xùn) ?薪酬方案設(shè)計(jì) ?子公司問卷調(diào)研分析 ?人力資源管理流程優(yōu)化 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第一次中期匯報(bào) 最終匯報(bào) 關(guān)鍵會(huì)議 第三階段 第二階段 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 第八周 第一階段 第一周 第二周 ?企業(yè)診斷： 公司戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu) 人力資源管理 營(yíng)銷體系 ?提出改進(jìn)初步建議 第二次中期匯報(bào) 7月 2日 8月 22日 7月 22日 8月 6日 通威集團(tuán)咨詢項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào) 2022年 8月 22日 第 6頁 Tongwei GroupHR Report04 本項(xiàng)目共提交成果文件共 22份 階段 Word Excel Powerpoint 啟動(dòng) ?項(xiàng)目建議書 ?啟動(dòng)會(huì)材料 二 ?通威集團(tuán)績(jī)效考核手冊(cè) ?通威集團(tuán)績(jī)效考核指標(biāo)體系手冊(cè) ?考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)說明表 ?通威員工職業(yè)發(fā)展手冊(cè) ?通威集團(tuán)有限公司培訓(xùn)管理辦法 ?通威公司考核用表匯總表 ?分部門各崗位年度考核表 ?分部門各崗位季度考核表 ?分部門各崗位績(jī)效考核指標(biāo)表 ?通威集團(tuán)崗位職級(jí)對(duì)應(yīng)表 ?第二階段匯報(bào)材料 ?第二階段培訓(xùn)材料 三 ?通威集團(tuán)工資管理實(shí)施辦法 ?崗位標(biāo)準(zhǔn)工資等級(jí)表 ?職級(jí)基本工資對(duì)應(yīng)表 ?人力資源管理流程 ?薪酬方案匯報(bào)材料 ?子公司問卷調(diào)研分析 ?總結(jié)匯報(bào)材料 一 ?一期診斷報(bào)告 通威集團(tuán)咨詢項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào) 2022年 8月 22日 第 7頁 Tongwei GroupHR Report04 今日議程 ? 項(xiàng)目綜述 ? 管理診斷 ? 通威績(jī)效考核方案 ? 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ? 薪酬方案 ? 人力資源管理流程 ? 子公司問卷調(diào)查 ? 實(shí)施建議 通威集團(tuán)咨詢項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào) 2022年 8月 22日 第 8頁 Tongwei GroupHR Report04 綜述 : 通威集團(tuán)管理提升需要解決的問題及初步建議 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)基本明確，但缺乏系統(tǒng)的、科學(xué)的程序制定公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 對(duì)關(guān)鍵成功因素缺乏分析 ? 需要分析并構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 人力資源管理 營(yíng)銷體系 ? 總部的操作管理模式不適合企業(yè)發(fā)展的需要 ? 總部與子公司、總部各部之間的信息溝通需要加強(qiáng) ? 部門設(shè)置不盡合理、機(jī)構(gòu)與人員龐大 問題 建議 ? 營(yíng)銷體系沒有通威特色，技術(shù)及服務(wù)對(duì)營(yíng)銷支持不足 ? 品牌管理比較混亂 ? 缺乏戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃，在核心團(tuán)隊(duì)、組織發(fā)展、部門職責(zé)能力需要加強(qiáng) ? 績(jī)效管理體系不完善 ? 薪酬激勵(lì)體系結(jié)構(gòu)不合理 ? 員工發(fā)展與培訓(xùn)系統(tǒng)性不夠 ? 成立戰(zhàn)略管理機(jī)構(gòu) ? 進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì) ? 總部的操作管理模式重新界定 ? 配合管理模式，界定各部門的職責(zé) ? 調(diào)整現(xiàn)在部門設(shè)置，逐步分流現(xiàn)有人員，建立高效合理的結(jié)構(gòu) ? 在組織上、人員設(shè)置上使技術(shù)服務(wù)更貼近市場(chǎng)，提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度 ? 在集團(tuán)層面加強(qiáng)品牌管理 ? 加強(qiáng)人力資源部在組織發(fā)展、定崗定編的職能 ? 薪酬激勵(lì)體系進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整 ? 培訓(xùn)管理、員工發(fā)展結(jié)構(gòu)化并強(qiáng)調(diào)員工與公司承擔(dān)的各自責(zé)任 通威集團(tuán)咨詢項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào) 2022年 8月 22日 第 9頁 Tongwei GroupHR Report04 通威管理提升需要解決的問題排序 最緊要 最不緊要 最重要 最不重要 5 4 3 2 1 E D C B A P1 P3 P5 P2 P4 P6 P7 P1：制定五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 P2: 基于流程的組織架構(gòu)整合及部門職責(zé)界定 P3：制定績(jī)效管理體系 P4: 整合品牌與服務(wù)營(yíng)銷 P5：完善激勵(lì)與約束機(jī)制 P6：完善員工發(fā)展規(guī)劃 P7：企業(yè)文化建設(shè) 問題優(yōu)先排序法 PQM模型 通威集團(tuán)咨詢項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào) 2022年 8月 22日 第 10頁 Tongwei GroupHR Report04 水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)價(jià)值鏈 通威的戰(zhàn)略目標(biāo)是基于整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈的整合，就通威目前的價(jià)值鏈定位、發(fā)展實(shí)力和行業(yè)領(lǐng)先地位來講這一高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的 ? 通威現(xiàn)階段的運(yùn)營(yíng)模式主要處于飼料業(yè)價(jià)值鏈，但具有進(jìn)入水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)價(jià)值鏈的技術(shù)和能力，而且有進(jìn)入水產(chǎn)加工業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化使得通威與主要競(jìng)爭(zhēng)之間產(chǎn)品的差異性逐步縮小。沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的品牌必定會(huì)走向弱化。這種模式對(duì)于初創(chuàng)期的企業(yè)，在管理制度和體系不很健全的情況下，或是針對(duì)集團(tuán)中新建的子公司可以起到很好的管控作用。 管理模式應(yīng)隨業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步向分權(quán)的方向發(fā)展，與扁平化的組織結(jié)構(gòu)相對(duì)應(yīng)。 通威集團(tuán)咨詢項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào) 2022年 8月 22日 第 20頁 Tongwei GroupHR Report04 通威集團(tuán)有限公司組織結(jié)構(gòu)建議 董 事 會(huì) 總 裁 助 理 人事行政部 監(jiān)察審計(jì)部 財(cái) 務(wù) 部 CI 委 員 會(huì) 戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì) 總裁 ?撤銷國(guó)際業(yè)務(wù)部、期貨對(duì)外貿(mào)易部，人員與業(yè)務(wù)并入原料部 ?成立監(jiān)察審計(jì)部 通威集團(tuán)咨詢項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào) 2022年 8月 22日 第 21頁 Tongwei GroupHR Report04 通威股份有限公司組織結(jié)構(gòu)建議 總 經(jīng) 理 副 總 經(jīng) 理 總 審 計(jì) 師 總 會(huì) 計(jì) 師 辦 公 室 人力資源部 財(cái) 務(wù) 部 生 產(chǎn) 部 原 料 部 市 場(chǎng) 部 品 管 部 監(jiān)察審計(jì)部 發(fā) 展 部 證 券 部 廣告宣傳部 技 術(shù) 中 心 ?撤銷預(yù)混料事業(yè)部 ?廣告宣傳部與總部 CI委員會(huì)合并 ?審計(jì)室與監(jiān)察室合并成立監(jiān)察審計(jì)部 ?發(fā)展部思路 1：主要職責(zé)界定為新項(xiàng)目開發(fā)工作；思路 2：并入市場(chǎng)部 通威集團(tuán)咨詢項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào) 2022年