樂清市世貿(mào)購物中心招商策劃全案-全文預覽
【正文】 理念◎經(jīng)營定位◎經(jīng)營規(guī)劃◎營運模式u 招商方案◎招商理念◎招商原則◎招商范圍◎招商對象◎招商方式◎招商政策◎招商須知◎招商周期◎ 品牌規(guī)劃◎媒體推廣◎工作流程◎組織構成◎招商量分析◎?qū)嵤┯媱潯蜃⒁馐马梪 工作表◎客戶意向登記表◎客戶資料分類匯總表◎客戶跟蹤記錄表◎商戶加盟預先申請表◎商戶資格審查表u 合同合約文本◆ 招商相關制度□簡介部分一、樂清基本概況樂清市位于浙江省東南部沿海?！妫昶骄涤炅?507毫米，全年無霜期258天。全鎮(zhèn)交通十分便利，在距市區(qū)25公里的半徑范圍內(nèi)，有七里黃華和溫州兩座大港；有距樂清境內(nèi)僅20公里的溫州機場和30多公里的路橋機場；有與全國鐵路網(wǎng)相連的金華到溫州的鐵路終點站；北京至福州的104國道，南北橫穿樂清全境；在建的黑龍江同江至海南三亞沿海高速公路，樂清段已全線通車。同時有專業(yè)的經(jīng)營管理公司為你全程打理，為你投資經(jīng)營保駕護航，免除一切投資經(jīng)營的后顧之憂,勢必成為樂清商業(yè)的新沸點。集團通過聘請、整合資源、項目合作等形式聯(lián)合了36位各行業(yè)的權威專家，對我集團進行全過程的顧問服務及項目顧問支持服務。2005年，該集團以雄厚的專業(yè)顧問力量及多年的商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗、獨特、新穎、實用的操盤手法對世貿(mào)購物中心整體項目進行全程整合策劃及跟蹤服務。□經(jīng)營戰(zhàn)略部分一、文化理念（待確定）二、經(jīng)營定位項目業(yè)態(tài)定位：樂清地區(qū)首家大型一站式休閑購物中心消費者定位經(jīng)調(diào)查分析，可以基本確定本項目的消費主流群體應為：功能定位便利食品日化超級超市；經(jīng)營理念定位打造樂清地區(qū)首個“一站式”購物休閑中心。樂清地區(qū)第一商城 后場—— 現(xiàn)代化超市型肉菜市場 面積：4200㎡左右二層功能劃分：（都市流行館）（主經(jīng)營男女品牌服飾）伊人風采區(qū) 如：珠寶 首飾 化妝品 女子飾品、女子生活館等；三層功能劃分：（精品人生館）經(jīng)營管理公司再整合各大品牌商業(yè)，保證經(jīng)營的成功。百貨商場部分所有經(jīng)營戶要求統(tǒng)一營業(yè)時間，統(tǒng)一營業(yè)紀律管理；統(tǒng)一服務監(jiān)督本項目所有經(jīng)營戶要求統(tǒng)一服務標準，統(tǒng)一處理售前、售中、售后服務、統(tǒng)一接受商場的服務考核監(jiān)督等；統(tǒng)一物業(yè)管理本項目所有經(jīng)營戶均由本項目成立的專業(yè)物業(yè)管理公司進行統(tǒng)一物業(yè)全面管理，包括衛(wèi)生、水電、保安、維修等項目，免去投資者和經(jīng)營者的后顧之憂；統(tǒng)一形象管理一樓現(xiàn)代化超市型肉菜市場經(jīng)營戶店面形象統(tǒng)一，人員圍裙著裝統(tǒng)一；一樓前廳和二、三、四樓經(jīng)營要素的軟硬件全部由專業(yè)經(jīng)營公司進行統(tǒng)一審核設計形象，并進行形象的監(jiān)督管理；統(tǒng)一收銀結算一樓菜市場除外；百貨商場部分所有經(jīng)營戶要求進行統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一銀行結算，結算時間暫定為7天結算一次；（此項商場要投入POS收銀設備及系統(tǒng)軟件等）統(tǒng)一證照稅務除一樓菜市場經(jīng)營戶按要求自己辦理經(jīng)營執(zhí)照外，一樓前廳和二、三、四樓均由商場統(tǒng)一辦理經(jīng)營執(zhí)照和統(tǒng)一核算收取相關經(jīng)營費用；統(tǒng)一培訓考核百貨商場部分所有經(jīng)營戶的營業(yè)導購人員、基層管理人員均由商場統(tǒng)一組織培訓學習，進行定期考核，確保商場的營銷力和服務質(zhì)量。 ，實施多主體經(jīng)營即經(jīng)營風險與負擔不是由商場一肩挑，而是分散到各經(jīng)營主體，共同承擔。 —4F招商吸引人流，創(chuàng)造人氣，推動商鋪的銷售。 旨在突出世貿(mào)購物中心的經(jīng)營特色，以國內(nèi)知名品牌及樂清市場暢銷品牌為主，尤其要注意中高檔品牌中價位帶適宜的品種，樂清還未有過的新型換代商品及在樂清有良好的消費基礎的傳統(tǒng)品牌等。 “固本吸遠、遠交近攻”的招商原則 本項目的招商要以商業(yè)地產(chǎn)全程整合理論為指導思想，先期招商的目的是為銷售商鋪，后期招商的目的是為保證經(jīng)營，根據(jù)項目的銷售時機把握好招商的節(jié)奏，堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則。四、招商對象1. 具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟實力的廠家、公司或個人；2. 有強烈的經(jīng)營意識和成功欲望；3. 認同世貿(mào)購物中心的經(jīng)營模式；4. 組織觀念強，服從領導，能自覺接受世貿(mào)購物中心提供的統(tǒng)一培訓和輔導；5. 愿配合世貿(mào)購物中心統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理和各項營銷活動；6. 講求信譽，可長期合作；7. 能夠按規(guī)定及時交納各種費用；8. 嚴格按照世貿(mào)購物中心的各項要求及流程操作；辦理合法的經(jīng)營證件及相關手續(xù)。如二、三、四樓的品牌商戶）；聯(lián)營方式（次選方式，商場自營部分可以這樣考慮）：采用營業(yè)額扣點式，分保底和不保底兩種；商場的經(jīng)營風險較大，建議不做首選； 經(jīng)銷和代銷方式，是針對商場自營項目部分的考慮，重在先培育品牌，培育成熟后再轉(zhuǎn)給投資者經(jīng)營或銷售產(chǎn)權；六、招商政策本項目的招銷工作仍然考慮到產(chǎn)權式商鋪經(jīng)營模式的特點，并充分考慮到投資者投資形式的多樣性，故分類確定適宜的政策，具體分述如下： 商鋪自購自營型1）一樓后廳菜場商鋪全部是自購自營型，其商鋪銷
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