【正文】 議 地 點 時 間 會 議 主 持 人 1 新 飛 項 目 會 議 記 錄 內 容 ： 會 議 人 員 呈 送 抄 發(fā) 記 錄 ： 備 注 ： １ 、 每 周 、 每 月 例 會 、 重 大 提 案 、 重 要 的 臨 時 性 會 議 都 要 寫出會議記錄。 一代 二代 整體行銷策劃 制定、執(zhí)行 媒介投放 品牌廣告、全國性促銷廣告的投放和發(fā)布，媒介排 期表于 15 天到一個月前發(fā)到二代和各地分公司手 中 在代理區(qū)域涉及促銷部分的廣告制 作、投放和發(fā)布 軟性廣告 大媒體的通稿、落實 在代理區(qū)域的通稿、落實 全國促銷、公關 制定、執(zhí)行 在代理區(qū)域的落實 區(qū)域促銷、公關 接受咨詢，并在必要時予以協(xié)助 負責策劃、推廣和執(zhí)行，深入三、四 級市場 專柜 設計 制作、維護 POP 、海報、燈箱、 設計、制作 擺放、更換和維護 監(jiān)督和協(xié)作 對二代起顧問、監(jiān)督作用 對一代監(jiān)督、回饋 機構建設 建立相應的品牌服務部 作一定的對口安排 廣告效果評估 對二代進行評估，請中立權威調查公司對本身評估 對一代提出合理意見 制定計劃 與二代充分探討、總結、溝通的基礎上制定 2022 年計劃 就計劃提出建設性意見 一代、二代工作列表： 章 第 三 思源新飛項目內部的管理 我 們 根 據(jù) 新飛 推 廣 工 作 的 實 際 需 要 ， 思 源 所 擁 有 的 最 大 資 源 以 及 國 際 成 功 的 操 作 經 驗 ， 特 成 立 以 總 經 理 室 領 導 的 新 飛 服 務 部 ， 為 新 飛 冰箱、 新飛空調 品 牌 提 供 獨 立 的 、 系 統(tǒng) 的 操 作 服 務 。 年底考核 未來計劃 三、二級代理的選擇 序 號 標 準 得分（滿分 5分） 選 擇 方 法 １ ２ ３ ４ ５ 擁有豐富的家電區(qū)域推廣經驗 擁有豐富的 SP推廣經驗 擁有覆蓋三四級市場的能力 擁有創(chuàng)意設計能力 擁有媒介購買實力 各地分公司推薦三家代理商給總部 總部與思源從三家中選擇一家作分代理 總分最高的優(yōu)先獲得考慮 1 2 3 一級代理公司 二級代理公司 廣告效果 評估方式 對二級代理公司的評估由各省分公司 進行，分為促銷力、執(zhí)行力、公關力三 個考察指標。一級代理就相當于 “炮兵 ” 的角色 ，二級代理就是企業(yè) “攻堅戰(zhàn) ” 的 “步兵 ” 。 二級代理公司對一級代理公司的品牌工作起監(jiān) 督、回饋作用。 3 、二代在技術上有什么難題，可向一代咨詢，一 代有責任協(xié)助指導他們執(zhí)行。 負責品牌形象的和全國性公關、促銷活動的 POP 海報、燈箱等在當?shù)氐默F(xiàn)場擺放、更換、維護； 縣鎮(zhèn)等三四級市場的工作，由二代派人下去執(zhí) 行。 調。 當?shù)毓P、促銷活動方面軟性廣告的策劃、發(fā)布。 （ 5） 確保品牌力對賣場的支持力 制訂切實可行、簡明易懂的 《 導購手冊 》 ，分發(fā)到分公司及二級廣告代理公司處，加深其對 和 等技術服務。 （ 2） 制訂統(tǒng)一的戰(zhàn)略口徑 統(tǒng)一的戰(zhàn)略思想需要的是統(tǒng)一的戰(zhàn)略口徑，即 統(tǒng)一的視覺形象 、 統(tǒng)一的行為形象 、 統(tǒng)一的管理形 象 來將其加以確定。派駐新飛工作的成員與新飛冰箱廣告科之間，隨時隨地保持溝通，加強應變能力。工作站同樣按新飛冰箱、新飛 空調分成兩個工作組，每部份都包括客戶、企劃、創(chuàng)作、媒介人員，是一個完整的決策服務班子。 各個專業(yè)、各個層次人員的工資代遇、獎金福利、升遷任命，都與新飛冰箱、新飛冰箱相關，這樣保證其工作積極性，也為他們創(chuàng)造了工作壓力 。 新飛服務部的新飛空調、新飛冰箱部門都各自配備完整的服務隊伍，每支隊伍包括客戶人員、市場人員、企劃人員、創(chuàng)意人員、文案、平面設計、制作、媒介等專業(yè)人才。 廣東思源廣告公司將通過新飛冰箱品牌手冊、導購手冊、每月的推廣要點以及定期的尋訪，對二級代理進行指導、咨詢與監(jiān)督管理 八、其他服務 廣東思源廣告公司將因新飛集團冰箱公司的新飛品牌的要求，提供最大限度的額外服務，保證冰箱公司的新飛品牌茁壯成長，市場地位日趨提高，產品的銷售規(guī)模年年邁上新臺階，最終奠定新飛冰箱公司在全國冰箱行業(yè)的龍頭地位。廣東思源廣告公司將為此按年度、月度為新飛冰箱提供全國性的大型促銷活動，并負責監(jiān)督、執(zhí)行。 廣東思源廣告公司將為新飛冰箱公司的新飛品牌提供電視廣告創(chuàng)意與監(jiān)制服務；提供報紙廣告的創(chuàng)意、設計、制作服務；提供 POP、產品手冊及其他宣傳資料的設計、制作服務；提供動態(tài)宣傳的創(chuàng)意與寫作服務等等。讓新產品成為冰箱公司銷售的永續(xù)拉動力 。 四、廣東思源廣告公司將擔負起新飛集團冰箱公司產品推廣的重擔 在今天的市場環(huán)境下，產品本身的質素依然是消費者選擇產品的核心要素，新飛冰箱產品的功能性優(yōu)勢依然可以獲得消費者的青睞。讓新飛冰箱公司的新飛冰箱品牌為短期的產品銷售提供強有力的支撐，讓品牌成為消費者購買新飛集團冰箱公司產品的核心理由。 廣東思源廣告公司將通過消費者對冰箱產品的價格接受程度，適當?shù)貐⑴c產品定價。從現(xiàn)在的被動地尋找賣點到主動地創(chuàng)造消費買點。同時，將對新飛冰箱的主要競爭對手進行跟蹤監(jiān)測，了解和分析他們所采取的策略、方向、行動，以及帶來的成效。 ，他們能夠為廣告主提供具有補充性和前瞻性的專業(yè)建議 。這種整合營銷的方式將是新飛 市場競爭的需要，也是市場競爭的利器。新飛品牌已成為新飛集團冰箱專業(yè)公司的戰(zhàn)略核心資源。消費者已趨向認牌購買。這不僅僅需要高層介入營銷的方方面面，更需要廣告公司在其中起到應有的作用。 廣東思源廣告公司擁有一大批各方面的專業(yè)型人才隊伍，這些隊伍涵蓋了市場、企劃、創(chuàng)意、設計、包裝、媒介等企業(yè)主需要的所有專業(yè)人才。 第二節(jié) 廣東思源廣告公司與新飛集團冰箱公司 戰(zhàn)略協(xié)作伙伴合作內容 一、廣東思源廣告公司為冰箱公司建立市場跟蹤監(jiān)測網 廣東思源廣告公司市場部將密切關注新飛冰箱的目標消費者，深入研究他們的購買心理以及廣告心理。 二、廣東思源廣告公司將從自己的角度對新飛集團冰箱 公司的營銷工作提出建議 廣東思源廣告公司將通過對消費者產品需求的研究，競爭對手產品線的分析，結合自己的專業(yè)觀點，對新飛集團冰箱公司的新產品開發(fā)提出專業(yè)的意見，輔助冰箱公司營造單個產品和系列產品的競爭優(yōu)勢?？s小兩者之間存在的距離，減少資源浪費。維護與深化新飛冰箱的品牌地位，把它都塑造成下個世紀的強勢品牌。 廣東思源廣告公司將每年為新飛冰箱制定品牌建設計劃并負責執(zhí)行和監(jiān)督，年終將請中立的研究機構對品牌的資產進行評估。 廣東思源廣告公司將為新飛冰箱對新產品提供專門的上市推廣計劃，并且監(jiān)督執(zhí)行。讓廣告作到有章可循，有案可查，避免盲目與沖動所帶來的不必要損失，維持廣告的計劃性和延續(xù)性。 新飛冰箱的產品推廣、廣告宣傳都需要全國性的促銷活動為此制造聲勢，營造氛圍。 同時，各地的二級代理公司因規(guī)模實力與經驗等方面的原因，水平參差不齊，需要廣東思源廣告公司對其進行指導和咨詢，讓他們?yōu)楦鞯氐姆止咎峁┫鄬I(yè)化的推廣服務。 考慮到新飛冰箱與新飛空調的差異性，新飛服務部對兩個品牌實行各自獨立運作，每個品牌擁有相對獨立的服務隊伍，形成相對獨立的兩個部門。 每個專業(yè)職能內，都配備總監(jiān)、指導、主任三個級別的人才，保證了人員素質的高度專業(yè)性。 四、廣東思源廣告公司將建立新飛冰箱、 新飛冰箱新飛工作站 為了保證廣東思源廣告公司對新飛集團的快速服務反應能力，同時也是為了保證廣東思源廣告公司與新飛集團的深入了解、密切合作，廣東思源廣告公司將成立新飛服務部新飛工作站。 日常層面的溝通：廣東思源廣告公司新飛部。 第 二 章 思源與二級代理的管理 一、 一級廣告代理公司與二級廣告代理公司的角色 一級廣告代理公司（簡稱一代）負責對客戶品牌形象的全面代理（具體職責見附圖于后） （ 1） 制訂統(tǒng)一的戰(zhàn)略思想 一代最主要的任務就是在與客戶溝通協(xié)商的基礎上為產品制訂 統(tǒng)一的品牌形象 ，包括 品牌個性和品 牌主張 ，使品牌能夠被目標對象認同并積極傳播。 （注：品牌形象的 管理 包括對形象的定位、表達、表現(xiàn)、產品概念的提供，賣點的包裝和塑造） （ 4） 全國促銷、公關活動的策劃與實施 負責 全國性促銷公關任務 的制定和執(zhí)行，對二代所進行的地方性促銷公關活動予以指導 和監(jiān)督。 全國性的促銷、公關活動在當?shù)丶叭募壙h鎮(zhèn) 的具體執(zhí)行 （結合地方特色的促銷活動的推 廣）；當?shù)貐^(qū)域性的促銷、公關活動的策劃、 執(zhí)行；當?shù)毓ど?、質檢、消協(xié)各方面關系的協(xié) 負責所有品牌形象廣告和全國性的促銷、公關活 軟性廣告 品牌形象部分和全國性的公關、促銷活動部分的 軟性廣告的策劃、發(fā)布。 品牌形象 促銷、 公關 媒介投放 不得涉及有關品牌形象的廣告。媒介排期表提前 15 天到 一個月發(fā)放到 二級廣告代理公司和各地分公司手 中，使其能安排相應的促銷活動來予以配合。 2 、一級代理對二級代理的促銷執(zhí)行力及效果、品 牌形象 POP 、海報、招貼等的日常維護工作進行 監(jiān)督。 POP 、海 報、燈箱 互相的監(jiān) 督、協(xié)作 品牌形象的和全國性公關、促銷活動的、 POP 、 海報、燈箱等，由一代統(tǒng)一制作好寄給二代。譬如 “攻堅戰(zhàn) ” 需要 “炮兵 ” 和 “步 兵 ” 的配合一樣， “炮兵 ” 負責 制造聲勢 ， 炸掉堡壘 ， 鏟平障礙 ； “步兵 ” 則負責 ， 。 在制訂 2022 年度發(fā)展計劃時，一級代理應充分聽取二代的意見，召開座談 會與二級代理共同探討，互相總結，互相溝通，一切以企業(yè)大部為重。 媒介費用 其它費用 五、合理的收費標準及建議 二代有媒介發(fā)布的促銷活動，按媒介實價的 10%收費 一代 二代 一代的代理費從媒介的發(fā)布費中收取按媒介的收費的實價收取 10%， 優(yōu)惠的部分全部轉讓給新飛公司 電視片、平面廣告、戶外廣告、海報、燈箱以及 pop等的設計、制作、印刷費用和市場調查以及對二代的管理費用等，簽定單項合同，實行單項收費 沒有媒介發(fā)布的促銷活動， 費用由分公司和代理公司 協(xié)商制定。 對 新 飛 他 代 表 源 與 其 接 觸 、 溝 通 思 月度推廣績效報告 他代表新飛 自我需求原則 思 源 與 新 飛 日 常 工 作 的 溝 通 方 式 每 周 工 作 例 會 其 它 會 議 每 周 一 上 午 9 : 0 0 時 每 月 最 后 一 周 周 五 下 午 2 : 0 0 時 每 月 工 作 例 會 突 發(fā) 性 事 件 與 問 題 ， 雙 方 以 臨 時 性 會 議 的 形 式 商 討 解 決 提 出 會 議 方 應 在 會 前 一 天 將 ：