《營(yíng)銷計(jì)劃模版》word版-全文預(yù)覽
【正文】 ⑴.業(yè)務(wù)描述我們的公司是一個(gè)[普通的貿(mào)易…][商場(chǎng)….]世界馳名。面對(duì) 預(yù)期的需求，ABC公司為增加 和雇傭 而正在尋求財(cái)政支持。⑶.主管 [和秘書(shū)] [總經(jīng)理/CEO/主管]是 先生/女士，業(yè)務(wù)秘書(shū)是 先生/女士⑷.日常管理者負(fù)責(zé)公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會(huì)報(bào)告。ABC公司將利用先進(jìn)的技術(shù)和 ，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。…⑼.前景 因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、我們周密計(jì)劃、目標(biāo)市場(chǎng)的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的未來(lái)充滿希望… 概況計(jì)劃概況今年200__200_200_一般信息員工數(shù)營(yíng)銷員工數(shù)銷售人員數(shù)市場(chǎng)大?。ń痤~）市場(chǎng)大小 (數(shù)量)市場(chǎng)增長(zhǎng) %市場(chǎng)占有率 %客戶數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤(rùn)總純利潤(rùn) ⑵.員工數(shù)據(jù)圖表表示⑶.市場(chǎng)數(shù)據(jù)圖表表示⑷.產(chǎn)品數(shù)據(jù)圖表表示⑸.利潤(rùn)數(shù)據(jù)圖表表示⑹.銷售額數(shù)據(jù)圖表表示⑺.銷售數(shù)據(jù)圖表表示 主要影響⑴.內(nèi)部發(fā)展⑵.外部因素⑶.政策選擇 商業(yè)理念⑴.股東為了刺激未來(lái)的投資，在ABC公司每年將拿出利潤(rùn)的 %作為對(duì)股東的投資回報(bào)。要使活動(dòng)成功需要的費(fèi)用是促銷期間銷售收入純利潤(rùn)的百分之 。一個(gè)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部門，一個(gè)廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)廣告及市場(chǎng)推廣部門。計(jì)劃[新]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。當(dāng)需要時(shí)信息變得非常重要。A代表‘差的產(chǎn)品’（低增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額），B代表明星產(chǎn)品（高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額），C代表問(wèn)題產(chǎn)品（高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額），D代表排除的產(chǎn)品（低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額）產(chǎn)品線低增長(zhǎng)高增長(zhǎng)市場(chǎng)份額低市場(chǎng)份額高A/B/C/D產(chǎn)品類別{產(chǎn)品線 1}XXD產(chǎn)品1XXD產(chǎn)品2XXB...............XXC產(chǎn)品1XXB產(chǎn)品2XXC................XXB產(chǎn)品1XXA產(chǎn)品2XXC產(chǎn)品3XXA⑴每個(gè)產(chǎn)品類別的一般策略⑵每個(gè)用戶群的營(yíng)業(yè)額(x￥ 1000,.)產(chǎn)品線客戶數(shù)客戶群A30客戶群B150客戶群C50客戶群D10客戶群E1000{產(chǎn)品線 1}%%%%%產(chǎn)品1產(chǎn)品2...............%%%%%產(chǎn)品1產(chǎn)品2................%%%%%產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3用戶群營(yíng)業(yè)額全部營(yíng)業(yè)額的 %每個(gè)用戶平均產(chǎn)品線 1: ..............[產(chǎn)品1]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好[甚至是壞][產(chǎn)品2]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好[甚至是壞]產(chǎn)品線2: ...............[產(chǎn)品1]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好[甚至是壞][產(chǎn)品2]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好[甚至是壞]產(chǎn)品線3: ................[產(chǎn)品1]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好[甚至是壞][產(chǎn)品2]在用戶群 、 、 和 ，的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好[甚至是壞]結(jié)論：客戶群 的購(gòu)買占總營(yíng)業(yè)額的最大部分。如果在我們的系統(tǒng)中他們的目錄幾個(gè)是不變的。在 的影響下會(huì)可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)的增長(zhǎng)/下降。[這是ABC公司努力的目標(biāo)，在未來(lái) 年內(nèi)使公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到 %]總市場(chǎng)目前，在 有 家大的 的廠商占椐了比較大的市場(chǎng)份額（達(dá) %），ABC公司在（不在）其中。個(gè)人用戶: 男/女, 平均年齡是 , 他們的平均收入水平是 , 商業(yè)用戶: 在這里描述你將銷售的商業(yè)用戶的銷售水平等相關(guān)的問(wèn)題.⑵. 目標(biāo)市場(chǎng)客戶 [統(tǒng)計(jì)學(xué)]⑶. 目標(biāo)市場(chǎng)商業(yè)客戶統(tǒng)計(jì)⑷.最重要的產(chǎn)品/市場(chǎng)組合產(chǎn)品/市場(chǎng)組合客戶數(shù)量{產(chǎn)品線 1}%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3客戶群銷售額客戶平均銷售額客戶群計(jì)劃銷售額是: 市場(chǎng)研究計(jì)劃ABC公司的市場(chǎng)研究將根據(jù)計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行，可以準(zhǔn)確獲知市場(chǎng)的趨勢(shì)和可能的變化。特別是與 在 方面的合作，需要簽定合同，聯(lián)系人是 先生/女士。3) 200 年的銷售額比200 年增長(zhǎng) %4) 在未來(lái) 年內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到 %5) 將產(chǎn)品在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)推廣 介紹：新產(chǎn)品組合公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。 價(jià)格政策價(jià)格目標(biāo)與策略通常我們希望價(jià)格保持在我們希望的水平，為達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)我們采取[突破策略/補(bǔ)償價(jià)格策略/價(jià)值策略/折扣價(jià)格策略/面議價(jià)格]。200_年 [(x ￥___)][或數(shù)量]200_ 年[(x￥___)][或數(shù)量]200_年 [(x ￥___)]或數(shù)量] 銷售目標(biāo)⑴.全部產(chǎn)
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