【正文】 屬企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r 和發(fā)展定位 每年 步驟一：收集國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的資料 相關(guān)資料 研究報(bào)告 步驟二：考察集團(tuán)下屬單位 相關(guān)資料 考察報(bào)告 步驟三：編寫“專題研究報(bào)告” 研究報(bào)告、考察報(bào)告、相關(guān)資料 專題研究報(bào)告 收集、分析相關(guān)行業(yè)信息，編制戰(zhàn)略行業(yè)專題分析報(bào)告 每?jī)稍? 步驟一：收集、分析集團(tuán)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)狀況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略等相關(guān)信息 國(guó)家相關(guān)政策、媒體報(bào)道、集團(tuán)和各下屬機(jī)構(gòu)相關(guān)資料 初步研究報(bào)告 步驟二：組織研討、征詢意見 相關(guān)資料 修改意見 步驟三：編寫 專題分析報(bào)告 初步研究報(bào)告、修改意見、相關(guān)資料 專題分析報(bào)告 工商管理員崗位手冊(cè) 崗位編號(hào)： KKJT03004Y 崗位 目的 崗位 職責(zé) 進(jìn)行每年一次的企業(yè)年檢工作； 處理集團(tuán)公司及下屬分支機(jī)構(gòu)的日常工商行政事務(wù)； 收集整理各種工商信息，建立工商檔案，用足用活工商政策； 處理好與政府部門關(guān)系，方便辦事程序； 編寫工商商標(biāo)專題分析報(bào)告； 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 5. 配合業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作。 2. 參與制訂中心及各片區(qū)年度銷售計(jì)劃。 2. 參與制訂中心及 各片區(qū)年度銷售計(jì)劃。 6. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 指標(biāo)項(xiàng)目 量化目標(biāo) 指標(biāo)權(quán)重 1 海外市場(chǎng)銷售收入完成率 100% 25% 2 海外市場(chǎng)回款額計(jì)劃完成率 100% 20% 3 外銷機(jī)生產(chǎn)計(jì)劃制訂及時(shí)、準(zhǔn)確，做好生產(chǎn)協(xié)調(diào)，保證船期 計(jì)劃完成率 100% 30% 4 外銷機(jī)庫(kù)存總量控制計(jì)劃完成率 100% 15% 5 外銷結(jié)算、回款、費(fèi)用控制的準(zhǔn)確度 100% 10% 崗位技能要求 了解外銷生產(chǎn)計(jì)劃； 一定的管理能力與協(xié)調(diào)能力 ； 掌握 R/3 系統(tǒng)操作； 務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)隊(duì)精神。 崗位資格要求 本科以上學(xué)歷； 在公司工作三年以上，熟悉公司生產(chǎn)運(yùn)作。 4. 協(xié)助統(tǒng)計(jì)各片區(qū)的銷售數(shù)據(jù)。 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 指標(biāo)項(xiàng)目 量化目標(biāo) 指標(biāo)權(quán)重 1 本中心所有資料的收、發(fā)，及時(shí)整理歸檔，方便業(yè)務(wù)員查找 內(nèi)部滿意度 100% 25% 2 收到開發(fā)中心 ECO、制造部加單及時(shí)登記，并通知相關(guān)的片區(qū)主管、工藝員，并傳達(dá)到分公司。 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 指標(biāo)項(xiàng)目 量化目標(biāo) 指標(biāo)權(quán)重 1 集團(tuán)公司銷售收入完成率 100% 25% 2 向有關(guān)部門提交公司近期資料 準(zhǔn)時(shí)、無遺漏 30% 3 內(nèi)部經(jīng)營(yíng)狀況分析材料 1 份 /月 30% 4 提供統(tǒng)計(jì)咨詢服務(wù) 準(zhǔn)時(shí)、無遺漏 15% 崗位技能要求 具備良好的統(tǒng)計(jì)專業(yè)綜合技能和職業(yè)道德； 熟悉集團(tuán)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)運(yùn)作； 責(zé)任心強(qiáng)。 外協(xié)員（高級(jí)）崗位手冊(cè) 崗位編號(hào)： KKJT10011Y 崗位 目的 協(xié)調(diào)海外銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃。 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 指標(biāo)項(xiàng)目 量化目標(biāo) 指標(biāo)權(quán)重 1 集團(tuán)公司銷售收入完成率 100% 25% 2 項(xiàng)目報(bào)批的溝通協(xié)調(diào) 準(zhǔn)時(shí)，無遺漏 30% 3 已投資項(xiàng)目的分析報(bào)告 1 個(gè) /月 20% 4 項(xiàng)目材料的收集、上報(bào) 準(zhǔn)時(shí)，無遺漏 25% 崗位技能要求 有一定的獨(dú)立分析能力； 對(duì)與投資項(xiàng)目策劃有關(guān)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)、稅務(wù)知識(shí)、法律法規(guī)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)有一定的了解； 一定的社交、公 關(guān)和溝通能力。 申報(bào)材料 步驟三，申報(bào)項(xiàng)目并與政府溝通、協(xié)調(diào)； 董事會(huì)決議等材料。 董事會(huì)決議等相關(guān)材料 參與投資項(xiàng)目的調(diào)研、洽談及相關(guān)材料的擬制工作 日常 步驟一，參與投資項(xiàng)目的洽談、調(diào)研； 項(xiàng)目的相關(guān)材料 調(diào)研報(bào)告等 步驟二，參與投資項(xiàng) 目 的 分析 和 策劃； 項(xiàng)目的相關(guān)材料 項(xiàng)目策劃方案 步驟三，相關(guān)材料的擬制工作及其他工作； 項(xiàng)目的原始材料 項(xiàng)目相關(guān)材料 信息反饋員崗位手冊(cè) 崗位編號(hào)： KKJT10013Y 崗位 目的 及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地掌握海外用戶的售后反映，配合用戶服務(wù)主管的工作 崗位 職責(zé) 11. 保持與海外各片區(qū)、分公司的聯(lián)系，及時(shí)取得各片區(qū)、分公司對(duì)售后服務(wù)的要求，向用戶服務(wù)主管反映； 12. 及時(shí)反映海外各片區(qū)的用戶服務(wù)網(wǎng)的建設(shè)進(jìn)展情況； 13. 匯總、整理和分析海外各片區(qū)的用戶對(duì)產(chǎn)品的意見和要求，向用戶服務(wù)主管反 映； 14. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù) 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 指標(biāo)項(xiàng)目 量化目標(biāo) 指標(biāo)權(quán)重 1 以書面形式向用戶服務(wù)主管反映海外各片區(qū)、分公司對(duì)售后服務(wù)的要求和進(jìn)展情況 及時(shí)、準(zhǔn)確、全面；至少每月一次 30% 2 向用戶服務(wù)主管提交海外用戶對(duì)產(chǎn)品的意見和要求的匯總分析報(bào)告 及時(shí)、準(zhǔn)確、全面； 30% 3 海外用戶服務(wù)網(wǎng)的建立及時(shí)完善，技術(shù)和材料支持及時(shí)、充分 100% 20% 4 海外市場(chǎng)銷售收入完成率 100% 10% 5 領(lǐng)導(dǎo)滿意度 100% 10% 崗位技能要求 熟悉用戶服務(wù)的具體內(nèi)容，了解海外用戶服務(wù)的特點(diǎn) ； 良好的溝通協(xié)調(diào)能力； 較好的文字表達(dá)能力； 崗位資格要求 大專以上學(xué)歷，信息管理、文秘等相關(guān)專業(yè)畢業(yè) 業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位手冊(cè) 崗位編號(hào)： KKJT10002 崗位 目的 崗位 職責(zé) 1. 收集并提供市場(chǎng)資料分析，以協(xié)助營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略及市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，以及支持銷售任務(wù)的制定； 2. 制訂營(yíng)銷中心廣告 /促銷計(jì)劃及預(yù)算； 3. 根據(jù)各片區(qū)反映情況有針對(duì)性地制訂廣告 /促銷計(jì)劃及預(yù)算并跟蹤計(jì)劃實(shí)施情況，就未達(dá)到計(jì)劃或超過預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映； 4. 負(fù)責(zé)對(duì)外廣告聯(lián)系，廣告品制作及發(fā)放（內(nèi)部發(fā)放）； 5. 對(duì)片區(qū)廣告及促銷 效果進(jìn)行評(píng)估； 6. 領(lǐng)導(dǎo)并監(jiān)督市場(chǎng)調(diào)研工作； 7. 本部門人員業(yè)績(jī)考核、任免意見及培訓(xùn)要求； 8. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 集團(tuán)投資子公司的相關(guān)資料的統(tǒng)計(jì)表 步驟二，協(xié)助子公司辦理增資等重大事項(xiàng)的變更； 子公司提供的相關(guān)材料。 主要工作及其細(xì)化 主要活動(dòng) 工作頻率 具體工作 主要輸入 輸入崗位 主要輸出 輸出崗位 集團(tuán)投資項(xiàng)目與政府的協(xié)調(diào)、報(bào)批工作 日常 步驟一，研究、分析 投 資 項(xiàng)目 的 資料，提出項(xiàng)目申報(bào)方案； 合資合同、章程、可行性研究報(bào)告等項(xiàng)目材料。 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 指標(biāo)項(xiàng)目 量化目標(biāo) 指標(biāo)權(quán)重 1 接客戶要求協(xié)調(diào)計(jì)劃工作 生產(chǎn)計(jì)劃按時(shí)完成 30% 2 新產(chǎn)品客戶資料評(píng)審跟蹤 準(zhǔn)時(shí)、無差錯(cuò) 15% 3 領(lǐng)料單登記，金額匯總準(zhǔn)確率 100% 10% 4 海外市場(chǎng)銷售收入完成率 100% 25% 5 海外市場(chǎng)回款額計(jì)劃完成率 100% 20% 崗位技能要求 熟悉海外業(yè)務(wù)； 良好的協(xié)調(diào)、溝通能力； 熟悉 R/3 系統(tǒng)操作； 務(wù)實(shí)、開拓、團(tuán)隊(duì)精神。 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 指標(biāo)項(xiàng)目 量化目標(biāo) 指標(biāo)權(quán)重 1 海外市場(chǎng)銷售收入完成率 100% 25% 2 海外市場(chǎng)回款額計(jì)劃完成率 100% 20% 3 外銷機(jī)生產(chǎn)計(jì)劃制訂及時(shí)、準(zhǔn)確，做好生產(chǎn)協(xié)調(diào)，保證船期 計(jì)劃完成率 100% 30% 4 外銷機(jī)庫(kù)存總量控制計(jì)劃完成率 100% 15% 5 外銷產(chǎn)品的開發(fā)計(jì)劃制定及時(shí)、準(zhǔn)確 100% 10% 崗位技 能要求 熟悉外銷生產(chǎn)計(jì)劃和研發(fā)計(jì)劃； 掌握 R/3 系統(tǒng)操作； 工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)。 崗位資格要求 企業(yè)管理類專業(yè)本科畢業(yè)； 一年以上工作經(jīng)驗(yàn) 主要工作及其細(xì)化 主要活動(dòng) 工作頻率 具體工作 主要輸入 輸入崗位 主要輸出 輸出崗位 活動(dòng)一：參與集團(tuán)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃/ 資金預(yù)算的制定 每年 步驟一：根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，分解、初定各事業(yè)部、職能中心的期望業(yè)績(jī)指標(biāo)，下達(dá)年度預(yù)算編制指導(dǎo)思想和要求 戰(zhàn)略規(guī)劃、相關(guān)資料 年度預(yù)算編制指導(dǎo)思想和要求 步驟二：匯總各事業(yè)部、職能中心業(yè)務(wù)計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)潛在問題和缺口，提出調(diào)整建議 各事業(yè)部、職能中心業(yè)務(wù)計(jì)劃 調(diào)整意見 步驟三：業(yè)務(wù)計(jì)劃 /資金預(yù)算的最終確定 各事業(yè)部、職能中心業(yè)務(wù)計(jì)劃 集團(tuán)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃 /資金預(yù)算 活動(dòng)二：跟蹤業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施 每月 步驟一：匯總、分析各事業(yè)部、職能中心業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)明顯差距，找出原因 事業(yè)部業(yè)務(wù)計(jì) 劃完成情況 業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況及調(diào)整意見 步驟二：協(xié)助各單位調(diào)整業(yè)務(wù)計(jì)劃 業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況及調(diào)整意見 調(diào)整后的業(yè)務(wù)計(jì)劃 活動(dòng)三：參與集團(tuán)中長(zhǎng)期規(guī)劃的修訂 每年 步驟一：結(jié)合集團(tuán)本年度的實(shí)際發(fā)展情況，評(píng)估已制定的戰(zhàn)略規(guī)劃 相關(guān)資料、戰(zhàn)略規(guī)劃 評(píng)估報(bào)告 步驟二：征詢對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的修訂意見 相關(guān)資料、戰(zhàn)略規(guī)劃、評(píng)估報(bào)告 修訂意見 步驟三：參與修訂集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃、修訂意見 修訂后的戰(zhàn)略規(guī)劃 統(tǒng)計(jì)分析師崗位手冊(cè) 崗位編號(hào)： KKJT03012Z 崗位 目的 崗位 職 責(zé) 負(fù)責(zé)組織與實(shí)施集團(tuán)的統(tǒng)計(jì)任務(wù)； 建立完善集團(tuán)內(nèi)部各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳； 編制各種統(tǒng)計(jì)上報(bào)材料及相關(guān)報(bào)表； 收集行業(yè)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析 ； 負(fù)責(zé)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)子公司的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作。 100% 15% 4 海外營(yíng)銷市場(chǎng)銷售收入完成率 100% 25% 5 海外營(yíng)銷市場(chǎng)回款額計(jì)劃完成率 100% 15% 崗位技能要求 一定的綜合協(xié)調(diào)能力； 開拓性、進(jìn)取心強(qiáng)； 初步的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)； 團(tuán)隊(duì)精神； 崗位資格要求 中專或以上； 相關(guān)三年工作經(jīng)驗(yàn)。 6. 負(fù)責(zé)本中心辦公用品的領(lǐng)用、發(fā)放。 2. 負(fù)責(zé)整理本中心各類資料并進(jìn)行分類歸檔。 海外銷售計(jì)劃主管崗位手冊(cè) 崗位編號(hào)： KKJT10007Z 崗位 目的 崗位 職責(zé) 6. 外銷生產(chǎn)計(jì)劃總協(xié)調(diào)； 7. 外銷機(jī)庫(kù)存總量控制； 8. 參與日常生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)議和其他涉及外貿(mào)銷售會(huì)議； 9. 制訂本部門的工作指引和規(guī)章制度； 10. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 指標(biāo)項(xiàng)目 量化目標(biāo) 指標(biāo)權(quán)重 1 做訂單 準(zhǔn)時(shí)無差錯(cuò) 15% 2 審核回款、發(fā)機(jī)數(shù)及價(jià)格 準(zhǔn)時(shí)無差錯(cuò) 20% 3 做報(bào)表 準(zhǔn)時(shí)無差錯(cuò) 15% 4 開銷售發(fā)票 準(zhǔn)時(shí)無差錯(cuò) 15% 5 海外市場(chǎng)銷售收入完成率 100% 25% 6 海外市場(chǎng)回款額計(jì)劃完成率 100% 10% 崗位技能要求 熟悉本職業(yè)務(wù)； 一定的辦事能力； 良好的協(xié)調(diào)、溝通能力； 崗位資格要求 銷售會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)； 有會(huì)計(jì)上崗證、助理會(huì)計(jì)師證。 4. 定期分析銷售數(shù)據(jù)，并與中心總經(jīng)理、副總經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理溝通。 4. 協(xié)助海外銷售管理主管定期分析銷售數(shù)據(jù) 5. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 崗位資格要求 本科以上學(xué)歷，營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； 兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 海外產(chǎn)品助理崗位手冊(cè) 崗位編號(hào)： KKJT10005Y 崗位 目的 協(xié)助海外產(chǎn)品主管的工作 崗位 職責(zé) 6. 協(xié)助海外產(chǎn)品主管制定海外營(yíng)銷中心的促銷 計(jì)劃，具體負(fù)責(zé)各階段的廣告及促銷計(jì)劃的組織實(shí)施； 7. 密切關(guān)注各海外市場(chǎng)廣告及促銷活動(dòng)實(shí)施情況，及時(shí)向海外市場(chǎng)主管反映； 8. 具體負(fù)責(zé)大型展覽會(huì)的組織策劃及協(xié)調(diào)工作； 9. 聯(lián)系重要設(shè)計(jì)、制作、廣告公司及主要媒體，組織協(xié)調(diào)各合作單位完成廣告促銷計(jì)劃； 10. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 崗位資格要求 大專以上學(xué)歷； 二年以上工作經(jīng)驗(yàn)且有一年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。 行業(yè)動(dòng)態(tài)分析、研究； 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 項(xiàng)目執(zhí)行相關(guān)材料 后續(xù)跟蹤報(bào)告 增發(fā)股份的配套項(xiàng)目的策劃及相關(guān)材料的擬制 每年 步驟一，集團(tuán)增發(fā)股份目標(biāo)和方案的研究、分析。 針對(duì)性的項(xiàng)目資料等 投資策劃方案。 相關(guān)項(xiàng)目材料、集團(tuán)技術(shù)部門等的 專 業(yè) 技 術(shù) 意見。 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 指標(biāo)項(xiàng)目 量化目標(biāo) 指標(biāo)權(quán)重 1 集團(tuán)公司的銷售收入完成率 100% 25% 2 項(xiàng)目運(yùn)作跟蹤分析報(bào)告 準(zhǔn)時(shí)，無遺漏 15% 3 項(xiàng)目的相關(guān)文件及可行性分析報(bào)告 準(zhǔn)時(shí)，無遺漏 25% 4 所負(fù)責(zé)項(xiàng)目按計(jì)劃投入運(yùn)作 100% 30%