長蘆地產(chǎn)紅城二期項(xiàng)目營銷策劃報告-全文預(yù)覽
【正文】 資產(chǎn)評估及發(fā)布活動 ” 和“ 長蘆地產(chǎn)品牌信息發(fā)布會 ” 循環(huán)開盤強(qiáng)銷期 （ 2022年 6月底 —— 2022年 6月底） 第一步 6月 30日與項(xiàng)目中心綠地的大型雕塑落成結(jié)合舉行第一次大型開盤活動，正式對外全面銷售 第二步 七月、八月、九月高密度的報紙媒體宣傳（一周兩次整版），除消化前期儲備客戶之外，為后期儲備大量客戶 第三步 在此三個月時間內(nèi)，建議舉辦三次小型活動，由活動公司進(jìn)行，第一為 “ 雅仕公館家居生活講座 ” ；第二為“ 感受瑜珈 ” ；第三為 “ 易學(xué)講座活動 循環(huán)開盤強(qiáng)銷期 （ 2022年 6月底 —— 2022年 6月底） 第四步 七月、八月、九月利用津門四大雜志封底，以各大雜志掌門人為主體對項(xiàng)目進(jìn)行敘述宣傳 第五步 秋交會的參加，主要以推悠客公寓為主 第六步 十月宣傳 “ 雅仕公館售罄，悠客公寓即將精彩亮相 ” 為主題，每兩周做一次整版報紙廣告 循環(huán)開盤強(qiáng)銷期 （ 2022年 6月底 —— 2022年 6月底） 第七步 十月份舉辦一次“ 悠客公寓美侖美奐生活服裝秀 ” 活動，吸引目標(biāo)客戶群，積累客戶 第八步 十一月份重點(diǎn)宣傳悠客公寓的利益點(diǎn)及高品質(zhì)中低價位，每兩周做一次整版報紙廣告，并配以軟文炒作，登記、預(yù)約客戶，針對 B B5兩棟樓排號選房 第九步 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)年底前各大媒體舉辦的評選活動中頻頻亮相，項(xiàng)目頻頻獲獎信息的市場告知，堅(jiān)定消費(fèi)者對項(xiàng)目的購買信心 第十步 十二月份舉辦圣誕狂歡晚會，邀請準(zhǔn)客戶及老客戶參加，期間舉行抽獎活動（獎品為娛樂休閑購物等代金券，額度從 5000、3000、 1500元和紀(jì)念獎不等），同時靠搭建和諧友好平臺促使客戶間與企業(yè)、項(xiàng)目的情感，讓準(zhǔn)客戶受氣氛感染，強(qiáng)化落定心理 第十一步 2022年一月舉行大型新春答謝會，邀請意向客戶、老客戶參加，同時推出 “ 老帶新政策 ” ，為 BB6兩棟樓儲備客戶 第十二步 春節(jié)前，推出“ 愛心聲援 慈善義演 ” 活動，提高長蘆地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)形象，帶動銷售 循環(huán)開盤強(qiáng)銷期 （ 2022年 6月底 —— 2022年 6月底） 循環(huán)開盤強(qiáng)銷期 （ 2022年 6月底 —— 2022年 6月底） 第十三步 春節(jié)前后運(yùn)用我們開發(fā)區(qū)的政府資源、機(jī)關(guān)單位資源、企業(yè)中高層客戶資源等客戶資源營銷、直復(fù)營銷進(jìn)行低成本宣傳銷售，完成高層銷售并為朗仕公館積蓄客戶 第十四步 2022年三月份和四月份高密度的報紙廣告重現(xiàn)津門，“ 暨雅仕公館、悠客公寓全面售罄，富邦 總結(jié) 4 項(xiàng)目整合營銷推廣 根據(jù)對本項(xiàng)目的分析，結(jié)合本項(xiàng)目的特點(diǎn)、周邊環(huán)境及配套以及天津整體市場情況，我們建議操盤思路采用 操盤思路 高品質(zhì)和高性價比相結(jié)合 品牌推廣與品質(zhì)宣傳為主，渠道為輔 整體定位、整體包裝、整體推廣 整體定價、同期咨詢、同期報價 按銷證取得次序分批進(jìn)行銷售簽約 推盤思路 整體推廣構(gòu)架 整 體 推 廣 公共媒體 報紙、雜志 網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播 3D電 子宣傳片 印刷媒體 售樓處、宣傳折頁、海報、客戶通訊 購房須知、戶型、價格插頁、 DM單 噴繪類展板、易拉寶 戶外媒體 戶外廣告牌、交通指示牌 樓頂展板、路旗、燈箱 現(xiàn)場包裝 售樓處、條幅、彩旗、氣球 工地圍擋、配套先行、綠化先行 活動宣傳 開盤、慶典、聯(lián)誼活動 房交會、媒體舉辦的活動、論壇、采訪 促銷活動、產(chǎn)品說明會、其他活動 事件宣傳 抓住熱點(diǎn)時間進(jìn)行宣傳或制造事件宣傳 電視 數(shù)據(jù)庫宣傳 CRM客戶關(guān)系系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò) 重點(diǎn)推廣手段 推廣策略 弘揚(yáng)長蘆品牌 擴(kuò)大項(xiàng)目影響 促進(jìn)順利銷售 提升項(xiàng)目價值 推廣核心目標(biāo) 項(xiàng)目推廣策略 考慮時間成本的濱海新區(qū)工作人群 考慮生活成本的河?xùn)|河北區(qū)域人群 考慮交通成本的CBD部分人群 只求產(chǎn)品適宜的新婚族和投資者 價格要求 購房要求 接觸媒體習(xí)慣 項(xiàng)目推廣策略 —— 推廣目標(biāo)受眾分析 項(xiàng)目推廣策略 —— 推廣總原則 采用由近及遠(yuǎn)、由內(nèi)向外、由外向內(nèi) 有機(jī)結(jié)合的推廣原則 “ 城市地標(biāo)，純生活樣本 ” 作為總體推廣貫穿的主線 面向區(qū)域 面向全市 面向?yàn)I海 面向外圍 項(xiàng)目推廣策略 —— 推廣范圍 大眾媒體與小眾媒體相結(jié)合 活動推廣與新聞推廣相結(jié)合 區(qū)域推廣與全市推廣相結(jié)合 動態(tài)媒體與靜態(tài)媒體相結(jié)合 推廣戰(zhàn)術(shù)組合 活動宣傳 媒體宣傳 賣場宣傳 新聞?wù)? 硬、軟廣告的相互穿插 推廣方式 項(xiàng)目推廣策略 ? 入市推廣三板斧 ? 預(yù)熱推廣前奏曲 ? 品鑒經(jīng)典見證實(shí)力 宣傳手法必須另辟蹊徑 ? 細(xì)節(jié)“美”的展示 項(xiàng)目推廣策略 營銷策略 賣場營銷 活動營銷 事件營銷 資源營銷 蜂鳴營銷 直復(fù)營銷 主要營銷策略運(yùn)用建議 情景營銷與主動營銷相結(jié)合 品牌營銷與產(chǎn)品營銷相結(jié)合 主題營銷與差異化營銷相結(jié)合 營銷組合 全程營銷與階段性營銷相結(jié)合 項(xiàng)目營銷策略 階段營銷推廣執(zhí)行策略 營銷推盤策略 價格策略 平開高走的策略，但注重提倡性價比因素的融入 推盤策略 整體咨詢、整體報價、分批銷售簽約 銷售策略 積聚消費(fèi)能量，形成開盤熱銷 運(yùn)用連環(huán)銷售計(jì)劃，造成強(qiáng)勢熱銷，促使消費(fèi)者購買 建議入市價 6200元 /平米 One Two Three 以 6200元 /平米的小高層先推，用足夠的量對市場進(jìn)行第一輪沖擊；推盤量建議為 平米，占小高層總建面的 50% 以 5900元 /平米的高層再推，打開市場；推盤量建議為，占高層總建面的%，推出的高層建議為 B1和 B4兩棟 以 6100元 /平米的高層作為后續(xù)，強(qiáng)化市場，推盤量建議為 ，占高層總建面的%，推出的高層建議為 B2和 B5兩棟 階段營銷推廣策略 Four Five Six 以 6300元 /平米的高層作為再銜接，鞏固市場，推盤量建議為 米，推出的高層建議為 B3和 B6兩棟，同時余房推出 小高層另 50%部分以7000元 /平米入市，推盤量為 米，小高層中樓王同期面市，定價為 9000元 /平方米。 第三極 富邦 純生活樣本 形象定位 價格定位 影響價格因素 因素權(quán)重 本項(xiàng)目 類比項(xiàng)目 1 類比項(xiàng)目 2 類比項(xiàng)目 3 類比項(xiàng)目 4 遠(yuǎn)洋天地 陽光星期 8 百合春天 北斗星城 區(qū) 位 因 素 地段等級 10 9 繁華程度 10 10 9 交通便捷度 10 9 9 8 臨路狀況 10 10 9 環(huán)境景觀 10 9 公共服務(wù)設(shè)施 10 11 土地性質(zhì) 10 10 10 10 10 建筑規(guī)模 10 12 10 10 建筑結(jié)構(gòu) 10 10 10 10 建筑立面 10 10 10 10 建筑
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