開盤的營銷推廣與實(shí)操-全文預(yù)覽
【正文】 儲備：渴市及超倍認(rèn)購 影響開盤的核心要素 三、開盤的營銷推廣 樓盤核心價(jià)值的挖掘與提煉 講什么？ 如何講？ 講的效果如何？ 推廣內(nèi)容 ? 核心價(jià)值 ? 賣點(diǎn) 推廣的渠道 ? 媒介 ? 投放比重 推廣的實(shí)效 ? 效果監(jiān)控 ? 成交 案例解析 匯僑新城 中海錦苑 碧桂圓假日半島 中信君庭 藍(lán)色快線 光大花園 B 榕岸 凱藍(lán)半島 碧桂園鳳凰城 壟斷性資源訴求 獨(dú)占景觀資源訴求 性價(jià)比訴求 類比價(jià)訴求 地段價(jià)值訴求 目標(biāo)總價(jià)訴求 景觀訴求 環(huán)境規(guī)模訴求 有樓有廣州市戶口 365天，天天不一樣的江景 平過自己起屋 豎起來的二沙島 市二宮地鐵口就是家門口 中產(chǎn)江景， 100萬住到江邊去 觀中大，賞珠江 森林、湖泊、新城市 推廣誤區(qū)個(gè)案 新世界 凝聚夢想的傳奇 不知所云 新 華庭 只歡迎駕車人士 歧視性訴求 白云 閑庭 全城關(guān)注宋祖英 誤入歧途 繽城 人人安居樂業(yè) 放之四海皆準(zhǔn) 清楚知道推廣的目的：為營銷服務(wù)、以成交為目的 產(chǎn)品展示的目的是把項(xiàng)目未來入住后的場景提前演示 推廣的點(diǎn)和面： 面 ：要讓市場知道； 點(diǎn) ：打動(dòng)想購買的那部分人 瞄得準(zhǔn)才能打得中：簡單、直白、到點(diǎn)到肉 有效溝通：渠道的選擇 了解媒體的特性：戶外、影視、報(bào)紙、 DM、雜志 推廣中的注意要點(diǎn) 四、開盤方式的選擇 開盤方式選擇的天時(shí)、地利與人和 天時(shí)： ? 市場預(yù)熱充分，已達(dá)至理想推廣效果 ? 時(shí)間節(jié)點(diǎn)上有持續(xù)銷售保證（節(jié)慶、銷售周期） ? 考慮當(dāng)期市場競爭 ? 氣候條件 地利： ? 現(xiàn)場產(chǎn)品展示是否已達(dá)至理想效果 ? 集中銷售是否具備開闊的一切條件 ? 現(xiàn)場部署及人潮的疏導(dǎo)的可行性 人和： ? 客戶儲蓄已達(dá)至超倍認(rèn)購 開盤方式的選擇 ? 因地、因盤、因時(shí)制宜 ? 不拘一格的開盤方式 排隊(duì)、抽簽
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