開(kāi)盤的營(yíng)銷推廣與實(shí)操-文庫(kù)吧
2025-01-02 20:47 本頁(yè)面
【正文】 廣西建工集團(tuán) 南寧江宇房地產(chǎn) 中南區(qū)： 湖南鑫遠(yuǎn)集團(tuán) 湖南湘天集團(tuán) 武漢天時(shí)物業(yè) 湖北人信房地產(chǎn) 銀業(yè)發(fā)展 華北區(qū)： 天津?yàn)I?？焖? 東方有色集團(tuán) 河南雙匯地產(chǎn) 山東海納房地產(chǎn) 山東恒生置業(yè) 華東區(qū)： 安徽古井房地產(chǎn) 南京新城置業(yè) 企業(yè)主要服務(wù)（發(fā)展商）客戶 一、重視開(kāi)盤，認(rèn)識(shí)開(kāi)盤 ? 開(kāi)盤是對(duì)樓盤綜合素質(zhì)及開(kāi)發(fā)商綜合開(kāi)發(fā)實(shí)力的集中檢閱 ? 開(kāi)盤是項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否與市場(chǎng)對(duì)接的檢驗(yàn) ? 開(kāi)盤是樓盤銷售能量的集中引爆 ? 開(kāi)盤是銷售的開(kāi)局，是后續(xù)營(yíng)銷策略制訂的基礎(chǔ) ? 好的開(kāi)盤是成功的一半 二、影響開(kāi)盤的要素分析 影響開(kāi)盤的核心要素 ? 樓盤質(zhì)素 地段、產(chǎn)品、價(jià)格 ? 發(fā)展商要素 預(yù)售條件、產(chǎn)品展示、資金回籠要求、貨量等 ? 市場(chǎng)因素 宏觀面、大市與階段供求狀況、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) ? 樓盤核心價(jià)值的提煉與市場(chǎng)表述 ? 樓盤的定位與推廣的執(zhí)行力 ? 發(fā)展商品牌與背景 ? 產(chǎn)品的展示效果：板房、道具、包裝 ? 市場(chǎng)吸引：折扣、優(yōu)惠、選樓權(quán) ? 客戶儲(chǔ)備：渴市及超倍認(rèn)購(gòu) 影響開(kāi)盤的核心要素 三、開(kāi)盤的營(yíng)銷推廣 樓盤核心價(jià)值的挖掘與提煉 講什么？ 如何講？ 講的效果如何？ 推廣內(nèi)容 ? 核心價(jià)值 ? 賣點(diǎn) 推廣的渠道 ? 媒介 ? 投放比重 推廣的實(shí)效 ? 效果監(jiān)控 ? 成交 案例解析 匯僑新城 中海錦苑 碧桂圓假日半島 中信君庭 藍(lán)色快線 光大花園 B 榕岸 凱藍(lán)半島 碧桂園鳳凰城 壟斷性資源訴求 獨(dú)占景觀資源訴求 性價(jià)比訴求 類比價(jià)訴求 地段價(jià)值訴求 目標(biāo)總價(jià)訴求 景觀訴求 環(huán)境規(guī)模訴求 有樓有廣州市戶口 365天，天天不一樣的江景 平過(guò)自己起屋 豎起來(lái)的二沙島 市二宮地鐵口就是家門口 中產(chǎn)江景， 100萬(wàn)住到江邊去 觀中大，賞珠江
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