開盤的營銷推廣與實操-文庫吧
2025-01-02 20:47 本頁面
【正文】 廣西建工集團 南寧江宇房地產(chǎn) 中南區(qū)： 湖南鑫遠集團 湖南湘天集團 武漢天時物業(yè) 湖北人信房地產(chǎn) 銀業(yè)發(fā)展 華北區(qū)： 天津濱?？焖? 東方有色集團 河南雙匯地產(chǎn) 山東海納房地產(chǎn) 山東恒生置業(yè) 華東區(qū)： 安徽古井房地產(chǎn) 南京新城置業(yè) 企業(yè)主要服務(wù)（發(fā)展商）客戶 一、重視開盤，認識開盤 ? 開盤是對樓盤綜合素質(zhì)及開發(fā)商綜合開發(fā)實力的集中檢閱 ? 開盤是項目定位、產(chǎn)品設(shè)計是否與市場對接的檢驗 ? 開盤是樓盤銷售能量的集中引爆 ? 開盤是銷售的開局，是后續(xù)營銷策略制訂的基礎(chǔ) ? 好的開盤是成功的一半 二、影響開盤的要素分析 影響開盤的核心要素 ? 樓盤質(zhì)素 地段、產(chǎn)品、價格 ? 發(fā)展商要素 預(yù)售條件、產(chǎn)品展示、資金回籠要求、貨量等 ? 市場因素 宏觀面、大市與階段供求狀況、區(qū)域競爭 ? 樓盤核心價值的提煉與市場表述 ? 樓盤的定位與推廣的執(zhí)行力 ? 發(fā)展商品牌與背景 ? 產(chǎn)品的展示效果：板房、道具、包裝 ? 市場吸引：折扣、優(yōu)惠、選樓權(quán) ? 客戶儲備：渴市及超倍認購 影響開盤的核心要素 三、開盤的營銷推廣 樓盤核心價值的挖掘與提煉 講什么？ 如何講？ 講的效果如何？ 推廣內(nèi)容 ? 核心價值 ? 賣點 推廣的渠道 ? 媒介 ? 投放比重 推廣的實效 ? 效果監(jiān)控 ? 成交 案例解析 匯僑新城 中海錦苑 碧桂圓假日半島 中信君庭 藍色快線 光大花園 B 榕岸 凱藍半島 碧桂園鳳凰城 壟斷性資源訴求 獨占景觀資源訴求 性價比訴求 類比價訴求 地段價值訴求 目標總價訴求 景觀訴求 環(huán)境規(guī)模訴求 有樓有廣州市戶口 365天，天天不一樣的江景 平過自己起屋 豎起來的二沙島 市二宮地鐵口就是家門口 中產(chǎn)江景， 100萬住到江邊去 觀中大，賞珠江
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