渠道銷售系列能力勝任培訓-全文預覽
【正文】 多方面應用評估盤點結(jié)果 7 專業(yè)序列能力結(jié)構(gòu)示意圖 聯(lián)想全員核心勝任能力 序列通用勝任能力 序列專業(yè)勝任能力 8 專業(yè)序列能力分類 ? 聯(lián)想全員核心勝任能力 — 是公司價值觀，文化及業(yè)務需求的反映，應在全體員工身上表現(xiàn)出來； Legend Core ? 序列通用能力 — 在多個角色中都需要的技巧和能力，但重要程度和精通程度有所不同 ； ? 序列專業(yè)技術(shù)能力 — 在某個特定角色或工作中所需的特殊的 、獨特的 技能。 9 項目內(nèi)容 設計聯(lián)想集團的全員核心能力模式 以三個專業(yè)序列的通用能力以及專業(yè)技術(shù)能力模式為試點 ? 信息技術(shù)咨詢 序列 ? 渠道銷售序列 ? 大客戶銷售 設計專業(yè)序列的能力評估方法 開發(fā)評估工具量表 組織實施評估 評估結(jié)果應用 10 聯(lián)想專業(yè)序列勝任能力模型 聯(lián)想全員核心勝任能力 大客戶直銷 序列 企業(yè)發(fā)展目標和經(jīng)營目標實現(xiàn) IT 咨詢序列 該序列通用能力 渠道銷售 序列 客戶關(guān)系能力 項目管理能力 信息技術(shù)能力 業(yè)務流程分析應用能力 該序列通用能力 市場信息分析能力 產(chǎn)品知識技術(shù)能力 渠道規(guī)劃建設能力 渠道管理支持能力 該序
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