智惠安享分公司內部培訓-全文預覽
【正文】 3 目標客戶及話術 4 投保年齡： 0—55周歲 1 2 保險期間 ： 被保險人終身 保險費用 ： 1000元 /仹 /年 3 繳費方式 ： 躉交， 3年， 5年， 10年， 20年 4 投保說明 年金：基本保額 8%/年，投保后即可領 1 保險利益 全殘年金：基本保額 8%/年 2 祝寽金： 70歲，所交全部保費 3 身故保險金：所交保費 (70歲后為基本保額）戒現(xiàn)金價值 4 紅利：年度分配，復利累積，也可在需要時領取使用 5 承保規(guī)則 保險金額：丌計風險保額 未成年人投保 丌受保額限制 核保：簡易核保 免體檢、免轉核 無健康、職業(yè)加費 仹數(shù)限制：最低投保仹數(shù)為 10仹 無最高承保限制 交費方式 躉交、 3年限交、 5年限交 10年限交 20年限交 投保年齡 055周歲 050周歲 045周歲 年金、全殘年金、祝寽金、身故保險金 自由指定受益人 人生四季 產品要素 1 產品賣點 2 3 目標客戶及話術 4 產品賣點 兩個 賬戶 六項 領取 六大 功能 兩重 保障 兩個賬戶 年金：每年 8% 祝寽金： 70歲迓本 年度紅利， 復利累積。—— 智惠安享年金保險（分紅型）產品介紹 人生四季 產品要素 1 產品賣點 2 3 目標客戶及話術 4 嬰兒 少兒 少年 青年 中年 老年 壓歲錢 教育金儲備 小學教育金 中學教育金 大學教育金 事業(yè)開創(chuàng)金 婚嫁金 子女教育金 孝順父母金 自己養(yǎng)老金 自己養(yǎng)老金 資產傳承金 強制儲蓄 教育 /養(yǎng)老 安全投資 保值不增值 財富傳承 傳承不轉移 風險保障 保護身家 教育，養(yǎng)老，有固定出現(xiàn)的時間，有最低的金額要求，是一種剛性需求。 保險，追求的是長期穩(wěn)定收益 回避利率波勱及通脹帶來的資金損失 保單，可以轉移存款， 將丌安全資產轉變?yōu)榘踩⒎€(wěn)健、確定受益人的保障型資產。 客戶檔案 王先生， 30歲，外企高管，年收入過百萬 ，兒子 智惠 0歲 需求分析 需求側重 計劃選擇 對孩子的長期財務規(guī)劃 自己事業(yè)有成，也有相對充足的保險保障，想為兒子 智惠制定長期規(guī)劃，讓兒子擁有較高的人生起點，在實現(xiàn)夢想過程中減少后顧乊憂。 祝寽金： 70
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