房地產(chǎn)操盤實(shí)戰(zhàn)攻略培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 發(fā)展需求 主動需求：居民換房的需求 被動需求：拆遷戶的需求 方法三： ………… 對以上各種方法得出的結(jié)論進(jìn)行加權(quán)統(tǒng)計(jì)分析預(yù)測： 該城市未來市場容量 總體市場容量 區(qū)域市場容量 本案市場容量 鎖定購房階層 計(jì)算市場容量 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價(jià)格 確定推盤時(shí)序 Part 1 市場調(diào)研 New Visual Angle 方法一：歷年比例分析法 區(qū)域需求量＝城市需求量 該區(qū)域購房比例 （近幾年該區(qū)域商品房銷售量所占城市總銷量的比例走勢預(yù)測） 方法二：問卷比例分析法 區(qū)域需求量＝城市需求量 該區(qū)域購房意向比例 （通過問卷調(diào)查了解居民選擇去該區(qū)域購房的傾向比例） 方法三： 方法四： ………… 對以上各種方法得出的結(jié)論進(jìn)行加權(quán)統(tǒng)計(jì)分析預(yù)測： 該區(qū)域未來市場容量 總體市場容量 區(qū)域市場容量 本案市場容量 鎖定購房階層 計(jì)算市場容量 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價(jià)格 確定推盤時(shí)序 Part 1 市場調(diào)研 來自 中國最大的資料庫下載 New Visual Angle 供需對比 供不應(yīng)求：供給缺口為本案未來的推盤體量 供過于求：判斷本案未來銷售基本底線 總體市場容量 區(qū)域市場容量 本案市場容量 鎖定購房階層 計(jì)算市場容量 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價(jià)格 確定推盤時(shí)序 Part 1 市場調(diào)研 來自 中國最大的資料庫下載 New Visual Angle 產(chǎn)品供需變化歷程（各戶型市場供給 /各戶型市場需求） 目前產(chǎn)品供需分析（各戶型市場供給 /各戶型市場需求） 未來產(chǎn)品供給分析（未來市場各戶型供給情況分析） 各產(chǎn)品市場表現(xiàn)分析 未來客群偏好分析 戶型定位 鎖定購房階層 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價(jià)格 確定推盤時(shí)序 計(jì)算市場容量 Part 1 市場調(diào)研 New Visual Angle ?產(chǎn)品類型偏好 ?戶型偏好 ?面積選擇 各產(chǎn)品市場表現(xiàn)分析 未來客群偏好分析 戶型定位 鎖定購房階層 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價(jià)格 確定推盤時(shí)序 計(jì)算市場容量 Part 1 市場調(diào)研 來自 中國最大的資料庫下載 New Visual Angle ?產(chǎn)品總體選擇 ?戶型配比 ?面積設(shè)臵 ?戶型設(shè)計(jì)注意點(diǎn) ?………… 各產(chǎn)品市場表現(xiàn)分析 未來客群偏好分析 戶型定位 鎖定購房階層 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價(jià)格 確定推盤時(shí)序 計(jì)算市場容量 Part 1 市場調(diào)研 New Visual Angle 依據(jù)一：近三個(gè)月項(xiàng)目所在區(qū)商品房住宅均價(jià)； 依據(jù)二：項(xiàng)目所在區(qū)各項(xiàng)目銷售情況：銷售價(jià)格、銷 售狀況及原因； 依據(jù)三：市場比較法：選取項(xiàng)目 3－ 5個(gè) 依據(jù)四：問卷調(diào)查法 依據(jù)五：成本定價(jià)法 依據(jù)六： ………… 項(xiàng)目現(xiàn)可售均價(jià) 未來價(jià)格漲 /跌幅預(yù)測 預(yù)測本案未來市場價(jià)格 鎖定購房階層 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價(jià)格 確定推盤時(shí)序 計(jì)算市場容量 Part 1 市場調(diào)研 New Visual Angle 依據(jù)一：項(xiàng)目銷售期的市場競爭環(huán)境 ◎全市房地產(chǎn)市場未來競爭環(huán)境 ◎項(xiàng)目所在區(qū)域的競爭環(huán)境 ◎項(xiàng)目所在板塊的競爭環(huán)境 ◎與本案同類產(chǎn)品的競爭環(huán)境 依據(jù)二：未來價(jià)格總體走勢判斷 促進(jìn)上漲因素分析 宏觀經(jīng)濟(jì) 區(qū)域經(jīng)濟(jì) 城市化進(jìn)程 購買力 消費(fèi)者預(yù)期 城市建設(shè) 土地、建安成本 ………… 抑制價(jià)格上漲分析 政策調(diào)控 市場供給增加 消費(fèi)者 /開發(fā)商預(yù)期 ………… 依據(jù)三：本案未來銷售價(jià)格漲 /跌幅 ◎線性回歸法預(yù)測未來漲 /跌幅 。 項(xiàng)目現(xiàn)可售均價(jià) 未來價(jià)格漲 /跌幅預(yù)測 預(yù)測本案未來市場價(jià)格 鎖定購房階層 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價(jià)格 確定推盤時(shí)序 計(jì)算市場容量 Part 1 市場調(diào)研 來自 中國最大的資料庫下載 New Visual Angle 本案未來市場價(jià)格 = 項(xiàng)目現(xiàn)可售均價(jià) 房價(jià)未來漲 /跌幅 項(xiàng)目現(xiàn)可售均價(jià) 未來價(jià)格漲 /跌幅預(yù)測 預(yù)測本案未來市場價(jià)格 鎖定購房階層 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價(jià)格 確定推盤時(shí)序 計(jì)算市場容量 Part 1 市場調(diào)研 New Visual Angle 依據(jù)一：總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政策方面 城市規(guī)劃 城市發(fā)展 ………… 依據(jù)二：城市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 依據(jù)三：未來市場競爭環(huán)境分析 依據(jù)四：未來需求量預(yù)測 依據(jù)五： ………… 推盤時(shí)序分析依據(jù) 開發(fā)時(shí)序建議 鎖定購房階層 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價(jià)格 確定推盤時(shí)序 計(jì)算市場容量 Part 1 市場調(diào)研 New Visual Angle 開發(fā)秩序安排 開發(fā)時(shí)間安排 開發(fā)量的進(jìn)度安排 推盤時(shí)序分析依據(jù) 開發(fā)時(shí)序建議 鎖定購房階層 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價(jià)格 確定推盤時(shí)序 計(jì)算市場容量 Part 1 市場調(diào)研 謀略篇之二 New Visual Angle Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 戰(zhàn)略定位 及 形象定位 New Visual Angle New Visual Angle 定位是對項(xiàng)目在市場營銷中的戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)等一系列概念問題的明確界定。 思路確定后，選擇擺脫同質(zhì)化競爭的迷局，確定差異化發(fā)展的突破點(diǎn)，總結(jié)、提取出一個(gè)能體現(xiàn)并統(tǒng)帥企業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展的靈魂和主旋律。 幫助項(xiàng)目整合內(nèi)外資源，包括整合各種專業(yè)化公司的力量，創(chuàng)造一個(gè)統(tǒng)一的操作平臺，讓各種力量發(fā)揮應(yīng)有的作用。它是開發(fā)商要在消費(fèi)者心目中塑造的東西，具有更多人文的或形而上的意味。 ? 形象力、產(chǎn)品力、利基訴求力三力合一，威力無窮！ 何謂形象定位 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle 項(xiàng)目包裝的九大信息要素框架 形象定位體系 形象力 項(xiàng)目識別特性 產(chǎn)品力 商品利益支持點(diǎn) 利基訴求力 商品利益基本點(diǎn)的訴求力 [要素 5]：產(chǎn)品魅力核心 [要素 6]：物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語 [要素 7]：產(chǎn)品力的基本內(nèi)容 [要素 1]：案名及 LOGO [要素 2]：行銷概念 [要素 3]：精神性的主導(dǎo)廣告語 [要素 4]：概念的由來與文化底蘊(yùn) [要素 8]：利益基本點(diǎn)的訴求 [要素 9]：價(jià)格及付款方式的設(shè)計(jì) Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 來自 中國最大的資料庫下載 New Visual Angle 案名是樓盤的點(diǎn)睛之筆 , 項(xiàng)目的營銷與項(xiàng)目核心價(jià)值與案名都有很緊密的結(jié)合，一般項(xiàng)目案名都是經(jīng)過精心策劃 ,對項(xiàng)目核心價(jià)值進(jìn)行了充分的認(rèn)識后再提出的，是項(xiàng)目的濃縮體現(xiàn)，適宜切意的好案名不僅蘊(yùn)涵項(xiàng)目的內(nèi)涵，且念起來朗朗上口，富有傳播力。用康城來命名本項(xiàng)目，有著“生態(tài)、健康、運(yùn)動、活力、愉悅等”的豐富想象空間，而這與本案生態(tài)、人文型產(chǎn)品定位也是不謀而合！ ? 大學(xué)康城：
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