康師傅新人入職培訓(xùn)教材(1)-全文預(yù)覽
【正文】 戶 供應(yīng)商 新品進場指南 （范例家樂福） 向家樂福介紹新品上市計劃 提供新品信息表（產(chǎn)品類型、名稱、產(chǎn)地、條形碼 提供新品及相關(guān)檢驗證明 價格、規(guī)格、最小訂貨量、產(chǎn)品特點、新品圖片、 上市日期等） 簽定新增單品協(xié)議 完成新品注冊 家樂?？偛肯掠唵? 程 序 培訓(xùn)促銷人員、銷售業(yè)代、導(dǎo)購及分銷人員 通知門店采購新品上市信息 相關(guān)輔助設(shè)施到位（如：促銷贈品、搖搖卡、 POP、陳列架等） 及時充分的貨源準備 準備 新品上架 店內(nèi)促銷按照計劃執(zhí)行（新品促銷多為 CP活動） 跟進銷量、價格及競爭舵手情況 執(zhí)行跟進 全國性主要客戶的需求 年度合約 整合性資源 全國統(tǒng)一活動及價格 降低缺貨率 單點要求額 外費用 削價導(dǎo)致要求毛利增加 賣場促銷人員配合 業(yè)務(wù)人員服務(wù)到位 全國性大客戶采購談判技巧 對業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心 . 你的第一反應(yīng)是否定的 . 提出不可能的要求 . 不要接受第一個提案 ,讓業(yè)務(wù)哭 . 總是使用座右銘 — 你還可以做的更好 . 總是強調(diào)你不是老板 . 智慧思考
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