【正文】 的網(wǎng)絡(luò)管理，減少專業(yè)人員培訓(xùn)的難度，以及網(wǎng)絡(luò)管理的壓力。 ?實用性 實用性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：系統(tǒng)的性能指標(biāo)應(yīng)能夠滿足網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各項業(yè)務(wù)對處理能力的要求，整個系統(tǒng)的性能應(yīng)當(dāng)是可靠的，便于管理的。 本部分描述一般可從標(biāo)書獲取或從用戶處了解。 建設(shè)目標(biāo) XXX視頻會議子系統(tǒng)改進(jìn)方案，就是針對 XXX目前 會議系統(tǒng)存在的薄弱環(huán)節(jié)，通過加強管理措施和增強技術(shù)手段，進(jìn)行線路備份和設(shè)備備份，全面改進(jìn)和完善該系統(tǒng)，增強視頻會議系統(tǒng)的可靠性和可用性。 盡管視頻會議系統(tǒng)目前總體運行情況良好，但也存在一些不穩(wěn)定的問題。技術(shù)小組人員一般包括： 技術(shù)負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)技術(shù)部分編寫的組織及任務(wù)分解 負(fù)責(zé)技術(shù)部分的技術(shù)總體把關(guān) 負(fù)責(zé)與公司銷售、商務(wù)、合作伙伴技術(shù)以及廠商技術(shù)的協(xié)調(diào) 負(fù)責(zé)技術(shù)部分的匯總工作 技術(shù)分項編寫工程師 根據(jù)項目技術(shù)要求情況，按照技術(shù)負(fù)責(zé)人要求，負(fù)責(zé)分項技術(shù)部分的設(shè)備選型、方案部分及培訓(xùn)部分編寫 投標(biāo)技術(shù)組織 (2/2) 項目經(jīng)理 負(fù)責(zé)項目管理和實施部分的編寫 售后經(jīng)理 負(fù)責(zé)項目售后服務(wù)部分的編寫 合作伙伴 /廠商技術(shù)人員 提供專項技術(shù)方案、設(shè)備清單及技術(shù)支持工作 投標(biāo)技術(shù)小組職責(zé) 與公司銷售、商務(wù)及其他部門配合，完成投標(biāo)書的編寫工作 負(fù)責(zé)投標(biāo)技術(shù)部分的編寫，為技術(shù)部分的質(zhì)量負(fù)責(zé) 負(fù)責(zé)技術(shù)部分方案的確定以及設(shè)備軟硬件的選型 負(fù)責(zé)在確定設(shè)備軟硬件選型后，協(xié)調(diào)合作伙伴與廠商確定技術(shù)方案及設(shè)備清單，對設(shè)備清單的準(zhǔn)確性、合理性負(fù)責(zé) 負(fù)責(zé)將確定的軟硬件清單提供公司商務(wù)部進(jìn)行詢價 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門對技術(shù)部分不明確內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn) 負(fù)責(zé)與用戶進(jìn)行技術(shù)部分溝通、交流以及講標(biāo)工作 投標(biāo)技術(shù)分析 ?對招標(biāo)書技術(shù)部分進(jìn)行逐字熟悉，認(rèn)真研讀 ?確定技術(shù)部分要求提供的內(nèi)容、章節(jié)、格式以及編排次序，避免編寫中漏項或與要求不符 ?確定編寫人員需求及分工 ?確定軟硬件設(shè)備廠家及選型 ?對不明確部分進(jìn)行標(biāo)注，協(xié)調(diào)銷售負(fù)責(zé)人聯(lián)系用戶或通過答疑對不明確部分進(jìn)行明確 提綱 技術(shù)部分編寫的組織及分析 技術(shù)部分編寫的內(nèi)容及原則 主要內(nèi)容 應(yīng)緊扣招標(biāo)書要求，編寫技術(shù)部分文件，作到名稱、內(nèi)容、章節(jié)和版式等與招標(biāo)書要求一致。 ２、目錄針對要求響應(yīng)。 在符合條件的候選人中選價格與優(yōu)點積分比值最低的。 演示： (一 ) 演示將要實現(xiàn)的系統(tǒng)； （二）演示成功案例。 裁決、通知、退保證金。 內(nèi)容導(dǎo)航： 商務(wù)投標(biāo) 第一部分 相關(guān)概念、政策 第二部分 招、投標(biāo)流程 第三部分 招、投標(biāo)書編寫 第四部分 評標(biāo)方法與投標(biāo)技巧 第五部分 實例介紹及交流 第六部分 注意事項 開 標(biāo) 投 標(biāo) 評 標(biāo) 決 標(biāo) 授予合同 招 標(biāo) 招、投標(biāo)流程 流程敘述 招標(biāo)： ２、投標(biāo)： ３、開標(biāo)： ４、評標(biāo)： ５、決標(biāo)： ６、授予合同： 責(zé)任機構(gòu)和需求、招標(biāo)文件、標(biāo)的、發(fā) 標(biāo)、資格預(yù)審、售標(biāo)，標(biāo)前會等。 招投標(biāo)的規(guī)范、政策等 ? 招投標(biāo)規(guī)范化保障：國家及地方均有相關(guān) 的規(guī)范、政策等。 通俗講是盡量少花錢，盡量提高質(zhì)量和服務(wù)水平。 服務(wù)內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備出租服務(wù) 應(yīng)用設(shè)備維護(hù)外包服務(wù) 培訓(xùn)服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備托管代維服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)維護(hù)外包服務(wù) 應(yīng)用設(shè)備托管代維服務(wù) 設(shè)備維保服務(wù) 遠(yuǎn)程支持服務(wù) 現(xiàn)場服務(wù) 服務(wù)形式 人員派駐服務(wù) 定期 按需 實施的兩個階段 售前階段 ? 市場信息收集匯總 ? 市場信息甄別 ? 方案制作 ? 報價 ? 商務(wù)談判 ? 簽訂合同 實施的兩個階段 售后階段 ? 合同執(zhí)行管理 – 項目經(jīng)理責(zé)任制 – 和集成商交接，和客戶、設(shè)備商明確詳細(xì)工作流程 ? 定期提供報告 ? 服務(wù)手段：遠(yuǎn)程監(jiān)控；統(tǒng)一故障電話；客戶回訪；操作培訓(xùn) ? 故障處理過程 – 維護(hù)服務(wù)中心初步判斷故障點 – 嘗試通過網(wǎng)管解決 – 確定集團(tuán) /省 /本地技術(shù)人員現(xiàn)場處理 – 跟蹤處理結(jié)果，制作報告，入庫 – 定期分析，提出改造建議 視訊（監(jiān)控）整體服務(wù) 服務(wù)定義及范圍 ? 中國電信視訊（監(jiān)控）整體服務(wù)是基于中國電信的 視訊平臺 或 網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控平臺 、多種寬帶網(wǎng)絡(luò)和多樣化的 視訊產(chǎn)品 ，以及專業(yè)化的視訊集成維護(hù)隊伍 ，為大客戶提供國內(nèi)、國際范圍的視訊網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用外包、集成等綜合、一站式服務(wù)，滿足大客戶的各類 視訊會議 、遠(yuǎn)程教育 、 遠(yuǎn)程醫(yī)療 、 協(xié)同工作 、 可視辦公 等全面的 視訊業(yè)務(wù) 需求，滿足 網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控應(yīng)用 需求，達(dá)到企業(yè)提高工作效率、降低成本、增強企業(yè)競爭力的目的。 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 派駐服務(wù) 電信根據(jù)客戶需求，選派 IT技術(shù)支持人員常駐客戶現(xiàn)場提供各種級別服務(wù)。如需長途旅行的區(qū)域，以最近服務(wù)中心采用最快交通工具到達(dá)為準(zhǔn)。在上午 8:30－下午 1:30之間接到客戶服務(wù)請求后，在 4小時內(nèi)趕到并提供現(xiàn)場客戶服務(wù)；下午 1:30－下午 5:30之間接到客戶服務(wù)請求后，在第二天提供現(xiàn)場服務(wù)。 合同執(zhí)行 集 誠 信 服 務(wù) 成 共 贏 價 值 中國電信 ICT業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹 網(wǎng)絡(luò)集成服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)外包服務(wù) 視訊（監(jiān)控）整體服務(wù) 內(nèi)容結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)集成服務(wù) 用戶需求 公司要推進(jìn)信息化建設(shè)，從哪里著手呢？ 面對眾多的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠家，究竟選誰？究竟怎么談價格 網(wǎng)絡(luò)建成之后，誰來教給我們?nèi)绾问褂?，出了問題誰能解決？ 方案確定了，誰能幫我把這么多設(shè)備連起來，且保證質(zhì)量？ 網(wǎng)絡(luò)集成服務(wù) 業(yè)務(wù)簡介 根據(jù)客戶的需求，提供一站式從組網(wǎng)技術(shù)咨詢、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選型、方案設(shè)計、設(shè)備采購、組網(wǎng)電路調(diào)度、系統(tǒng)安裝調(diào)試、開通驗收、到技術(shù)支持及培訓(xùn)的全方位服務(wù)?？蛻艚?jīng)理應(yīng)嚴(yán)格按照合同的有關(guān)內(nèi)容監(jiān)督公司各相關(guān)部門對合同的執(zhí)行情況，同時嚴(yán)格按照合同的回款內(nèi)容，及時與客戶溝通，催促有關(guān)款項的支付，保證合同的順利執(zhí)行。負(fù)責(zé)與技術(shù)部門的相關(guān)人員共同制定項目的施工計劃，落實項目實施人員。 通過項目立項與銷售策略制定階段與招標(biāo)公司建立的聯(lián)系，提前獲取項目招標(biāo)書，與客戶、招標(biāo)公司共同商討制定整個項目的評分標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)的評分辦法，幫助客戶、招標(biāo)公司組建評標(biāo)小組或邀請相關(guān)人員進(jìn)入評標(biāo)小組，控制整個投標(biāo)過程。 ? 國內(nèi)（本地、跨省 /市）、國際網(wǎng)絡(luò)集成服務(wù)。確保提供每年 365天、每天 24小時的全國范圍的支持服務(wù)。 1996年 中國電信集團(tuán)將網(wǎng)絡(luò)集成開發(fā)中心改制為中國電信集團(tuán)系統(tǒng)集成公司，直接歸中國電信集團(tuán)管理，注冊資金 5000萬元。集 誠 信 服 務(wù) 成 共 贏 價 值 ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流 邱陽 ICT業(yè)務(wù)特點及注意事項 中國電信集團(tuán)系統(tǒng)集成公司情況介紹 招投標(biāo)書編寫及注意事項 ICT業(yè)務(wù)主要行業(yè)及案例講解 中國電信 ICT業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹 ICT業(yè)務(wù)處理流程 討論及交流 公司總體情況介紹 公司總體情況介紹 注冊資金人民幣 5000萬元。 公司總體情況介紹－ 歷史沿革 由中國電信獨家投資成立 ,并由中國電信集團(tuán)數(shù)據(jù)事業(yè)部直接管理的高科技企業(yè) ,注冊資金 3000萬元。 公司主要資質(zhì) 計算機信息系統(tǒng)集成一級資質(zhì) 通信信息網(wǎng)絡(luò)集成甲級資質(zhì) 涉及國家秘密的計算機信息系統(tǒng)集成資質(zhì) 高新技術(shù)企業(yè)證書 軟件企業(yè)資質(zhì) ISO9000質(zhì)量認(rèn)證體系 進(jìn)出口企業(yè)證書 公司服務(wù)體系介紹 總體服務(wù)體系介紹 一站式服務(wù) 體系介紹 項目管理 體系介紹 服務(wù)體系 我們擁有遍布全國的服務(wù)分支機構(gòu)，同時依靠中國電信大客戶營銷服務(wù)體系為客戶的信息網(wǎng)絡(luò)提供全國性的、完善的支持服務(wù)。 2022年預(yù)計實現(xiàn)銷售收入 ，實現(xiàn)簽約額 4億元 公司成功案例及典型客戶 政府行業(yè) 企業(yè) 金融行業(yè) 電信行業(yè) 公司典型客戶 成功案例－ 政府行業(yè) ?公安部一級網(wǎng)改造設(shè)備及聯(lián)網(wǎng)工程 ?國家發(fā)展改革委員會全國計劃系統(tǒng)縱向網(wǎng)視頻會議系統(tǒng)改造 與完善工程 ?新華社國內(nèi)寬帶多業(yè)務(wù)保密通信網(wǎng)工程 ?信息產(chǎn)業(yè)部廣域網(wǎng)工程 ?國家工商行政管理局內(nèi)部業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)工程 ?國務(wù)院辦公廳政府內(nèi)部信息及資源業(yè)務(wù)高速網(wǎng)改造工程 ?交通部信息化建設(shè)二期工程 ?廣東政法網(wǎng)基礎(chǔ)通信網(wǎng)絡(luò)一期工程 ?…… 政府 成功案例－ 企業(yè) ?中國石油天然氣集團(tuán)石油計算機網(wǎng)絡(luò)二期工程石油主干網(wǎng)核心節(jié)點和企業(yè)出口節(jié)點工程 ?海爾集團(tuán)廣域網(wǎng)工程建設(shè)工程 ?海信集團(tuán)廣域網(wǎng)建設(shè)工程 ?TCL銷售公司廣域網(wǎng)工程 ?中鋁集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)工程 ?中國中煤能源集團(tuán)公司廣域網(wǎng)及視頻會議系統(tǒng)工程 ?中國大唐集團(tuán)公司多媒體廣域網(wǎng)工程 ?一汽轎車股份有限公司全國廣域網(wǎng)工程 ?… .. 企業(yè) 成功案例－ 金融行業(yè) ?國家開發(fā)銀行廣域網(wǎng)升級項目設(shè)備采購及集成 、 網(wǎng)絡(luò)管理軟件和軟件平臺建設(shè)及租賃項目工程 ?國家開發(fā)銀行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)外包服務(wù)和設(shè)備保修項目網(wǎng)視會議工程建設(shè)及維護(hù)項目工程 ?國泰君安證券股份有限公司地面通信網(wǎng)建設(shè)項目網(wǎng)絡(luò)工程 ?中信證券全國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程 ?中信集團(tuán)災(zāi)備中心建設(shè)項目 ?東方資產(chǎn) 、 長城資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)維保及新視通項目 ?…… 金融 成功案例－ 電信行業(yè) ?中國電信集團(tuán)公司中國公眾計算機互聯(lián)網(wǎng) (ChinaNet)國家骨干網(wǎng)三期 、 四期 、 五期工程 ?中國公眾多媒體 (169)骨干網(wǎng)業(yè)務(wù)網(wǎng)工程 ?中國電信集團(tuán)公司 ChinaNet美國延伸工程 ?中國電信集團(tuán)中國電信數(shù)據(jù)及多媒體業(yè)務(wù)帳務(wù)系統(tǒng)工程 ?中國電信北方十省骨干網(wǎng)寬帶互聯(lián)網(wǎng)工程 ?…… 電信 服務(wù)體系 － 05年項目管理體系案例說明（ 1） ? 租用中國電信的SDH電路組建企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò) ?通過企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)提供數(shù)據(jù)、視頻會議和 IP電話的傳送 ?涉及設(shè)備包括網(wǎng)絡(luò)路由器、局域交換機、防火墻、視頻會議系統(tǒng)和企業(yè) PBX ?節(jié)點共計 37個 ?利用 “ 一站式 ” 服務(wù)體系實施 中煤集團(tuán)全國廣域網(wǎng)和視頻會議工程 ?服務(wù)體系 － 05年項目管理體系典型案例說明（ 2） ? 租用中國電信的SDH電路組建企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò) ?通過企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)提供數(shù)據(jù)、視頻會議的傳送 ?涉及設(shè)備包括網(wǎng)絡(luò)路由器、局域交換機、防火墻、視頻會議系統(tǒng) ?節(jié)點共計 78個 ?利用 “ 一站式 ” 服務(wù)體系實施 大唐電力集團(tuán)公司全國廣域網(wǎng)和視頻會議工程 服務(wù)體系 － 05年 項目管理體系典型案例說明（ 3） ? 利用中國電信新視通