【正文】 先盡量做好目前需要做的工作（通過自己的努力和其它部門的配合，“好”也是相對而言，是在目前困難和制約條件下的） ? 將自己的想法和打算匯報上級領導，以獲得領導的指導和支持 ? 當領導認可后就是機遇的開始 ? 做好新的工作 46 2022/2/7 用什么思路和方法達成目標、完成任務 ? 自身的能力 /資源 ? 本部門同事的能力 /資源 ? 其它部門同事的能力 /資源 ? 上級領導的能力 /資源 ? 公司的能力 /資源 47 2022/2/7 如何分解目標，制定計劃 1 ? 采用 WBS方法（ Work Breakdown Structure），即：任務分解法 /工作分解結構，明確關鍵路徑 ? 如何進行 WBS分解 ，簡單的說，可以這樣表示： 總目標 → 分目標 → 任務 → 工作 → 活動（措施） ? 原則：將主體目標逐步細化分解，最底層的任務活動可直接分派到個人去完成 ，分解的粒度是“可以分配 ,可以交付” ? 分解的過程，是職責的劃分、明確和落實的過程，責任到人（唯一）是核心。在大的方向路線、目標確定之后，實施的細節(jié)決定成敗，決定了目標實現(xiàn)的程度和速度（時間、成本、質(zhì)量） 20 2022/2/7 四、經(jīng)營目標 ? 公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標（也可理解為公司的方針和目標）已經(jīng)確定有幾年了，是否需要根據(jù)目前公司的發(fā)展戰(zhàn)略，修訂方針和目標？ ? 目前方針： 技術先進 品質(zhì)優(yōu)良 顧客滿意 持續(xù)改進 ? 目前目標： ? 產(chǎn)品性能在國內(nèi)同行業(yè)領先 ? 成品一次效驗合格率不低于 97% ? 顧客滿意度指數(shù)達到 83以上，并逐年遞增 21 2022/2/7 五、組織機構 1. 機構合適與否，勝任性如何？ 對經(jīng)營目標 對公司的發(fā)展速度 對內(nèi)部條件 2. 職能設置、發(fā)揮、缺失情況？ 22 2022/2/7 機構適宜性？勝任性？ 1 ? 品質(zhì)優(yōu)良 無法保證：工藝崗位人員缺失；質(zhì)量管理、檢驗人員缺失；對供方?jīng)]有進行質(zhì)量評價；對入廠零部件、過程工序、出廠檢驗合格情況沒有統(tǒng)計分析 ? 顧客滿意 無法保證：沒有崗位對顧客進行細分，建立顧客檔案，沒有以公司的名義進行顧客滿意度調(diào)查，對顧客進行回訪，滿意程度無法確認；對顧客的投訴和意見的處理情況沒有進行確認，無法得知顧客對處理結果的滿意情況 ? 技術先進 無法保證：沒有崗位進行國內(nèi)國際測井行業(yè)技術水平調(diào)查，最先進的技術水平不能了解 ? 持續(xù)改進 無法保證：持續(xù)改進首先需明確改進的方向和目標，目前也有小范圍的局部改進，但系統(tǒng)性、計劃性，對改進結果的檢查和固化方面較薄弱，對改進的時間、目的、程度不夠明確 質(zhì)量方針 “ 技術先進，品質(zhì)優(yōu)良，顧客滿意，持續(xù)改進 ” 對經(jīng)營目標 23 2022/2/7 機構適宜性？勝任性？ 2 ? 與公司迅速發(fā)展擴大的業(yè)務模式不相適應 隨著公司業(yè)務型式的多樣化、多元化和全面化，要求公司需加強領導、組織、統(tǒng)計、核算、分析、協(xié)調(diào)、指揮、考核職能。 ? 獲得國家免檢產(chǎn)品稱號的企業(yè)，獎勵 3萬元； ? 獲得陜西省或西安名牌產(chǎn)品稱號的企業(yè)，獎勵3萬元。 ? 當前國外同類測井裝備每套約 8000萬元人民幣，如全部引進，約需 320億元人民幣。1 2022/2/7 工作總結 2 2022/2/7 一、 外部環(huán)境及機遇判斷 1. 市場及銷售 2. 產(chǎn)品及技術 3. 生產(chǎn)制造資源 4. 技術研發(fā)資源 5. 產(chǎn)品銷售資源 6. 人力資源開發(fā) 7. 投資及融資 8. 政策扶持條件 3 2022/2/7 市場及銷售機遇 1 ? 展會、論壇、網(wǎng)絡 ? 公司網(wǎng)站宣傳 ? 在行業(yè)雜志、報刊（如 《 測井技術 》 ）上做宣傳、發(fā)表論文等 ? 老客戶的宣傳、口碑、重復購買 ? 開發(fā)新客戶 ? 新老客戶年會 4 2022/2/7 、 市場及銷售機遇 2 來源：中國能源報 20221011 ? 為了解決我國當前油氣勘探開發(fā)中測井技術的瓶頸問題，科技部已將“ 先進測井技術與裝備 ”重大專項列入“國家高技術研究發(fā)展計劃”，即 863計劃 。實現(xiàn)網(wǎng)絡化、高速化、集成化、陣列化，形成技術先進、性能可靠的具有自主知識產(chǎn)權的成套成像測井技術和裝備，使其成為我國石油測井的自有品牌，有效提高勘探開發(fā)效益，降低巨額投資成本，滿足國內(nèi)復雜油氣藏測井評價和開拓海外市場的需要。 10 2022/2/7 政策扶持條件 機遇 2 ? 名牌獎 ? 獲得中國名牌產(chǎn)品產(chǎn)品稱號的企業(yè)，獎勵 10萬元。 13 2022/2/7 二、內(nèi)部條件及制約判斷 1. 市場銷售 2. 生產(chǎn)制造 3. 技術研發(fā) 4. 人力資源開發(fā) 5. 信息資源開發(fā) 6. 資金資源開發(fā) 14 2022/2/7 市場銷售 條件及制約 ? 銷售人員較少 ? 市場開發(fā)信息較少 ? 服務人員技術與服務水平需要提高，如同時具備市場開發(fā)和銷售意識更好 （與銷售政策有關） ? 明確各測井儀、地面的報價，及不同級別允許的折扣點數(shù)，利于不同員工進行銷售 15 2022/2/7 生產(chǎn)制造 條件及制約 ? 管理水平有待提高，對作業(yè)計劃的管理和跟蹤、優(yōu)先順序的安排、作業(yè)瓶頸的處理等 ? 工藝文件、工藝裝備、工位器具缺少 ? 檢驗文件、必要的檢驗器具缺少 ? 各型儀器零部件標準化、系列化、通用化程度較低 ? 對生產(chǎn)制造