【正文】 據(jù)建筑形態(tài)不同設(shè)臵各種花草樹木、景觀小品； ?蜿蜒曲折的水系，水系與各組團(tuán)的結(jié)合部位，營造水景、雕塑、小型噴泉、觀景平臺等精制的景觀，讓人在中心區(qū)域活動的同時，從每個角落都能看到不同的景致 金地 —— 基于特定細(xì)分客戶人群的創(chuàng)新產(chǎn)品系列 金地格林小鎮(zhèn)系列 產(chǎn)品系研究 —— 金地 金地格林系列為以低密、高綠化以及卓越品質(zhì)為特征的生態(tài)健康型住宅產(chǎn)品，被譽(yù)為金地新產(chǎn)品主義旗臶下的創(chuàng)新領(lǐng)先品牌 “ 格林”為金地首創(chuàng)概念，直取“ Green” 英文原意，以綠色造鎮(zhèn)，同時援引格林的童話意境，將和諧、安寧的居住文化發(fā)揮的淋漓盡致。 第一階段 1995－ 1997 ?1998年， 杭州桂花城 開盤，其優(yōu)美的環(huán)境和典雅的建筑轟動了業(yè)界，并榮獲“ 2022年浙江人居經(jīng)典”、“ 2022年中國精品樓盤”（杭州代表樓盤）， 基本確立了“桂花城開發(fā)模式” ； ?2022年，綠城 〃 舟山丹桂園 誕生，綠城桂花城系列公寓作品首度出現(xiàn)在杭州以外的城市。滟瀾山別墅 …… 產(chǎn)品系研究 —— 龍湖 成都市場 北京市場 龍湖 .香樟林 、聯(lián)排 龍湖西苑 、高層電梯公寓 1998聯(lián)排別墅、多層公寓及高層電梯公寓 龍湖南苑 龍湖 〃 楓香庭 龍湖 ?水晶酈城 龍湖 〃 北岸星座 龍湖 ?藍(lán)湖郡 、聯(lián)排別墅 ,花園洋房 ：時尚商業(yè) mall、國際商務(wù)公寓、星級寫字樓 龍湖 〃 西城天街 龍湖 〃 觀山水 、小高層 龍湖 〃 紫都城 獨(dú)棟別墅 ,雙拼別墅 龍湖 〃 弗萊明戈 龍湖 〃 好望山 、小高層 龍湖 〃 大城小院 龍湖 〃 晶藍(lán)半島 龍湖 〃 翠微清波 龍湖 〃 三千里 獨(dú)棟、洋房 龍湖 〃 香醍漫步 龍湖 〃 頤和原著 別墅 龍湖 〃 名城天街 （未開盤）順義綜合體 純聯(lián)排別墅 龍湖 〃 滟瀾山別墅 重慶市場 低密度混合物業(yè) 城市物業(yè) 異地開發(fā) 開發(fā)歷程 階段 第一階段 第二階段 第三階段 龍湖產(chǎn)品系發(fā)展 低密度混合物業(yè)系列的持續(xù)打造，建立壟斷優(yōu)勢 多系列發(fā)展 品牌形象清晰 急速擴(kuò)張 異地開發(fā) 開發(fā)歷程 階段 第一階段 單系產(chǎn)品支撐品牌 第二階段 品牌支撐多系產(chǎn)品 第三階段 品牌領(lǐng)袖，綜合開發(fā)，急劇擴(kuò)張 特征： ?大規(guī)模開發(fā)； ?客戶群較為單一； ?成為某一個細(xì)分市場的“ 專家 ” ； ?在細(xì)分市場中完成量的積累； ?開始建立品牌形象。中國百強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)管理及項(xiàng)目 案例專題研究 全國一線開發(fā)商研究思路導(dǎo)圖 一線開發(fā)商企業(yè)品牌研究 1 一線開發(fā)企業(yè)組織架構(gòu)研究 2 一線開發(fā)商產(chǎn)品系研究 3 萬科企業(yè)專題研究 ４ 一、一線開發(fā)商企業(yè)品牌研究 萬科的品牌建設(shè) 2022年，為了 配合新一輪的 地域擴(kuò)張，使 集團(tuán)與開發(fā)城 市之間形成互 動的資源網(wǎng)絡(luò)，萬科正式啟動全國性品牌戰(zhàn)略 樹立項(xiàng)目品牌 樹立企業(yè)品牌 城市花園： 面向城市高檔 消費(fèi)群 1992年首先在上海推出，其后 在北京、天津、沈陽、深圳、成 都等推出“萬科城市花園”系列 四季花城： 面向白領(lǐng)階層 的城鄉(xiāng)結(jié)合部 產(chǎn)品 1999年首先在深圳推出，其后在 武漢、南昌、沈陽等規(guī)模復(fù)制形 成“萬科四季花城”系列 金色系列： 面向城市高檔 消費(fèi)群 主要產(chǎn)品 全國規(guī)模復(fù)制 企業(yè)品牌整合 ? 鎖定特定的客戶群，具有 清晰的產(chǎn)品系列線 ? 產(chǎn)品系列先在核心地域強(qiáng)勢發(fā)展，再向 全國跨地域規(guī)模復(fù)制 ? 單個項(xiàng)目逐漸形成產(chǎn)品系列線，品牌效應(yīng)逐步滲透并在消費(fèi)者心目中樹立鮮明的品牌形象，推動了 企業(yè)品牌 的形成 首先在深圳推出，其后在沈陽復(fù)制 萬科的品牌價值定位：創(chuàng)新型 ? 萬科通過精心的小區(qū)規(guī)劃，營造一種居家的人文氛圍，給消費(fèi)者帶來一種生活新體驗(yàn)的品牌核心價值 ? 萬科的品牌核心價值體現(xiàn)了品牌價值定位為創(chuàng)新型 產(chǎn)品的價值訴求點(diǎn) 居家的人文氛圍 生活新體驗(yàn) ?小區(qū)規(guī)劃 ?社區(qū)環(huán)境 創(chuàng)新 品牌價值定位 品牌的核心價值 消費(fèi)者的價值感知 中海的品牌建設(shè) ?面向特定客戶群，具有 清晰的產(chǎn)品線 ?產(chǎn)品先在珠三角地區(qū)發(fā)展，再進(jìn)行全國擴(kuò)張 ?以項(xiàng)目為依托，逐步建立企業(yè)品牌 中高檔住宅物業(yè)，如中海華庭、中海怡翠山莊、中海雅園等 品牌發(fā)展 主要產(chǎn)品 1992年 1997年，業(yè)務(wù) 區(qū)域主要集中在香港 1997年后，公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向 內(nèi)地，主要是發(fā)展珠三角 地區(qū)、北京、上海、成都 的中高檔物業(yè)的開發(fā) 2022年后，大規(guī)模擴(kuò) 展到到土地成本低、 市場需求大的二線中 等城市 以質(zhì)量精品項(xiàng)目為依托，多次 獲得“十大最佳精品小區(qū)”、 “十大最受歡迎樓盤”等獎項(xiàng) 項(xiàng)目品牌逐步滲透與規(guī)模聚 集，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌建設(shè) 中海的品牌價值定位：質(zhì)量精品型 產(chǎn)品的價值訴求點(diǎn) 質(zhì)量良好 過程精品 質(zhì)量精品 品牌價值定位 品牌的核心價值 消費(fèi)者的價值感知 產(chǎn)品質(zhì)量 ? 中海通過打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，形成品牌的核心競爭價值； ? 中海的品牌核心價值體現(xiàn)了品牌價值定位為 質(zhì)量精品型 ； 順馳的品牌建設(shè) ?打造主要產(chǎn)品系列，細(xì)分目標(biāo)客戶群 ?在天津市形成地區(qū)的強(qiáng)勢品牌，而后向全國擴(kuò)展品牌知名度 ?從項(xiàng)目品牌開始深入人心，為企業(yè)品牌的打造作好鋪墊 1995年向房地產(chǎn)開發(fā)邁進(jìn) 2022年底房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè) 成為 天津 的絕對第一 全國規(guī)模擴(kuò)張過程中，強(qiáng)勢樹立 企業(yè)品牌 太陽城、世紀(jì)城等獲得多項(xiàng) 大獎，成功打造了藍(lán)色板塊、 城市板塊及半島等多個系列 形成藍(lán)色版塊、城市版塊等系列產(chǎn)品，鎖定中高檔住宅物業(yè) 主要產(chǎn)品 向北京、上海、蘇州、 南京等地進(jìn)行大規(guī)模 強(qiáng)勢擴(kuò)張 品牌發(fā)展 順馳的品牌價值定位：價值溢價型 ? 順弛的產(chǎn)品能以相同的價格獲取更多的功能 ? 順馳的品牌核心價值體現(xiàn)了品牌價值定位為價值溢價型 產(chǎn)品的價值訴求點(diǎn) 性價比高 價值溢價 價值溢價 品牌價值定位 品牌的核心價值 消費(fèi)者的價值感知 產(chǎn)品的功 能與價格 萬科、中海、順馳品牌打造的案例小結(jié) 萬科 城市花園、四季花城、金色家園三大中高檔住宅系列 中海 中高檔住宅物業(yè) 順馳 從深圳、上海、北京等 核心區(qū)域向全國二線城 市規(guī)模復(fù)制 從珠三角向全國輻射發(fā)展 清晰的產(chǎn)品線 和產(chǎn)品特色 核心區(qū)域向全 國輻射發(fā)展 品牌形成的基礎(chǔ) 品牌實(shí)現(xiàn)模式 創(chuàng)新 質(zhì)量精品 價值溢價 品牌的價值定位 創(chuàng) 新 質(zhì)量精品 價值溢價 企業(yè) 產(chǎn)品線 發(fā)展區(qū)域 品牌價值定位 從天津向全國滲透 帶來生活 新體驗(yàn) 過程精品 性價比 中高檔住宅物業(yè) 產(chǎn)品特色 萬科、中海、順馳的企業(yè)品牌成功關(guān)鍵要素研究 企業(yè)品牌成功關(guān)鍵要素 創(chuàng)新 質(zhì)量精品 價值溢價 客戶新體驗(yàn) 質(zhì)量一流 性價比高 技術(shù)研發(fā) 溝通 建筑 研發(fā) 中心 專業(yè) 公司 戰(zhàn)略 聯(lián)盟 媒體 公關(guān) 會刊 （萬客會） 強(qiáng)大 技術(shù) 背景 專業(yè)公司 （施工、監(jiān)理、 物業(yè)、設(shè)計(jì)） 市場 價值鏈 復(fù)制力 渠道 地鋪 網(wǎng)絡(luò) 成功 成功的原因 資源和能力 品牌發(fā)展規(guī)律總結(jié) 品牌形成基礎(chǔ) 品牌實(shí)現(xiàn)模式 品牌價值定位 品牌實(shí)現(xiàn)手段 ?品牌發(fā)展 品牌的核心是產(chǎn)品，品牌形成的基礎(chǔ)是要具備清晰的產(chǎn)品線和產(chǎn)品特色，而品牌的實(shí)現(xiàn)需要采用適合企業(yè)自身的模式和手段 清晰產(chǎn)品線 產(chǎn)品特色 質(zhì)量精品 價值溢價 創(chuàng)新 地區(qū)品牌 區(qū)域品牌 全國品牌 單個項(xiàng)目品牌 系列產(chǎn)品品牌 企業(yè)品牌 根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力 來源于消費(fèi)者可感知的產(chǎn)品價值 二、一線開發(fā)企業(yè)組織架構(gòu)研究 單一化房地產(chǎn)企業(yè) 萬科組織架構(gòu) “ 總部相對集權(quán)” 股東大會 董事會 總經(jīng)理 集團(tuán) 辦公室 人力 資源部 規(guī)劃 設(shè)計(jì)部 資金管理 中心 財(cái)務(wù) 管理部