【正文】 10次才能成交 1次，每會見1次＝ 200／ 10＝ 20元 也許每次會見被拒絕，但是要告訴自己顧客每個 “ 不 ” 字值 20元。有才學不一定可以，懷才不遇者比比皆是，對一貧如洗的聰明人也司空見慣；教育也不可以，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經(jīng)授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 42 三、對挫折的態(tài)度： ? 視挫折為理所當然。 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經(jīng)授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 38 青島啤酒鄭州辦事處銷售冠軍之信念表 ? 我是全中國最頂尖的銷售高手 ? 銷售就是一場輕松又好玩的游戲，被拒絕或任何挑戰(zhàn)只是銷售游戲中的一部分，我可以解決渠道和終端的任何抗拒點 ? 我是全中國最有魅力的人，我是全中國最有執(zhí)行力的人，我是全中國最有行動力的人，全中國的每一個人都很喜歡我 ? 我的朋友和同事都是中國一流的人物 ? 我是全中國最有激情的人，我是全中國最有毅力的人，我是全中國最有自信心的人，我是全中國最有責任感的人，我是全中國最有說服力的人 ? 我每天神采飛揚，我擁有贏家的習慣，我的時間管理真是好的沒話說，我熱愛學習并勇于追求卓越的人生與事業(yè)，我不斷的挑戰(zhàn)極限，凡事主動出擊并全力以赴追求最好的結果，我保證永遠做到認真，用心，坦誠，負責任 ? 以上所有的自我確認詞句都將立刻輸入我的潛意識而且立刻奏效。 ? 生命就是一個個賽程，每人每天都在跨越障礙．相信我，專心去做，誰都有機會那自己的冠軍．做最好的自己．我能！ 青島啤酒華南營銷管理學院 169。 青島啤酒華南營銷管理學院 169。中暑者確信同伴早已離去，自己只能等待死亡。同伴把一支槍遞給中暑者，再三吩咐： “ 槍里有五顆子彈，我走后，每隔兩小時你就對空中鳴放一槍。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經(jīng)授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 31 相信自己 多少次揮汗如雨 傷痛曾填滿記憶 只因為始終相信 去拼搏才能勝利 總是在鼓舞自己 要成功就得努力 熱血在賽場沸騰 巨人在東方升起 相信自己 你將贏得勝利創(chuàng)造奇跡 相信自己 夢想在你手中這是你的天地 相信自己 你將超越極限超越自己 相信自己 當這一切過去你們將是第一 相信自己 青島啤酒華南營銷管理學院 169。 “人非圣賢，豈能無過”，不掩飾缺點反顯真誠。 周恩來： 為中華之崛起而讀書！ 青島啤酒華南營銷管理學院 169。 ? 好的開始，未必就有好結果。 清晨 6問 ?我今天的目標是什么？ ?我核心大目標是什么？ ?我今天最重要的 3件事是什么？ ?我今天準備學到哪些東西？ ?我今天準備在哪些方面進步一點點？ ?我今天如何更快樂些？ 靜夜 6思 ?我今天是否完成了小目標？ ?我我今天是否更接近于大目標？ ?我今天學到些什么？ ?我今天在哪些方面做得不夠好？ ?我如何才能做得更好？ ?我明天的目標是什么？ 青島啤酒華南營銷管理學院 169。 一有出現(xiàn)（肯定會有）請你立即意識到，即把注意力轉為向自己提積極的問題。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經(jīng)授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 20 態(tài)度對人生的影響： ? 消極的心態(tài)會： 喪失機會 限制潛能發(fā)揮 失道寡助 不能充分享受人生 …… ? 積極的心態(tài)會： 創(chuàng)造力強 保持激情 獲得更多的資源和支持 健康享受人生 …… 青島啤酒華南營銷管理學院 169。成功需要很強的自律能力 頑強 不愿、不能、不敢吃苦的人，注定一輩子都要吃苦 堅持 只有堅持，從不放棄，才能到達成功的彼岸 對達成自己預期目標的成功意愿 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經(jīng)授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 15 買賣： 向客戶賣的是什么？ 利益 好處、方便、價值 ? 客戶需要的不是產(chǎn)品特點，而是產(chǎn)品能為其帶來的好處和利益。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經(jīng)授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 12 激情片加大了青島啤酒品牌的傳播力度，提升了青島啤酒的品牌力，給青島啤酒注入了年輕的活力 青島啤酒華南營銷管理學院 169。 青島啤酒華南營銷管理學院 169。 青島啤酒華南營銷管理學院 169。魯肅見了他，覺得沒有什 么可取的地方，后來，魯肅再遇見他時，看見他和從前完全不同，是那樣威武，跟他談起軍事問題來，顯得很有知識，使魯肅覺得很驚異。 具備這些因素不一定會成功，但沒有這些因素，鐵定會失敗很多次。 成功者做什么事： ? 別人不愿意做的事 ? 別人不敢做的事 ? 別人做不了的事 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經(jīng)授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 2 講師：全建偉 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經(jīng)授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 心態(tài)激勵和壓力管理 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經(jīng)授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 5 成功的因素： 強烈的動機 ? 強烈的動機就是擁有充分足夠的理由 堅定的信念 ? 過去不等于未來 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功 ? 沒有得到我們想要的，我們即將得到更好的。 最終決定一個人成功與否的是他的思維方式、信念、 態(tài)度、自我期望和習慣等內(nèi)在因素。呂蒙本來是一個不務正業(yè)不肯用功的人，所以沒有什么學識。 ” 后來的人，便用 “ 士別三日 ” 這句話，來稱贊人離開后不久，進步很快的意思。 ? 產(chǎn)品與客戶之間有一個很重要的橋梁，那就是銷售人員本人。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經(jīng)授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 11 青島啤酒華南營銷管理學院 169。 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經(jīng)授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 17 決定成功的 10種積極心態(tài) 心態(tài) 結果 決心 最重要的積極心態(tài)，是決心而不是環(huán)境在改變我們的命運 企圖心 成功者之所以成功是他們對成功有極其強烈的意愿 主動 被動就是將命運和機遇主動地交給別人 熱情 一事無成的人對事只有三分鐘熱情，成功者對所做的事充滿持續(xù)熱情 愛心 不愿奉獻缺乏愛心的人，得不到別人的支持，離失敗的更近了 學習 惟有比對方知道得更多，學得更快，才能立于不敗之地 自信 在沒有得到之前就想念自己通過努力一定能得到 自律 自律是人生的一大快樂。 ” 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經(jīng)授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 23