《淡市營銷培訓(xùn)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 ?客戶本為數(shù)據(jù)化 業(yè)務(wù)人員根據(jù)每位客戶到訪次數(shù)、主動來電次數(shù)、看現(xiàn)樓次數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)判定誠意度； ?客戶分位制 按客戶行為判定客戶誠意度： 0分 25分 50分 75分 100分 ?百分位客戶優(yōu)先制 保證最有誠意的客戶買到意向單位； ?第一意向優(yōu)先制 保證購房客戶的第一意向，避免選房當(dāng)天猶豫； ?變更數(shù)據(jù)及時性 每天預(yù)銷控，及時引導(dǎo)重疊房號，保證高選房率； ?銷售流程化 專人專職周到貼心服務(wù)，為項目價值加分同時增強(qiáng)客戶置業(yè)信心； ?大目標(biāo)指導(dǎo)下的團(tuán)隊協(xié)作 執(zhí)行力是關(guān)鍵 狂熱的愛上他、她 ！ 開盤前 —— 蓄客期 售樓處開放 淡 市 ?以現(xiàn)場體驗類活動、新聞發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會為主； ?樣板房、園林、售樓處開放節(jié)點活動、公開選房前的客戶登記、會員征集等活動 ?配合節(jié)點的節(jié)慶活動 功課之外 開盤后 —— 持銷期 銷 售 淡 市 ?開盤成交量不高，營銷重心后移，后續(xù)以促銷類活動為主。 清楚競爭市場狀態(tài)、特點、優(yōu)劣。監(jiān)測工作特別重要。唯有在三套房及以上的房貸、外地購房者購房的貸款問題在執(zhí)行上有所差異。 連續(xù) 16個月成交量下降，成交價格下降 10年的“ 政策” 房價快速上漲；市場上投資、投機(jī)行為盛行 購買首套自住房且套型建筑面積在 90平方米以上的家庭 ,貸款首付款比例不得低于 30％； 貸款購買第二套住房的家庭 ,貸款首付款比例不得低于 50％ ,貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1． 1倍； 對貸款購買第三套及以上住房的 ,大幅度提高首付款比例和利率水平； ？ 在中國房地產(chǎn)市場快速發(fā)展的近幾年里，對房地產(chǎn)調(diào)控構(gòu)成實質(zhì)性影響的信貸政策主要有二： 2022年的“ ”（利空）； 2022年的“ ”（利好）。物業(yè)稅相關(guān)內(nèi)容未列入政府工作
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