世界500強管理運營之道之三十四：世界500強的推銷技巧第-全文預覽
【正文】 業(yè)務的方向。 研究結(jié)果顯示， 高績效和中等績效的銷售代表，與缺乏績效的銷售代表相比，在于能否承擔以下三種角色： █ 長期的同盟 █ 業(yè)務顧問 █ 策略上的協(xié)調(diào)者 以上每一種角色都可幫助銷售代表達致成功的銷售，而 銷售代表如何扮演以上三種角色的程度，更可用來預計該銷售代表能完成多少預期的銷售業(yè)績。研究的結(jié)果是根據(jù)訪問和書面調(diào)查而獲得的，受訪問人士來自各種完全不相同的行業(yè)，包括超過五百位的銷售代表和他們的上級、同事和客戶。 █ 銷售著作研究調(diào)查（ Sales Literature Research）。這項研究探討銷售的行為和做法，從而確定成功和不成功的銷售代表的不同之處。這項研究探討一些在世界上居領導地位的銷售機構所采用的原則和方法。 而且 這套最新版的 銷售培訓（ Selling Skills ）在 2022 年定稿之前，曾在 35個機構內(nèi)做過試驗，舉辦超過 70次的試驗班，有超過 700多名的銷售代表和銷售經(jīng)理曾經(jīng)參與試驗，以保證這個課程的相關性和效用。 多年來， 本課程先后被數(shù)以千計的機構采用過，這些機構遍及各行各業(yè)，截止 2022年， 《 財富 》 500強中有 486家也是個課程的忠實用戶，更是美國前 125家制造業(yè)企業(yè)和前 125家服務業(yè)企業(yè)銷售培訓的經(jīng)典教材 。這是一項全球領先并具有普遍意義的大型研究。 █
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