【正文】 對(duì)方自己是哪里的做什么的，最后才是進(jìn)入有關(guān)項(xiàng)目產(chǎn)品的正題。有了很大的提高，盡管還是通過(guò)，不過(guò)我對(duì)自己有信心。盡管工作中經(jīng)常出錯(cuò)，但是只要自己用心了沒(méi)有人會(huì)責(zé)怪自己。銷(xiāo)售不僅是種行為，更是一個(gè)過(guò)程。 面對(duì)他們說(shuō)的話(huà)，我只能微笑著大聲的對(duì)她們說(shuō)：“好！”當(dāng)我真正的喊出來(lái)的時(shí)候，我知道這件事并不難，很容易克服，只是它需要一個(gè)過(guò)程和時(shí)間。剛開(kāi)始的時(shí)候什么都不順手，情緒也有些低落，盡管自己在努力，可是我總覺(jué)得自己的努力別人沒(méi)有看到。 但是并不是每天的工作都是輕松的，可能因?yàn)槲覀兪切聠T工，要求沒(méi)有很?chē)?yán)格，但是從其他人臉上的表情，我了解到了工作的壓力，還有對(duì)公司的責(zé)任，今后應(yīng)該是忙碌的，就當(dāng)是生活給我的考驗(yàn) 注： 頂崗實(shí)習(xí) 記錄每周一次 頂崗實(shí)習(xí)記錄（周記） 2020 年 11 月 8 日 第二周我開(kāi) 始進(jìn)行 房地產(chǎn)行業(yè)的培訓(xùn)，了解有關(guān)土地資源開(kāi)發(fā)的相關(guān)內(nèi)容，盡管以后銷(xiāo)售的時(shí)候不會(huì)用到，但至少要了解我們的項(xiàng)目產(chǎn)品是如何來(lái)的。 所代理房地產(chǎn)領(lǐng)域涉及酒店式公寓、大面積豪宅案、大型休閑度假村、花園別墅案、大型主題式百貨商場(chǎng)、高級(jí)寫(xiě)字樓等。 發(fā)了一本房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，和說(shuō)辭給我們看。 17 號(hào) 二 在崗 18 號(hào) 三 在崗 19 號(hào) 四 在崗 20 號(hào) 五 在崗 21 號(hào) 六 休息 23 號(hào) 一 在崗 這周是實(shí)習(xí)的最后階段，這里的環(huán)境真的非常的鍛煉人，這里提供給我了發(fā)展的平臺(tái)，盡管我總是覺(jué)得自己不適合做銷(xiāo)售，但是能力是可以培養(yǎng)的，我會(huì)選擇留下來(lái)，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷的努力，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和人生價(jià)值！ 24 號(hào) 二 在崗 25 號(hào) 三 在崗 26 號(hào) 四 在崗 27 號(hào) 五 在崗 28 號(hào) 六 休息 注：每月一張考勤表 企 業(yè)指導(dǎo)教師簽名： 頂崗實(shí)習(xí) 記錄（周記） 2020 年 11 月 1 日 頂崗 實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能使我們更平穩(wěn)的從校園走向社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)，也為我們今后的社會(huì)工作奠定了基礎(chǔ)。 27 號(hào) 二 在崗 28 號(hào) 三 在崗 29 號(hào) 四 在崗 30 號(hào) 五 在崗 31 號(hào) 六 在崗 注：每月一張考勤表 企業(yè)指導(dǎo)教師 簽名： 頂崗實(shí)習(xí)考勤表 月份 日期 星期 考勤 崗位及工作內(nèi)容 4 月 2 號(hào) 一 在崗 這一周是最開(kāi)心的，因?yàn)檫@一周會(huì)發(fā)薪水，不管多少，這也算是對(duì)我們付出的一種回報(bào)。 客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì) 買(mǎi)你推薦的房子。講產(chǎn)品的一個(gè)解說(shuō)生活話(huà)，因?yàn)槲覀冺?xiàng)目的景觀還沒(méi)有呈現(xiàn)，所以不僅僅給我們，給客戶(hù)都帶來(lái)很大的一個(gè)難題。 14 號(hào) 二 在崗 15 號(hào) 三 在崗 16 號(hào) 四 在崗 17 號(hào) 五 在 崗 18 號(hào) 六 休息 19 號(hào) 日 休息 這一周主要針對(duì)北海旅游產(chǎn)業(yè)給房地產(chǎn)帶來(lái)的影響進(jìn)行分析，并針對(duì)總結(jié)尋找客源。 2 號(hào) 四 在崗 3 號(hào) 五 在崗 4 號(hào) 六 休息 5 號(hào) 日 休息 6 號(hào) 一 在崗 7 號(hào) 二 在崗 在這么久的學(xué)習(xí)當(dāng)中我深刻的體會(huì)到增加知識(shí)的重要性， 因?yàn)樵阡N(xiāo)售的過(guò)程中客戶(hù)會(huì)問(wèn)到很多這樣活那樣的問(wèn)題，如果不懂回答，那客戶(hù)將占有主導(dǎo)地位，比如 說(shuō)一些有關(guān)銀行按揭的知識(shí)，以及公積金等等，還要對(duì)商品房買(mǎi)賣(mài)合同有詳細(xì)的了解。 9 號(hào) 一 在崗 10 號(hào) 二 在崗 11 號(hào) 三 在崗 12 號(hào) 四 在崗 13 號(hào) 五 在崗 14 號(hào) 六 休息 無(wú)論是什么工作，用心才會(huì)有所成就，為了擴(kuò)大客源，我們針對(duì)北海人流量多的地方，進(jìn)行了一些外拓活動(dòng)。 所以我們大家?guī)缀趺刻於际窃诿β抵卸蛇^(guò)。 9 號(hào) 五 在崗 10 號(hào) 六 休息 11 號(hào) 日 休息 12 號(hào) 一 在崗 13 號(hào) 二 在崗 在北海這個(gè)房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)是，做一些市場(chǎng)調(diào)查是必不可少的。 15 號(hào) 二 在崗 16 號(hào) 三 在崗 17 號(hào) 四 在崗 18 號(hào) 五 在崗 19 號(hào) 六 休息 21 號(hào) 一 在崗 一個(gè)月來(lái)我從來(lái)到這個(gè)單位就從中學(xué)到了不少的知識(shí)，真的很感謝幫助我的員工和領(lǐng)導(dǎo)，是他們使我的工作經(jīng)驗(yàn)更加的豐富 ，讓我的生活更加的 充實(shí)，并且我 也讓我深入的了解到房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)以及銷(xiāo)售上的一些技巧。 2 號(hào) 三 在崗 3 號(hào) 四 在崗 4 號(hào) 五 在崗 5 號(hào) 六 休息 6 號(hào) 日 休息 7 號(hào) 一 在崗 一周已經(jīng)過(guò)去了，從這周開(kāi)始我開(kāi)始學(xué)習(xí)項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售的整個(gè)流程，流程是銷(xiāo)售過(guò)程中的重中之重，熟悉了產(chǎn)品銷(xiāo)售的整個(gè)流程，才能在介紹產(chǎn)品過(guò)程中留給客戶(hù)深刻的印象，才可能喜歡上這 個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品，才可能決定購(gòu)買(mǎi) 。銷(xiāo)售的售前，售中與售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去 把 這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。 我被分配到 銷(xiāo)售 部，主要是跟著邱 專(zhuān)案經(jīng)理 學(xué)習(xí)銷(xiāo)售，由于 邱專(zhuān)案 是案場(chǎng)的銷(xiāo)售總負(fù)責(zé)任人， 他給我們每個(gè)人安排了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的指導(dǎo)。 8) 為便于聯(lián)系，請(qǐng)各班把相關(guān)老師加入到群 中。 4) 服從學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從輔導(dǎo)員及指導(dǎo)教師的安排，做好各項(xiàng)工作，完成實(shí)習(xí)任務(wù)。 2) 必須嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守操作規(guī)程，努力提高自身的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷提升自己的組織能力，解決問(wèn)題的能力和社會(huì)實(shí)踐的能力。實(shí)習(xí)報(bào)告（設(shè)計(jì)）（字?jǐn)?shù)在 3000 字以上 ， 5000 字以?xún)?nèi) ），要求結(jié)合實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)工作實(shí)際，主題突出，思路清晰，觀點(diǎn)明確，語(yǔ)言流暢，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，分析現(xiàn)象探索實(shí)質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并提出改進(jìn)措施。聽(tīng)從學(xué)院指導(dǎo)教師的安排、服從分配，遵守實(shí)習(xí)單位各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)教師和其他工作人員，以積極的態(tài)度完成實(shí)習(xí)內(nèi)容。 凡有下列情況之 一 者 ， 實(shí)習(xí)成績(jī)均以不及格認(rèn)定 。學(xué)生 頂崗實(shí)習(xí) 必須攜帶實(shí)習(xí)手冊(cè)，并按實(shí)習(xí)進(jìn)度記錄實(shí)習(xí)內(nèi)容。 2020 年 4 月 15 日 — 2020 年 4月 30 日 上交實(shí)習(xí)資料及總結(jié) ： 學(xué)生務(wù)必在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)帶回或寄回至系辦。 四 、實(shí)習(xí)時(shí)間 安排與進(jìn)度 實(shí)習(xí)時(shí)間 根據(jù)本 專(zhuān)業(yè) 人才培養(yǎng)方案， 三年制學(xué)生參加 頂崗實(shí)習(xí) 的時(shí)間安排在第 三 學(xué)年 進(jìn)行 ， 頂崗實(shí)習(xí) 時(shí)間不能少于 六 個(gè)月 。 根據(jù)學(xué)生偏好分成小組，如 平面設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 組、 WEB 應(yīng)用開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 組、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)項(xiàng)目 組、 影視 作品后期 編輯 組等，并在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下進(jìn)行 、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、音視頻處理等 實(shí)務(wù)運(yùn)作。集中頂崗實(shí)習(xí) 的單位由所在系統(tǒng)一聯(lián)系安排， 分散頂崗實(shí)習(xí) 鼓勵(lì)有條件的學(xué)生自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位 ， 分散實(shí)習(xí) 自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的，須由學(xué)生本人事先提出申 請(qǐng)，并填寫(xiě)《桂林電子科技大學(xué)職業(yè)技 術(shù)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)申請(qǐng)表》， 并提供家長(zhǎng)書(shū)面同意材料、接收單位證明材料，與系部簽訂安全責(zé)任書(shū)后 。 3) 找到將所學(xué)的 計(jì)算機(jī)應(yīng)用 知 識(shí)與企業(yè)實(shí)際需要的結(jié)合點(diǎn)，在可能的情況下鼓勵(lì)優(yōu)秀大學(xué)生為企業(yè) 進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站管理 、 平面設(shè)計(jì) 、 多媒體開(kāi)發(fā)等 ，增強(qiáng)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)能力； 4) 樹(shù)立正確的勞動(dòng)觀念與服 務(wù)觀念，培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀與社會(huì)責(zé)任感，引導(dǎo)學(xué)生建立正確的擇業(yè)觀； 本專(zhuān)業(yè)分為平面廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、音視頻處理三個(gè)實(shí)習(xí)方向，各個(gè)實(shí)習(xí)方向的學(xué)生應(yīng)根據(jù)所學(xué)專(zhuān)業(yè)方向選擇合適的崗位。 實(shí)習(xí)目的 通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生可以將在校所學(xué)的計(jì)算機(jī) 多媒體技術(shù) 知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，順利實(shí)現(xiàn)由學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)化，縮短與社會(huì)的磨合期。是對(duì)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)基本訓(xùn)練，培養(yǎng)實(shí)踐動(dòng)手能力和向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際的重要課程。 2) 通過(guò) 頂崗 實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)各單位技術(shù)人員的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。要求各實(shí)習(xí)培訓(xùn)部門(mén)有一定的接納能力和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，有進(jìn)行實(shí)習(xí)指導(dǎo) 的計(jì)算機(jī)技術(shù)人員，同時(shí)應(yīng)能提供較充足的 頂崗實(shí)習(xí) 所需要的各種軟硬件設(shè)施； 2) 電腦市場(chǎng) 、 數(shù)碼廣場(chǎng) 、設(shè)計(jì)公司、影視工作室和婚紗影樓等 ； 3) 為擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，可同時(shí)選擇有關(guān)的幾個(gè)商業(yè)、企 事 業(yè)部門(mén)； 4) 頂崗 實(shí)習(xí) 采用集中和分散實(shí)習(xí)方式。 三 、實(shí)習(xí) 方式與實(shí)習(xí)內(nèi)容 1．實(shí)習(xí)方式 進(jìn)入企事業(yè)單位（實(shí)習(xí)基地或合作單位），實(shí)習(xí)基地可以是 軟件開(kāi)發(fā) 企業(yè)、 各類(lèi)大中專(zhuān)院校、中小學(xué) 、 廣告公司、展覽公司 、 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司、電腦公司、影視工作室 與事業(yè)單位政府機(jī)關(guān) 。 對(duì)于 網(wǎng)頁(yè)設(shè) 計(jì)網(wǎng)站開(kāi)發(fā) 方向 ，實(shí)習(xí)內(nèi)容 主要 包括： 1) 了解 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的基本流程 ； 2) 能熟練使用 Dreamweaver、 PhotoShop、 Flash 等網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)工具軟件； 3) 能根據(jù)網(wǎng)站功能需求進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)； 4) 能熟練使用 ASP/ 進(jìn)行網(wǎng)站程序設(shè)計(jì)； 5) 了解掌握商業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式 對(duì)于 音視頻處理 方向 ，實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括： 1) 了解和掌握市場(chǎng)上流行的常用音視頻處理軟件； 2) 應(yīng)用 Premiere 和 Cool Edit 等軟件進(jìn)行多媒體創(chuàng)作 ； 3) 學(xué)習(xí)音頻、視頻素材的采集，剪輯加工，特效制作，算法選用并生成影視作品； 4) 主動(dòng)閱讀瀏覽技術(shù)資料，了解 計(jì)算機(jī)及多媒體技術(shù)的發(fā)展，掌握各種操作技能，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī) 及多媒體技術(shù)的先進(jìn)知識(shí)，提高和培養(yǎng)自學(xué)能力。 2020 年 10 月 10 日 — 2020 年 4月 10 日 頂崗實(shí)習(xí)及指導(dǎo) ：參加頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生要服從學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從輔導(dǎo)員及指導(dǎo)教師的安排，做好各項(xiàng)工作，完成實(shí)習(xí)任務(wù)。學(xué)生從系網(wǎng)站上自行下載填寫(xiě)并裝訂成冊(cè)。 頂崗實(shí)習(xí) 成績(jī)?cè)u(píng)分采取 5 級(jí)記分制，即優(yōu)（ 10090）、良（ 8980）、中（ 7970）、及格（ 6960）、不及格（ 59 以下）。 六、實(shí)習(xí)學(xué)生 的要求 1) 明確實(shí)習(xí)任務(wù)，提高對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)，做好思想準(zhǔn)備； 2) 學(xué)生在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中要保持桂林電子科技大學(xué)學(xué)生的良好印象 ，嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，自覺(jué)遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律，自覺(jué)維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)。 注：項(xiàng)目、提綱和文稿完成后及時(shí)以電子文檔發(fā)給指導(dǎo)教師，接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)并在指導(dǎo)教師要求的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)充、完善。 八 、注意事項(xiàng) 1) 必須遵守安全管理規(guī)定，遵守交通規(guī)則，避免安全事故發(fā)生。如果在實(shí)習(xí)期間，由于違反單位的管理規(guī)定或因品德表現(xiàn)等原因被實(shí)習(xí)單位退回學(xué)校，則視為實(shí)習(xí)成績(jī)不合格。 7) 凡實(shí)習(xí)單位