【正文】 對方自己是哪里的做什么的，最后才是進入有關(guān)項目產(chǎn)品的正題。有了很大的提高，盡管還是通過，不過我對自己有信心。盡管工作中經(jīng)常出錯，但是只要自己用心了沒有人會責怪自己。銷售不僅是種行為，更是一個過程。 面對他們說的話，我只能微笑著大聲的對她們說：“好！”當我真正的喊出來的時候，我知道這件事并不難，很容易克服，只是它需要一個過程和時間。剛開始的時候什么都不順手，情緒也有些低落，盡管自己在努力，可是我總覺得自己的努力別人沒有看到。 但是并不是每天的工作都是輕松的，可能因為我們是新員工，要求沒有很嚴格，但是從其他人臉上的表情，我了解到了工作的壓力，還有對公司的責任，今后應(yīng)該是忙碌的，就當是生活給我的考驗 注： 頂崗實習 記錄每周一次 頂崗實習記錄（周記） 2020 年 11 月 8 日 第二周我開 始進行 房地產(chǎn)行業(yè)的培訓，了解有關(guān)土地資源開發(fā)的相關(guān)內(nèi)容，盡管以后銷售的時候不會用到，但至少要了解我們的項目產(chǎn)品是如何來的。 所代理房地產(chǎn)領(lǐng)域涉及酒店式公寓、大面積豪宅案、大型休閑度假村、花園別墅案、大型主題式百貨商場、高級寫字樓等。 發(fā)了一本房地產(chǎn)的專業(yè)術(shù)語，和說辭給我們看。 17 號 二 在崗 18 號 三 在崗 19 號 四 在崗 20 號 五 在崗 21 號 六 休息 23 號 一 在崗 這周是實習的最后階段，這里的環(huán)境真的非常的鍛煉人，這里提供給我了發(fā)展的平臺，盡管我總是覺得自己不適合做銷售，但是能力是可以培養(yǎng)的，我會選擇留下來，繼續(xù)學習，不斷的努力，去實現(xiàn)自己的目標和人生價值！ 24 號 二 在崗 25 號 三 在崗 26 號 四 在崗 27 號 五 在崗 28 號 六 休息 注：每月一張考勤表 企 業(yè)指導教師簽名： 頂崗實習 記錄（周記） 2020 年 11 月 1 日 頂崗 實習是大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，能使我們更平穩(wěn)的從校園走向社會這個大舞臺，也為我們今后的社會工作奠定了基礎(chǔ)。 27 號 二 在崗 28 號 三 在崗 29 號 四 在崗 30 號 五 在崗 31 號 六 在崗 注：每月一張考勤表 企業(yè)指導教師 簽名： 頂崗實習考勤表 月份 日期 星期 考勤 崗位及工作內(nèi)容 4 月 2 號 一 在崗 這一周是最開心的，因為這一周會發(fā)薪水，不管多少，這也算是對我們付出的一種回報。 客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會 買你推薦的房子。講產(chǎn)品的一個解說生活話，因為我們項目的景觀還沒有呈現(xiàn)，所以不僅僅給我們，給客戶都帶來很大的一個難題。 14 號 二 在崗 15 號 三 在崗 16 號 四 在崗 17 號 五 在 崗 18 號 六 休息 19 號 日 休息 這一周主要針對北海旅游產(chǎn)業(yè)給房地產(chǎn)帶來的影響進行分析，并針對總結(jié)尋找客源。 2 號 四 在崗 3 號 五 在崗 4 號 六 休息 5 號 日 休息 6 號 一 在崗 7 號 二 在崗 在這么久的學習當中我深刻的體會到增加知識的重要性， 因為在銷售的過程中客戶會問到很多這樣活那樣的問題，如果不懂回答，那客戶將占有主導地位，比如 說一些有關(guān)銀行按揭的知識，以及公積金等等，還要對商品房買賣合同有詳細的了解。 9 號 一 在崗 10 號 二 在崗 11 號 三 在崗 12 號 四 在崗 13 號 五 在崗 14 號 六 休息 無論是什么工作，用心才會有所成就，為了擴大客源，我們針對北海人流量多的地方，進行了一些外拓活動。 所以我們大家?guī)缀趺刻於际窃诿β抵卸蛇^。 9 號 五 在崗 10 號 六 休息 11 號 日 休息 12 號 一 在崗 13 號 二 在崗 在北海這個房地產(chǎn)競爭非常激烈的市場是，做一些市場調(diào)查是必不可少的。 15 號 二 在崗 16 號 三 在崗 17 號 四 在崗 18 號 五 在崗 19 號 六 休息 21 號 一 在崗 一個月來我從來到這個單位就從中學到了不少的知識，真的很感謝幫助我的員工和領(lǐng)導，是他們使我的工作經(jīng)驗更加的豐富 ，讓我的生活更加的 充實，并且我 也讓我深入的了解到房地產(chǎn)相關(guān)知識以及銷售上的一些技巧。 2 號 三 在崗 3 號 四 在崗 4 號 五 在崗 5 號 六 休息 6 號 日 休息 7 號 一 在崗 一周已經(jīng)過去了，從這周開始我開始學習項目產(chǎn)品銷售的整個流程，流程是銷售過程中的重中之重，熟悉了產(chǎn)品銷售的整個流程，才能在介紹產(chǎn)品過程中留給客戶深刻的印象，才可能喜歡上這 個項目的產(chǎn)品，才可能決定購買 。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去 把 這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。 我被分配到 銷售 部，主要是跟著邱 專案經(jīng)理 學習銷售，由于 邱專案 是案場的銷售總負責任人， 他給我們每個人安排了一個專門的指導。 8) 為便于聯(lián)系，請各班把相關(guān)老師加入到群 中。 4) 服從學校和實習單位的領(lǐng)導，聽從輔導員及指導教師的安排，做好各項工作，完成實習任務(wù)。 2) 必須嚴格遵守實習單位規(guī)章制度，遵守操作規(guī)程，努力提高自身的專業(yè)實踐技能和專業(yè)知識，不斷提升自己的組織能力，解決問題的能力和社會實踐的能力。實習報告（設(shè)計）（字數(shù)在 3000 字以上 ， 5000 字以內(nèi) ），要求結(jié)合實習單位和實習工作實際，主題突出，思路清晰，觀點明確，語言流暢，結(jié)構(gòu)嚴謹，分析現(xiàn)象探索實質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問題找出原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓，并提出改進措施。聽從學院指導教師的安排、服從分配，遵守實習單位各項規(guī)章制度，尊重實習單位的指導教師和其他工作人員，以積極的態(tài)度完成實習內(nèi)容。 凡有下列情況之 一 者 ， 實習成績均以不及格認定 。學生 頂崗實習 必須攜帶實習手冊，并按實習進度記錄實習內(nèi)容。 2020 年 4 月 15 日 — 2020 年 4月 30 日 上交實習資料及總結(jié) ： 學生務(wù)必在規(guī)定時間內(nèi)將頂崗實習手冊帶回或寄回至系辦。 四 、實習時間 安排與進度 實習時間 根據(jù)本 專業(yè) 人才培養(yǎng)方案， 三年制學生參加 頂崗實習 的時間安排在第 三 學年 進行 ， 頂崗實習 時間不能少于 六 個月 。 根據(jù)學生偏好分成小組，如 平面設(shè)計開發(fā)項目 組、 WEB 應(yīng)用開發(fā)項目 組、 網(wǎng)站設(shè)計項目 組、 影視 作品后期 編輯 組等，并在指導老師的指導下進行 、網(wǎng)頁設(shè)計網(wǎng)站開發(fā)、音視頻處理等 實務(wù)運作。集中頂崗實習 的單位由所在系統(tǒng)一聯(lián)系安排， 分散頂崗實習 鼓勵有條件的學生自行聯(lián)系實習單位 ， 分散實習 自行聯(lián)系實習單位的，須由學生本人事先提出申 請，并填寫《桂林電子科技大學職業(yè)技 術(shù)學院學生實習申請表》， 并提供家長書面同意材料、接收單位證明材料，與系部簽訂安全責任書后 。 3) 找到將所學的 計算機應(yīng)用 知 識與企業(yè)實際需要的結(jié)合點，在可能的情況下鼓勵優(yōu)秀大學生為企業(yè) 進行網(wǎng)頁設(shè)計網(wǎng)站管理 、 平面設(shè)計 、 多媒體開發(fā)等 ，增強自己的實踐經(jīng)驗和實戰(zhàn)能力； 4) 樹立正確的勞動觀念與服 務(wù)觀念，培養(yǎng)學生正確的人生觀與社會責任感，引導學生建立正確的擇業(yè)觀； 本專業(yè)分為平面廣告設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計網(wǎng)站開發(fā)、音視頻處理三個實習方向，各個實習方向的學生應(yīng)根據(jù)所學專業(yè)方向選擇合適的崗位。 實習目的 通過頂崗實習，學生可以將在校所學的計算機 多媒體技術(shù) 知識應(yīng)用于實際，順利實現(xiàn)由學校到社會的轉(zhuǎn)化，縮短與社會的磨合期。是對學生進行專業(yè)基本訓練，培養(yǎng)實踐動手能力和向?qū)嵺`學習，理論聯(lián)系實際的重要課程。 2) 通過 頂崗 實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習各單位技術(shù)人員的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)學生的專業(yè)素質(zhì)，明確自己的社會責任。要求各實習培訓部門有一定的接納能力和培訓經(jīng)驗，有進行實習指導 的計算機技術(shù)人員，同時應(yīng)能提供較充足的 頂崗實習 所需要的各種軟硬件設(shè)施； 2) 電腦市場 、 數(shù)碼廣場 、設(shè)計公司、影視工作室和婚紗影樓等 ； 3) 為擴大學生的知識面，可同時選擇有關(guān)的幾個商業(yè)、企 事 業(yè)部門； 4) 頂崗 實習 采用集中和分散實習方式。 三 、實習 方式與實習內(nèi)容 1．實習方式 進入企事業(yè)單位（實習基地或合作單位），實習基地可以是 軟件開發(fā) 企業(yè)、 各類大中專院校、中小學 、 廣告公司、展覽公司 、 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司、電腦公司、影視工作室 與事業(yè)單位政府機關(guān) 。 對于 網(wǎng)頁設(shè) 計網(wǎng)站開發(fā) 方向 ，實習內(nèi)容 主要 包括： 1) 了解 網(wǎng)站開發(fā)的基本流程 ； 2) 能熟練使用 Dreamweaver、 PhotoShop、 Flash 等網(wǎng)頁設(shè)計工具軟件； 3) 能根據(jù)網(wǎng)站功能需求進行數(shù)據(jù)庫設(shè)計； 4) 能熟練使用 ASP/ 進行網(wǎng)站程序設(shè)計； 5) 了解掌握商業(yè)網(wǎng)站的運營模式 對于 音視頻處理 方向 ，實習內(nèi)容主要包括： 1) 了解和掌握市場上流行的常用音視頻處理軟件； 2) 應(yīng)用 Premiere 和 Cool Edit 等軟件進行多媒體創(chuàng)作 ； 3) 學習音頻、視頻素材的采集，剪輯加工，特效制作，算法選用并生成影視作品； 4) 主動閱讀瀏覽技術(shù)資料，了解 計算機及多媒體技術(shù)的發(fā)展，掌握各種操作技能，學習計算機 及多媒體技術(shù)的先進知識，提高和培養(yǎng)自學能力。 2020 年 10 月 10 日 — 2020 年 4月 10 日 頂崗實習及指導 ：參加頂崗實習學生要服從學校和實習單位的領(lǐng)導，聽從輔導員及指導教師的安排，做好各項工作，完成實習任務(wù)。學生從系網(wǎng)站上自行下載填寫并裝訂成冊。 頂崗實習 成績評分采取 5 級記分制，即優(yōu)（ 10090）、良（ 8980）、中（ 7970）、及格（ 6960）、不及格（ 59 以下）。 六、實習學生 的要求 1) 明確實習任務(wù)，提高對實習的認識，做好思想準備； 2) 學生在整個實習過程中要保持桂林電子科技大學學生的良好印象 ，嚴格遵守國家法律法規(guī)，自覺遵守學校各項紀律，自覺維護學校聲譽。 注：項目、提綱和文稿完成后及時以電子文檔發(fā)給指導教師，接受指導教師的指導并在指導教師要求的時間內(nèi)補充、完善。 八 、注意事項 1) 必須遵守安全管理規(guī)定，遵守交通規(guī)則，避免安全事故發(fā)生。如果在實習期間，由于違反單位的管理規(guī)定或因品德表現(xiàn)等原因被實習單位退回學校，則視為實習成績不合格。 7) 凡實習單位