【正文】 和規(guī)格 數(shù)量 制造廠(chǎng)名稱(chēng) 投標(biāo)報(bào)價(jià) （萬(wàn)元） 交貨期 備注 1 2 3 專(zhuān)用工具 無(wú) 4 備品備件 無(wú) 單臺(tái)套合計(jì)金額： 單獨(dú)密封 投標(biāo)人代表簽字或投標(biāo)人公章 日期 、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、 ，， 公司 16 貨物說(shuō)明一覽表 投標(biāo)人名稱(chēng)： 公司 項(xiàng)目名稱(chēng)： 工程 投標(biāo)單位：（公章） 法定代表授權(quán)代表簽字： 年月日 設(shè)備名稱(chēng) 標(biāo)書(shū)編號(hào) 數(shù)量 質(zhì)量情況 技術(shù)指標(biāo) 1) 2) 主要特點(diǎn) 包裝方式及材料 運(yùn)輸方法 交貨時(shí)間 總毛重 外形尺寸（ mm） （長(zhǎng)寬） 總凈重 說(shuō) 明 詳見(jiàn)技術(shù)規(guī)范書(shū) 、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、 ，， 公司 17 6. 技術(shù)服務(wù)說(shuō)明 現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù) 賣(mài)方 現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)人員的目的是保證所提供的合同設(shè)備安全、正常投運(yùn)。 7. 投標(biāo)人同意提供按照貴方可能要求的與其投標(biāo)有關(guān)的一切數(shù)據(jù)或資料，完全理解貴方不一定接受最低投標(biāo)報(bào)價(jià)的投標(biāo)或收到的任何投標(biāo)。我們完全理解并同意放棄對(duì)招標(biāo)文件有關(guān)內(nèi)容有不明及誤解的權(quán)力。 、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、 黑森林素材軟件店 10 以下為方便講解，隨便舉例一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目，請(qǐng)不要套用，但制作思路就是如此 : 封皮 目錄 1. 投標(biāo)書(shū) 致： 根據(jù)你方招標(biāo)工程項(xiàng)目編號(hào)為 、的 、 招標(biāo)文件 ，我方投標(biāo)人代表 、經(jīng)正式授權(quán)并代表投標(biāo)人 、 提交下述文件正本一份、副本 、 份及電子版本、份。 、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、 黑森林素材軟件店 9 – 整體的觀感。 2 如何裝訂標(biāo)書(shū) – 封面的設(shè)計(jì)。 2. 標(biāo)書(shū)制作階段 – 在投標(biāo)書(shū)中， 最重要的是價(jià)格、服務(wù)和一切可以吸引用戶(hù)眼球的內(nèi)容（即使邀標(biāo)書(shū)上沒(méi)有要求的內(nèi)容）。 2. 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)思路： ? 用戶(hù)需求分析； 、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、 黑森林素材軟件店 6 ? 網(wǎng)絡(luò)流量分析； ? 網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)設(shè)計(jì)； ? 網(wǎng)絡(luò)分層設(shè)計(jì)； ? 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選擇； ? 網(wǎng)絡(luò)地址規(guī)劃。 四、 標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)舉例 案例 1：某網(wǎng)絡(luò)集成項(xiàng)目 下面是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)集成項(xiàng)目的標(biāo)書(shū)舉例，這樣一個(gè)標(biāo)書(shū)就比直接將產(chǎn)品堆砌上來(lái)強(qiáng)得多。 （ 4） 套話(huà)、廢話(huà)太多，語(yǔ)言啰嗦、言之無(wú)物。 、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、 黑森林素材軟件店 5 （ 2） 標(biāo)書(shū)敘述前后矛盾。 2. 摘要說(shuō)明 摘要說(shuō)明是一個(gè)標(biāo)書(shū)的整體說(shuō)明，不僅僅要反映各個(gè)部分的簡(jiǎn)要內(nèi)容，更要反映投標(biāo)方的整體思路和思想，有時(shí)候叫做總經(jīng)理摘要或者特別闡述，它包含以下內(nèi)容： – 標(biāo)書(shū)目標(biāo)： – 戰(zhàn)略建議： – 注意事項(xiàng)： – 標(biāo)書(shū)優(yōu)點(diǎn)： – 其他需 要吸引讀者眼球的東西 3. 目錄結(jié)構(gòu) 目錄不僅僅是自動(dòng)生成就可以了，更重要的是要反映整體的邏輯結(jié)構(gòu)，評(píng)標(biāo)專(zhuān)家也往往通過(guò)目錄來(lái)得到標(biāo)書(shū)的第一印象。 目錄結(jié)構(gòu)清晰 — （代表思路清晰）。產(chǎn)品介紹應(yīng)該放在不突出的地方，比如附錄；產(chǎn)品的重要性能可以提前或者突出；必要的時(shí)候，可以將廠(chǎng)家的產(chǎn)品說(shuō)明彩頁(yè)裁減放進(jìn)標(biāo)書(shū)裝訂。風(fēng)險(xiǎn)控制措施要實(shí)在，質(zhì)量體系要清晰和符合邀標(biāo)書(shū)要求。 （ 4） 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。 （ 2） 背景介紹。 、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、 黑森林素材軟件店 3 （ 9） 一切對(duì)本次投標(biāo)有利的資料。 （ 7） 設(shè)備簡(jiǎn)介。 （ 5）公司簡(jiǎn)介。 （ 3） 資質(zhì)證明 。一個(gè)好的報(bào)價(jià)單有助于專(zhuān)家進(jìn)行對(duì)比和篩選，也有利于服務(wù)商進(jìn)行價(jià)格談判。 1. 商務(wù)投標(biāo)書(shū)的組成 （ 1） 投標(biāo)的主體內(nèi)容（按邀標(biāo)書(shū)格式）。回 應(yīng)的時(shí)候不要直接反駁，應(yīng)該用比較委婉態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議和意見(jiàn)、結(jié)論。對(duì)于沒(méi)有結(jié)論或者困惑爭(zhēng)議的地方，不要指望能夠糊弄過(guò)去，如實(shí)地分析甚至放在重要的地方重點(diǎn)把可能的困難和解決方案以及選擇的過(guò)程描述出來(lái)，往往會(huì)增加勝算。考慮到評(píng)標(biāo)專(zhuān)家一般都具有較好的學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)，其中很多還是教授、博導(dǎo)，投標(biāo)的語(yǔ)言要針對(duì)讀者的閱讀習(xí)慣為好。從這個(gè)角度上來(lái)講，標(biāo)書(shū)是一篇針對(duì)用戶(hù)需求的論文，邏輯結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言一定要清晰、可讀。在投標(biāo)之前一定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系，必要的頭腦風(fēng)暴和預(yù)評(píng)審也是需要的，以便更加清晰地表示。對(duì)于特別的、違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標(biāo)書(shū)中一定要有回應(yīng)。 二、 商務(wù)投標(biāo)書(shū)的主要內(nèi)容 ： 投標(biāo)書(shū)分為商務(wù)部分和技術(shù)部分，有些投標(biāo)要求分為商務(wù)標(biāo)書(shū)和技術(shù)標(biāo)書(shū)。如果邀標(biāo)書(shū)給定了投標(biāo)報(bào)價(jià)單，按照標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單進(jìn)行填寫(xiě)，如果沒(méi)有，需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計(jì)。報(bào)價(jià)單要注意核算，不要計(jì)算錯(cuò)誤和重復(fù)、缺項(xiàng)，尤其是用 excel 進(jìn)行自動(dòng)計(jì)算的時(shí)候，一定要用另外的辦法驗(yàn)算。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的介紹要實(shí)事求是，不一定非要公司高管介入項(xiàng)目過(guò)程；對(duì)于團(tuán)隊(duì)中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求；要突出團(tuán)隊(duì)成員類(lèi)似項(xiàng)目的成功 經(jīng)驗(yàn)。一般這一條比較容易和技術(shù)表述中的相應(yīng)部分混淆，要非常注意放在哪個(gè)部分，如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要，側(cè)重點(diǎn)各是什么；往往評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中都有這一條，因此，應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項(xiàng)目管理、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系，要符合用戶(hù)的標(biāo)書(shū)要求，還要符合主流的國(guó)際、國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。成功案例中要特別注意將 類(lèi)似的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)放在比較前面的位置。摘要說(shuō)明不僅僅是各個(gè)部分的概括，更應(yīng)該是投標(biāo)方體現(xiàn)自己思想的首頁(yè)闡述， 應(yīng)該花很大的精力去重視的，也是爭(zhēng)取專(zhuān)家非常重要的地方。項(xiàng)目的設(shè)計(jì)是標(biāo)書(shū)的主要部分， 考慮到專(zhuān)家未必對(duì)所牽涉的標(biāo)書(shū)的技術(shù)非常清楚，這一部分的邏輯關(guān)系非常重要，應(yīng)該從技術(shù)方向、產(chǎn)品方向、產(chǎn)品選型、性能價(jià)格比較等多方面進(jìn)行邏輯論述，站在中立的立場(chǎng)上為甲方選擇適合的解決方案的“示意”非常重要。 （ 5）風(fēng)險(xiǎn)控制和質(zhì) 量控制計(jì)劃。 （ 7） 產(chǎn)品介紹。 、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、 黑森林素材軟件店 4 產(chǎn)品清單正確。 例如，如果一個(gè)綜合的解決方案標(biāo)書(shū)需要很多部分，我們就可以再畫(huà)一章各個(gè)部分的邏輯關(guān)系圖并進(jìn)行簡(jiǎn)要論述，便于專(zhuān)家評(píng)審。很多標(biāo)書(shū)采用其它案例的資料，忘記了改正用戶(hù)，這在評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)非常容易被排斥和認(rèn)為不認(rèn)真，因此需要專(zhuān)人進(jìn)行檢查。 （ 3） 目錄結(jié)構(gòu)混亂，無(wú)邏輯、各自為政。錯(cuò)別字是小事，但很容易引起專(zhuān)家反感，尤其在摘要、重要場(chǎng)所和多次出現(xiàn)的時(shí)候。 ? 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的目的 ? ? – 對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)具有先期的指導(dǎo)性； ? – 使用戶(hù)對(duì)所建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)全面的了解； ? – 對(duì)以后的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施和驗(yàn)收提供依據(jù)。最好的方式是預(yù)定好時(shí)間和標(biāo)書(shū)調(diào)整策略，嚴(yán)格按照策略執(zhí)行，這個(gè)時(shí)候，召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)達(dá)成共識(shí)非常重要。 – 報(bào)